S pretraživanjem, drugo mjesto je samo prvi gubitnik

Neki se ljudi uzbude kad počnu vidjeti kako se njihove stranice počinju prikazivati ​​u rezultatima pretraživača. Previše kompanija ne shvata koliko je velika igra i koliko je novca u pitanju kada je riječ o rangiranju ključnih riječi i vrijednosti postavljanja na pretraživače.

Dakle ... evo primjera gdje mogu kvantificirati vrijednost ranga. Zamislimo da smo agent za nekretnine u San Joseu i imamo sjajnu marketinšku kampanju na blogu i pretraživačima koja nas vodi prema gore za ovaj termin Kuće na prodaju u San Joseu.

  1. Prošlog mjeseca bilo je 135,000 pretraživanja Kuće na prodaju u San Joseu.
  2. Prosječna cijena kuće za prodaju je 544,000 XNUMX USD u San Joseu.
  3. Provizije za nekretnine kreću se između 3% i 6%, pa zamislimo medijan stope provizije od 4%.
  4. Zamislimo sada da je samo 0.1% pretraživača rezultiralo stvarnom prodajom.

SEO istraživač je pružio neke statistika o rangu i odgovoru, pa napravimo matematiku i izračunajmo provizije od položaja 8 na stranici do položaja # 1 na stranici rezultata pretraživača:

prodaja-provizije.png

trenutno, Trulia drži # 1 poziciju i Zillow zauzima drugo mjesto - nisu stvarni agenti za promet nekretninama. Međutim, činjenica da jednostavno držeći prvo mjesto Trulia drži 2% klikova za te pretrage - procjenjuje se da 1 milijarda dolara u potrazi za nekretninama traži jedan grad. Zillow iznosi nešto manje od 56 milijardi dolara. Dok dođete do novina, Mercury News, imate nešto manje od 3 milijarde dolara.

Zanima me zašto agenti i brokeri u regiji dopuštaju da ovi direktoriji pobijede ... oni mogao takmičite se umjesto da se oslanjate na njih. Ne bi li se isplatilo nekom od regionalnih brokerskih kuća potrošiti nekoliko miliona dolara na marketing putem pretraživača? Da ... da bi.

Trulia ovom jednom ključnom riječi osvaja 4 puta veći promet! 4 puta! Kada ocjenjujete kompanije i savjetnike za pretraživače, nemojte se mimoići s ovom činjenicom. Imajte na umu da je konkurencija u ovim konkurentnim uvjetima i pretraživanjima velikog obima vrlo skupa. Trenutno radimo s ključnim klijentom i tjeramo ih prema stranici rezultata pretraživača. Moramo dobiti 1. mjesto za njih kako bi se kampanje u potpunosti isplatile i omogućili nam dodatni posao. Ulog je velik i stići ćemo tamo - ali treba puno truda.

Mnoge kompanije su sretne kad su tek na prvoj stranici ... ogromna greška. Jednostavno nije dovoljno prikazati se za određene ključne riječi u rezultatima pretraživača - pobjeda u tim pretragama ključna je za osvajanje posla i dolara koji stoje iza tih pretraga. Počnite izračunavati povrat ulaganja za ključne riječi, bliske omjere i prihod. Možda ćete otkriti da se isplati potrošiti stotine hiljada dolara za marketinške strategije pretraživanja. Ako to ne shvatite - možda i vaša konkurencija hoće.

Kao što mi je tata govorio ... “Drugo mjesto je samo prvi gubitnik".

3 Komentari

  1. 1
  2. 2

    WOW.

    Razlika između 1. i 2. je puno veća nego što sam mislio da će biti.

    Pitam se hoće li ovo ostati dosljedno ili će kupci početi malo detaljnije razrađivati ​​kad tržište malo sazri ...

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.