Ovaj pojedinačni aspekt prodaje mogao bi gubiti vašu kompaniju godišnje 4 miliona dolara

trošak nije uspio menadžer

O prodaji obično govorimo prema ostvarenom prihodu, ali ne i gubicima kada ne ide dobro. Prodaja je krvni sport u većini kompanija i čini se da u današnje vrijeme malo ima strpljenja za prodajne profesionalce da pojačaju, izgrade odnose i preobrate kupce. The menadžer prodaje čak ima i nezavidan položaj da motiviše i tjera osoblje na ispunjavanje i premašivanje ciljeva. Uključite pogrešnog menadžera i cijelo prodajno osoblje može biti izbačeno iz šina. Svjedočio sam tome iz prve ruke, promatrajući fokus upravljanja prodaje na prijedloge, unos podataka ili promoviranje osobe koja je sjajna u prodaji na poziciju izvan njenog izvršitelja.

Tehnologija omogućavanja prodaje alat je koji pomaže vašem prodajnom osoblju i omogućava im efikasnije i efikasnije kretanje. Ne bi trebalo postavljati prepreke, trebalo bi ih uklanjati. To je jedan od razloga zašto volimo svoje Salesvue platforma (sponzor) toliko. Njihova nadzorna ploča u Salesforce kako za prodajno osoblje, tako i za upravu značajno smanjuje vrijeme snimanja, praćenja i izvještavanja o prodajnim aktivnostima.

Mnogi menadžeri prodaje dobivaju malo ili nimalo razvojne podrške od svojih organizacija. Umjesto toga, od njih se očekuje da samostalno prevladaju izazove tranzicije u upravljanje, kao i evolucije od prodaje proizvoda do pružanja komercijalnog uvida. Od onih organizacija koje ulažu u svoje menadžere, većina ne uspijeva strateški ulagati kako bi razvila vještine potrebne da menadžeri budu što efikasniji. To ne samo da ima odličan učinak na same menadžere, već i prodavce čini manje efikasnima i, na kraju, šteti donjem profilu kompanije. Jessica Cash, viša direktorica za razvoj i inovacije rješenja za CEB Global.

Zaključak je da jedan neuspjeli menadžer može izgubiti kompaniju za više od 4 miliona dolara zbog izgubljene produktivnosti, lošeg upravljanja timovima, neodgovarajućeg korisničkog iskustva, zapošljavanja, plata i obuke. Evo raščlanjenja na kako menadžeri prodaje propadaju.

menadžer prodaje-nije uspio-prodati

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.