sadržaj MarketingMarketinška infografika

Sedam koraka do savršene priče

Izrada uvjerljivih priča je neprocjenjiv alat u prodaji i marketingu. Priče na jedinstven način očaravaju publiku, izazivaju emocije i prenose složene informacije na povezivan i nezaboravan način. U prodaji, priče mogu transformirati proizvod ili uslugu iz robe u rješenje koje zadovoljava potrebe i želje kupaca. U marketingu, priče stvaraju veze, grade lojalnost brendu i podstiču angažman.

Štoviše, u digitalnom dobu internetske tehnologije, priče su postale moćno sredstvo za presijecanje buke, privlačenje pažnje potencijalnih kupaca i njihovo usmjeravanje na put ka konverziji. Razumijevanje moći pripovijedanja nije samo vještina; to je strateška prednost za one koji žele napredovati u konkurentskom okruženju prodaje i marketinga.

Sada kada smo prepoznali ogromnu moć pripovijedanja u prodaji i marketingu – uronimo dublje u strukturirani pristup koji može pretvoriti vaše narative u uvjerljive alate za uspjeh. Ovih sedam koraka čine okosnicu izrade priča koje odjekuju kod vaše publike i pokreću vaše prodajne i marketinške napore.

Prateći ovo strukturirano putovanje, steći ćete uvid u konstruiranje narativa koji zadivljuju, angažuju i na kraju ostvaruju vaše ciljeve u okruženju prodaje, marketinga i internetske tehnologije koje se stalno razvija.

  1. Shvatiti svoju priču – temelj angažmana: Razumijevanje suštine vaše priče je temelj za stvaranje očaravajuće naracije. Ovo uključuje razotkrivanje centralnog problema ili izazova s ​​kojima će se vaši likovi susresti i uvođenje uobičajenog života koji vode prije nego što priča odleti. Slično kao polaganje kamena temeljca velike zgrade, ovaj korak postavlja scenu za razvoj avanture. Sticanjem dubokog uvida u ključne elemente vaše priče, vi utirete jasan put za svoju priču, čineći je relevantnom i zadivljujućom za vašu publiku.
  2. Odabir zapleta – nacrt vaše priče: Odabir pravog arhetipa radnje sličan je odabiru nacrta za vašu priču. Bilo da jeste Savladavanje čudovišta, Krpe do bogatstva, The Quest, ili neki od drugih klasičnih tipova zapleta, svaki nudi poseban okvir za vašu naraciju. Ovaj izbor pruža strukturalni kostur na kojem će vaša priča napredovati. Radnja postavlja ton i smjer za vašu priču, vodeći vaše likove kroz svrsishodno i zanimljivo putovanje, slično kao što dizajn arhitekte oblikuje formu i funkciju zgrade.
  3. Odabir svog heroja – Protagonistovo putovanje: Heroji dolaze u različitim oblicima, od voljnih heroja poput kralja Artura do antiheroja kao što je Darth Vader. Odabir pravog arhetipa heroja određuje ton naracije i utiče na njegovu osnovnu poruku. Junak je vodič za publiku kroz priču, a odabir odgovarajućeg pojačava vezu između publike i vašeg narativa, slično kao što je odabir glavnog glumca koji utjelovljuje duh priče.
  4. Izrada vaših likova – The Ensemble Cast: Dobro zaokružena postava likova je od vitalnog značaja za upečatljivu priču. Ovi likovi uključuju mentore, glasnike, čuvare praga, mijenjače oblika, prevarante i još mnogo toga, od kojih svaki ima jedinstvenu ulogu u unapređenju radnje. Raznovrsni i dobro razvijeni likovi vašoj priči dodaju dubinu i složenost, čineći je privlačnijom i bliskijom, slično ansamblima u pozorišnoj produkciji, gdje svaki lik igra ključnu ulogu u oživljavanju priče.
  5. Prihvatanje pravila trojki – moć trijada: Pravilo trojke, princip pripovijedanja, sugerira da su stvari zadovoljavajuće i pamtljivije kada su predstavljene u troje. To je korisna smjernica za strukturiranje događaja ili elemenata u vašoj priči, slično ritmu dobro komponiranog muzičkog djela. Korištenje ovog pravila čini vašu priču zanimljivijom, nezaboravnijom i lakšom za publiku za praćenje.
  6. Odabir medija – umjetnost prezentacije: Odabir medija za pripovijedanje je ključan. Bilo da koristite ples, štampu, pozorište, film, muziku ili web, svaki medij posjeduje jedinstvene prednosti i preferencije publike. Odabir pravog medija osigurava da vaša priča bude isporučena kako bi se maksimizirao njen utjecaj i doseg, slično kao da slikar bira pravo platno i alate da oživi svoju viziju.
  7. Pridržavanje zlatnog pravila – uključivanje mašte: Ne dajte publici 4, dajte im 2 plus 2. Ovo zlatno pravilo podsjeća pripovjedače da uključe maštu publike dopuštajući im da povežu tačke i izvuku svoje zaključke. To je slično ostavljanju krušnih mrvica vašoj publici da ih prati, istovremeno ih ohrabrujući da aktivno učestvuju u priči, što rezultira upečatljivijim i nezaboravnijim iskustvom.

Razumijevanjem osnovnih elemenata, odabirom pravog zapleta, heroja i likova, prihvaćanjem pravila trojke i odabirom najprikladnijeg medija, opremljeni ste alatima za kreiranje narativa koji ostavljaju trajan utjecaj na vašu publiku.

Primjer sedam koraka: DK New Media

Sada, hajde da primenimo ove principe u praksi istražujući primer iz stvarnog sveta koji pokazuje transformativni potencijal pripovedanja u prodaji i marketingu.

Korak 1: Shvatite svoju priču – temelj angažmana

Upoznajte Saru, ambicioznog vlasnika tehnološkog startupa koji je uložio znatan novac u najsavremenije tehnologije prodaje i marketinga. Sarah je bila odlučna u namjeri da njen posao napreduje u digitalnom dobu. Međutim, uprkos ulaganju, suočila se sa frustrirajućim izazovom. Visoka plata i naknadna stopa fluktuacije za zapošljavanje talentiranog reditelja osakatili su njen napredak. Troškovi povezani sa ovim rotirajućim vratima talenta bili su sve veći, a rast kompanije je ostao stagnirajući.

Korak 2: Odabir zapleta – Nacrt vaše priče

Sarino putovanje je veoma ličilo na Krpe do bogatstva arhetip zapleta. Počela je s obećavajućom poslovnom idejom, ali se našla u izazovnoj situaciji zbog stalne promjene u ključnoj prodajnoj i marketinškoj ulozi. Ovaj arhetip radnje postavio je pozornicu za njenu transformaciju iz borbe u uspjeh.

Korak 3: Odabir svog heroja – Protagonistovo putovanje

U ovom narativu junak se pojavio kao DK New Media. DK New Media ponudio jedinstveno i inovativno rješenje – frakcijski usluge. Oni su postali sila vodilja na Sarinom putovanju, obećavajući da će promijeniti putanju njenog poslovanja.

Korak 4: Kreirajte svoje likove – glumačka ekipa

DK New Media doveo tim profesionalaca sa izuzetnim i dinamičnim iskustvom. Ove osobe su bile mentori, glasnici i čuvari praga u Sarinoj priči, pružajući neophodnu stručnost i podršku za snalaženje u njenim izazovima.

Korak 5: Prihvatanje pravila trojki – moć trijada

DK New Media's pristup se oslanjao na pravilo trojke. Ponudili su trifektu usluga: integraciju, strategiju i izvršenje, što im je omogućilo da se efikasno pozabave Sarinim potrebama, baš kao tri čina dobro strukturiranog narativa.

Korak 6: Odabir medija – Umijeće prezentacije

Sarina priča je isporučena digitalno, slično kao i njen posao. DK New Media iskoristila je internetsku tehnologiju za daljinsko povezivanje i saradnju s njom, naglašavajući važnost odabira pravog medija za učinkovito pripovijedanje.

Korak 7: Pridržavanje zlatnog pravila – uključivanje mašte

DK New Media's frakcijski usluge su utjelovile zlatno pravilo, pružajući Sari jedno rješenje i cijeli tim. Ovaj pristup je uključio Sarinu maštu, omogućivši joj da uvidi potencijal za rast i transformaciju svog poslovanja.

Dok se Sarah zagrlila DK New Media's uslugama, otklonjeni su zaostaci, a implementirana su inovativna rješenja. Tim je po potrebi uvlačio različite resurse, neprimjetno ih integrirajući u Sarinu postojeću strukturu. Ono što je najvažnije, sve ovo je postignuto za djelić troškova zapošljavanja direktora s punim radnim vremenom.

DK New Media ne samo da je riješio izazove koji su mučili Saru, već joj je omogućio i put do uspjeha, pretvarajući njen tehnološki početak u uspješan posao.

Osećaš se kao Sara? Kontakt DK New Media

Ova priča ilustruje kako pričanje priča i prava strategija mogu preoblikovati krajolik prodaje, marketinga i internetske tehnologije, stvarajući uvjerljiv narativ transformacije i trijumfa. Za ilustraciju koraka, evo odlične infografike.

Koraci za savršenu priču
Zasluge: Udruženje za marketing sadržaja (više nije aktivno)

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.