Omogućavanje prodaje
Omogućavanje prodaje odnosi se na stratešku upotrebu tehnologije za uklanjanje prepreka i za prodajne predstavnike i za potencijalne klijente, s ciljem ubrzanja prodajnog ciklusa i pojednostavljenja putovanja kupca. To uključuje opremanje prodajnih timova alatima, sadržajem, informacijama i automatizacijom kako bi se učinkovito uključili s kupcima, poboljšavajući njihovu sposobnost bržeg sklapanja poslova i pojednostavljivanja cjelokupnog procesa prodaje.
-
Budućnost prodaje: Prevazilaženje trenja u znanju uz AI inovacije
U brzo evoluirajućem pejzažu prodaje, gdje su informacije valuta, a brza reakcija od najveće važnosti, ističe se jedna velika prepreka — trvenje znanja. Trenje u znanju je udaljenost između onoga što prodavač treba da zna i mogućnosti pristupa tim informacijama. Inteligencija ugrađena u unutrašnje sisteme često je zamagljena slojevima tehnologije, stvarajući barijeru za…
-
Xant: Revolucioniranje prodajne produktivnosti uz AI-Powered Playbooks
Organizacije se suočavaju sa brojnim izazovima kada je u pitanju optimizacija njihovih prodajnih procesa, efikasno angažovanje potencijalnih klijenata i na kraju poticanje rasta prihoda. Prodajni timovi se često bore s upravljanjem praćenjem potencijalnih kupaca, određivanjem prioriteta aktivnosti i osiguravanjem dosljednog učinka na cijeloj ploči. Međutim, postoji rješenje koje može pomoći u prevladavanju ovih prepreka i potaknuti prodajne timove do novih visina uspjeha. Xant (bivši InsideSales)…
-
MindManager: mapiranje uma i saradnja za preduzeće
Mapiranje uma je tehnika vizuelne organizacije koja se koristi za predstavljanje ideja, zadataka ili drugih stavki povezanih i raspoređenih oko centralnog koncepta ili predmeta. To uključuje kreiranje dijagrama koji oponaša način na koji mozak radi. Obično se sastoji od centralnog čvora iz kojeg zrače grane, koje predstavljaju povezane podteme, koncepte ili zadatke. Mape uma se koriste za generisanje,…
-
VoiceSpin: Angažman izlazne prodaje s AI-om za timove visokih performansi
Profesionalci u prodaji svakodnevno se suočavaju s bezbroj izazova. Sveobuhvatno rješenje je važnije nego ikad, od upravljanja složenim podacima o klijentima do održavanja visokog nivoa produktivnosti. Prodajni timovi stalno traže alate koji mogu pojednostaviti njihove procese, povećati produktivnost i na kraju dovesti do boljih prodajnih rezultata. VoiceSpin VoiceSpin je sveobuhvatna platforma za angažovanje u prodaji dizajnirana da osnaži prodajne timove. Integracijom…
-
Kako izgraditi kulturu usmjerenu na klijenta
Šta za vas znači usredotočenost na kupca? Za neke lidere, to se vidi kao poslovni način razmišljanja fokusiran na izgradnju jakih emocionalnih odnosa s kupcima kako bi se povećao angažman i povećala prodaja. S druge strane, neki ga doživljavaju kao filozofiju vodilja koja oblikuje donošenje odluka u cijeloj organizaciji, a u konačnici je usmjerena na zadovoljstvo kupaca i poboljšanje korisničkog iskustva. Ali bez obzira na…