Ovaj pojedinačni aspekt prodaje mogao bi gubiti vašu kompaniju godišnje 4 miliona dolara
O prodaji obično govorimo prema ostvarenom prihodu, ali ne i gubicima kada ne ide dobro. Prodaja je krvni sport u većini kompanija i čini se da u današnje vrijeme malo ima strpljenja za prodajne profesionalce da pojačaju, izgrade odnose i preobrate kupce. The menadžer prodaje čak ima i nezavidan položaj da motiviše i tjera osoblje na ispunjavanje i premašivanje ciljeva. Uključite pogrešnog menadžera i cijelo prodajno osoblje može biti izbačeno iz šina. Svjedočio sam tome iz prve ruke, promatrajući fokus upravljanja prodaje na prijedloge, unos podataka ili promoviranje osobe koja je sjajna u prodaji na poziciju izvan njenog izvršitelja.
Tehnologija omogućavanja prodaje alat je koji pomaže vašem prodajnom osoblju i omogućava im efikasnije i efikasnije kretanje. Ne bi trebalo postavljati prepreke, trebalo bi ih uklanjati. To je jedan od razloga zašto volimo svoje Salesvue platforma (sponzor) toliko. Njihova nadzorna ploča u Salesforce kako za prodajno osoblje, tako i za upravu značajno smanjuje vrijeme snimanja, praćenja i izvještavanja o prodajnim aktivnostima.
Mnogi menadžeri prodaje dobijaju malu ili nikakvu razvojnu podršku od svojih organizacija. Umjesto toga, od njih se očekuje da prevladaju izazove kako tranzicije u menadžment, tako i evolucije od prodaje proizvoda do pružanja komercijalnog uvida sami. Od onih organizacija koje ulažu u svoje menadžere, većina ne ulaže strateški kako bi razvile vještine potrebne kako bi menadžeri bili što efikasniji. Ovo ne samo da ima veliki efekat na same menadžere, već i čini prodavce manje efikasnim i, na kraju, šteti rezultatu kompanije.
Jessica Cash, viša direktorica za razvoj i inovacije rješenja za CEB Global.
Zaključak je da jedan neuspjeli menadžer može izgubiti kompaniju za više od 4 miliona dolara zbog izgubljene produktivnosti, lošeg upravljanja timovima, neodgovarajućeg korisničkog iskustva, zapošljavanja, plata i obuke. Evo raščlanjenja na kako menadžeri prodaje propadaju.