Uzeo sam godinu dana pauze od govora na konferencijama, evo šta se dogodilo

Poslednjih dvanaest meseci bili su najprometniji u našoj poslovnoj istoriji. Rebrendirali smo našu Martech publikaciju, premjestili naše urede nakon 7 godina i pošteno obnovili naše usluge iz temelja. Odlučio sam da preskočim konferencije tokom godine da bih se fokusirao na posao. Zapravo, cijelo vrijeme nisam ni putovao na Floridu, gdje se volim odmarati i posjetiti mamu. (Mama nije bila previše srećna zbog ovoga!)

Prije tog razdoblja govorio sam na gotovo svakoj velikoj marketinškoj konferenciji u Sjevernoj Americi, a govorio sam i u inozemstvu. U stvari, upravo mi se trenutno događa jedna od najdražih konferencija - Svijet marketinga društvenih medija. Apsolutno volim govoriti na konferencijama - to me energizira i upoznajem mnoge od vas s kojima imam digitalne veze, ali ih nikada ranije nisam upoznao. Htio bih podijeliti kako je to utjecalo na mene i moje poslovanje.

Preskakanje marketinških konferencija - dobro

Zanimljivo je da se prije nekoliko godina naše poslovanje uglavnom sastojalo od klijenata izvan srednjeg zapada. Imali smo klijente širom obale i neke vrlo, vrlo velike brendove. Iako je to bio odličan posao i priobalni budžeti su dobro potrošeni na srednjem zapadu, borili smo se da održimo te odnose.

Danas su svi naši klijenti na srednjem zapadu i s njima imamo odlične odnose. Ako naiđu na nevolje, ja jednostavno uskočim u auto i odvezem se da im pomognem. Zapravo nije opcija s klijentima izvan države. Dakle, ako želite stvoriti nevjerovatno prisustvo kod kuće, pohađanje marketinških konferencija zapravo nije potreba.

Dok gledam svoje prijatelje koji skaču sa konferencije na mreži, osjećam se podvojeno. Gledanje glavobolja putovanja i porodica koje su ostale iza njih nije zabavno. Ne nedostaju mi ​​aerodromi, život van prtljaga i vrijeme izvan posla i porodice.

Jesam li propustio učenje? Bit ću iskren da na nekoj velikoj konferenciji nisam naučio ništa što već nisam naučio na internetu. U stvari, fokusirajući se na rad sa klijentima i njihove rezultate, najvjerovatnije sam naučio više držeći glavu u igri ovdje kod kuće.

Smatram da su konferencijski izlagači zabavni, ali dubina i detalji često nedostaju da bih njihov uvid iskoristio kod kuće. Ako govorite na konferenciji, to je zapravo vaš cilj... jer to znači da vas jedna od tih kompanija u publici može unajmiti da se konsultujete s njima.

Preskakanje konferencija - Loše

Kao što sam već spomenuo, naša klijentska baza se udaljila od velikih brendova i domaćih klijenata. Još uvijek radim na jednom projektu Dell, ali to nije tipičan angažman naše agencije jer suvodim u podcast seriji koja uskoro izlazi. Zapravo, moje sljedeće veliko putovanje će biti Dell EMC svijet. Ta se prilika pojavila zahvaljujući kolegi koji je radio i putovao u Del, pa je u ovom članku zapravo ne mogu nabrojati.

Nerad sa velikim brendovima malo smanjuje vaš profil u industriji. Užasno je to reći, ali kompanije na Srednjem zapadu ne rade s agencijama koje ne rade s velikim brendovima. Srećom, pomogli smo dovoljno velikim brendovima da nas ljudi u gradu shvataju ozbiljno.

Priznajmo, kompanije koje pohađaju konferencije imaju marketinški budžet. Ozbiljno, bilo je vrlo malo kvalifikovanih potencijalnih klijenata na konferenciji... ako je njihova kompanija trošila nekoliko hiljada dolara na kartu za konferenciju, prepoznali su da je ulaganje u marketing bilo veliko. Mogao sam upoznati deset preduzeća na konferenciji i svi su imali budžet. Mogu se sastati sa deset firmi kod kuće i jedna od njih ima budžet. Konferencije su odlična investicija u vašu prodajnu strategiju.

Iako sam spomenuo da nisam ništa naučio na konferencijama, vrijeme izvan posla i porodice da se usredsredim is missed. Zatekao sam svoje večeri sedeći za barom sa kolegama marketinškim radnicima koji su bili uzbudljivi. Često smo dijelili uspjehe i neuspjehe koji se nisu mogli spomenuti u govoru ili prezentaciji, a čuti te istine bilo je energično jer ste znali da niste sami u svojim borbama i uspjesima.

Preskakanje konferencija - Ružno

Vidiš li moje ime, Douglas Karr, dijeli na top listama? Vidite li me na nacionalnim podcastima? Vidite li me na nacionalnim webinarima? Ne. Dok sam povećao našu čitalačku publiku na mreži, i dalje dobijam tonu slušalaca na našoj marketinški intervjui, Izgubio sam tonu reflektora koji sam nekada imao.

Ne sumnjam da su me posjećivanje konferencija, podrška tim konferencijama i uzimanje pića u baru s vršnjacima držali u centru pažnje.

Digitalna granica je nevjerojatna, ali ljudi su ljudi i još uvijek trebaju međusobni kontakt kako bi ostavili neizbrisiv dojam. Iako sam super zvijezda svog psa Gambino, nisam uvršten u mnoge od 100 najboljih na mreži u posljednjih godinu dana. Kad sam prisustvovao konferencijama, uvijek sam bio uvršten u Top 25 svojih vršnjaka.

Pa ... je li važno?

Da li je važno ili ne zavisi od toga koji su vaši ciljevi. Ako se radi o prepoznavanju, onda da. Ako je sve u pitanju ego, onda apsolutno da. Ako je riječ o radu s brendovima velikog profila, onda da. Ako se radi o upoznavanju lidera u vašoj industriji, onda da. Ako se radi o učenju vašeg zanata? Meh.

Za mene lično žiri još uvijek nije izabran. Volim svjetla reflektora, ali nisam siguran da je to imalo puno smisla financijski. Moje je poslovanje danas zdravije nego ikad prije. I ostavljamo ogroman dojam kod kuće u Indianapolisu, gradeći studio u coworking objektu u kojem podučavamo mlade firme, pružamo mogućnosti studentima u gradu i pomažemo mnogim neprofitnim organizacijama u gradu.