Prodaja i marketing: Originalna igra prijestolja

prodaja nasuprot marketingu

Ovo je sjajna infografija Pardotovog tima o organizacijama u kojima se prodaja i marketing bore da se usklade. Kao marketinški savjetnik, borili smo se i sa organizacijama vođenim prodajom. Jedno od ključnih pitanja je da organizacije vođene prodajom često primjenjuju ista očekivanja koja imaju za svoj prodajni tim na marketinški tim.

Zapošljavaju nas organizacije vođene prodajom, jer shvataju da njihov brend nije stvorio svijest, autoritet i povjerenje na mreži te da njihov prodajni tim ruše konkurenti koji to čine. Ali onda kada se uloži u izgradnju te svijesti, autoriteta i povjerenja - vođa prodaje počinje nagovarati na kvalitetu olova, količinu olova, brzinu zatvaranja i vrijednost angažmana. Vrlo je čudno očekivanje da se primijenimo u kratkom roku. Želimo izmjeriti zamah kada je marketing u pitanju.

Želimo osigurati, uz sjajnu marketinšku strategiju, da nastavljamo rasti svijest, gradimo autoritet i stječemo povjerenje. Kroz komunikaciju s prodajnom organizacijom želimo biti sigurni da proizvodimo prave mrvice koje će prodavaču pomoći da zaključi prodaju. Vremenom želimo gledati kako se poboljšava kvalitet olova, kako se povećava količina olova, kako se trošak po olovu izravnava, kako povećava brzinu zatvaranja i vrijednost angažmana. To bismo trebali promatrati dugo vremena ... mjeseci i godine, a ne trenutno.

Uz različite ciljeve, motivacije i alate, usklađivanje odjela prodaje i marketinga vaše kompanije može biti svakodnevni izazov. Sa svakim timom koji polaže pravo na različita područja poslovnog procesa, može biti teško pronaći zajednički jezik za povezivanje. Međutim, kada prodaja i marketing zajedno rade na stvaranju potencijalnih klijenata, njegovanju odnosa i bliskim poslovima, kompanija može napredovati. Matt Wesson, Pardot.

Atribucija je složenija. Ne vjerujem da bilo koju prodaju treba pripisati isključivo bilo ili. Vaša prodajna osoba trebala bi biti u mogućnosti da iskorači i zahvali marketinškom timu na informiranju i vođenju potencijalnog klijenta prema kraju. Vaš marketinški tim trebao bi biti u mogućnosti pružiti sveukupnu analizu o tome kako njihovi napori pomažu prodajnom predstavniku. Zato cijenim zaključak ove infografije - ukazivanje na kako automatizacija marketinga - sa ocjenjivanje / bodovanje, lead nurturing i izvještavanje pomoći će prodajnom timu i usmeriti marketinški tim na poboljšanje sveukupnih strategija akvizicije.

Strana napomena: Kao marketinški vojnik stavio bih svoj CMS s odredišnim stranicama i pozivima na akciju ispred Twittera, pa čak i Adwordsa. Sadržaj (s etabliranim brendom) mora biti temelj svake ulazne marketinške strategije.

Prodaja naspram marketinga i Igre prijestolja

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.