Treba li prodajni tim blogovati?

prodajni blog

Slučajno sam vidio rezultat ankete od SellingPower i taman sam imao moždani udar kad sam vidio rezultat. Pitanje je Treba li prodajni tim voditi blog? Evo rezultata:

rezultati prodajne snage

Šališ se? 55.11% kompanija zabraniti prodavačima da bloguju? Prije svega ... ako je to slučaj sa kompanijom s kojom razmišljam o poslovanju, to je dovoljno da se predomislim. Evo zašto:

  • poštenje - To samo po sebi znači da se prodavcima ne može vjerovati da komuniciraju na mreži. A ako je to slučaj, oni vjerojatno ne komuniciraju iskreno van mreže.
  • pozicioniranje - Ako je u vašoj organizaciji postojala grupa ljudi koja je kreirala blog, to su vaši prodavci. Vaše prodajno osoblje razumije položaj vašeg proizvoda, vašu konkurenciju, vaše snage, vaše slabosti - i razumije kako se nositi s negativnim povratnim informacijama.
  • publika - Vaša publika vašeg bloga ista je perspektiva s kojom vaše prodajno osoblje svakodnevno komunicira!

Vaš blog je prodavač. Potencijalni posjetitelji vašeg bloga traže iste odgovore i istražuju iste probleme kao i kada bi nazvali vašeg prodavača telefonom. Zabraniti ih je apsolutno smiješno. Ako ne možete vjerovati prodavaču da napiše post na blogu, ne biste mu trebali vjerovati da razgovara s potencijalnim klijentom.

Nisam valjda nerealan? Ako vaš marketinški tim stvara poruku i forsira brend, sljedeći ljudi na redu koji će zaključiti posao su vaši prodavači. Nisam naivan, znam da postoji nešto što ne želite da prodavac kaže na vašem blogu ... poput lošeg takmičenja ili prodaje sljedeće velike značajke koja se uvodi ... ali to samo malo usmjerava vaš tim za marketinške komunikacije .

To je još jedan sjajan razlog zašto treba razbiti zid između prodaje i marketinga. Riješimo se CMO-a i potpredsjednika prodaje i prijeđimo na a Glavni direktor prihoda tamo gdje se strategije razvijaju i primenjuju - a ljudi koji donose odluke odgovaraju za finansijske rezultate.

jedan komentar

  1. 1

    Da odgovorim trebaju li profesionalci u prodaji biti blog, moj odgovor inspirira Meg Ryan u "Kad je Harry upoznao Sally." DA! DA! DA!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.