Uzeo sam godinu dana od konferencija, evo šta se dogodilo

airplane.jpg

Posljednjih dvanaest mjeseci bili smo najprometniji u povijesti našeg poslovanja. Preimenovali smo našu publikaciju Martech, preselili svoje urede nakon 7 godina i iskreno obnovili svoje usluge od temelja. Odlučio sam da tokom godine preskočim konferencije da bih se usredsredio na posao. U stvari, nisam za sve vrijeme čak ni putovao na Floridu, gdje se volim odmoriti i posjetiti mamu. (Mama nije bila presretna zbog ovoga!)

Prije tog razdoblja govorio sam na gotovo svakoj velikoj marketinškoj konferenciji u Sjevernoj Americi, a govorio sam i u inozemstvu. U stvari, upravo mi se trenutno događa jedna od najdražih konferencija - Svijet marketinga društvenih medija. Apsolutno volim govoriti na konferencijama - to me energizira i upoznajem mnoge od vas s kojima imam digitalne veze, ali ih nikada ranije nisam upoznao. Htio bih podijeliti kako je to utjecalo na mene i moje poslovanje.

Preskakanje marketinških konferencija - dobro

Zanimljivo je da se prije nekoliko godina naše poslovanje uglavnom sastojalo od klijenata izvan srednjeg zapada. Imali smo klijente širom obale i neke vrlo, vrlo velike marke. Iako je to bio sjajan posao i obalni proračuni dobro troše na srednjem zapadu, trudili smo se održati te odnose.

Danas su svi naši klijenti na srednjem zapadu i s njima imamo odlične odnose. Ako naiđu na nevolje, ja jednostavno uskočim u auto i odvezem se da im pomognem. Zapravo nije opcija s klijentima izvan države. Dakle, ako želite stvoriti nevjerovatno prisustvo kod kuće, pohađanje marketinških konferencija zapravo nije potreba.

Dok gledam svoje prijatelje koji skaču sa konferencije na mreži, osjećam se podvojeno. Gledanje glavobolja putovanja i porodica koje su ostale iza njih nije zabavno. Ne nedostaju mi ​​aerodromi, život van prtljaga i vrijeme izvan posla i porodice.

Jesam li propustio učenje? Bit ću iskren da nisam baš ništa naučio ni na jednoj velikoj konferenciji što već nisam naučio na mreži. Zapravo, usredotočujući se na rad klijenta i njihove rezultate, najvjerojatnije sam naučio više držeći glavu u igri ovdje kod kuće.

Smatram da su izlagači konferencija zabavni, ali dubina i detalji mi često nedostaju da bih njihov uvid mogao raditi kod kuće. Ako govorite na konferenciji, to je zapravo vaš cilj ... budući da to znači da vas jedna od onih kompanija iz publike može angažirati da se savjetujete s njima.

Preskakanje konferencija - Loše

Kao što sam gore spomenuo, baza naših klijenata odmaknula se od velikih brendova i nacionalnih klijenata. Još uvijek radim na jednom projektu Dell, ali to nije tipičan angažman naše agencije jer suvodim u podcast seriji koja uskoro izlazi. Zapravo, moje sljedeće veliko putovanje će biti Dell EMC svijet. Ta se prilika pojavila zahvaljujući kolegi koji je radio i putovao u Del, pa je u ovom članku zapravo ne mogu nabrojati.

Nerad sa velikim brendovima smanjuje vaš profil u industriji. Užasno je to reći, ali kompanije na Srednjem zapadu ne rade s agencijama koje ne rade s velikim brendovima. Srećom, pomogli smo dovoljno velikim brendovima da nas ljudi ozbiljno shvaćaju u gradu.

Priznajmo, kompanije koje pohađaju konferencije imaju marketinški budžet. Ozbiljno, bilo je vrlo malo kvalificiranih potencijalnih klijenata na konferenciji ... ako je njihova kompanija trošila nekoliko tisuća dolara na konferencijsku kartu, prepoznali su da je ulaganje u marketing sjajno. Mogao sam da upoznam deset preduzeća na konferenciji i svi su imali budžet. Kod kuće mogu upoznati deset preduzeća i jedno od njih ima budžet. Konferencije su sjajna investicija u vašu prodajnu strategiju.

Iako sam spomenuo da nisam ništa naučio na konferencijama, vrijeme izvan posla i porodice da se usredsredim is propušteno. Veče sam sjedila za šankom s kolegama trgovcima uzbudljivim. Često smo dijelili uspjehe i neuspjehe koji se nisu mogli spomenuti iz govora ili prezentacije, a slušanje tih istina bilo je energično jer ste znali da niste sami u svojim borbama i uspjesima.

Preskakanje konferencija - Ružno

Vidiš li moje ime, Douglas Karr, podijeljeno na top listama? Vidite li me u nacionalnim podcastima? Vidite li me na nacionalnim webinarima? Ne. Iako sam povećao čitalačku publiku na mreži, i dalje privlačite gomilu slušatelja marketinški intervjui, i lansirali nevjerovatno uspješan Martech zajednica, Izgubio sam tonu reflektora koji sam nekada imao.

Ne sumnjam da su me posjećivanje konferencija, podrška tim konferencijama i uzimanje pića u baru s vršnjacima držali u centru pažnje.

Digitalna granica je nevjerojatna, ali ljudi su ljudi i još uvijek trebaju međusobni kontakt kako bi ostavili neizbrisiv dojam. Iako sam super zvijezda svog psa Gambino, nisam uvršten u mnoge od 100 najboljih na mreži u posljednjih godinu dana. Kad sam prisustvovao konferencijama, uvijek sam bio uvršten u Top 25 svojih vršnjaka.

Pa ... je li važno?

Da li je to važno ili ne, ovisi o vašim ciljevima. Ako je sve u tome da budete prepoznati, onda da. Ako je sve u pitanju ego, onda apsolutno da. Ako je riječ o radu s velikim brendovima profila, onda da. Ako se radi o sastanku s liderima u vašoj industriji, onda da. Ako se radi o učenju vašeg zanata? Meh.

Za mene lično žiri još uvijek nije izabran. Volim svjetla reflektora, ali nisam siguran da je to imalo puno smisla financijski. Moje je poslovanje danas zdravije nego ikad prije. I ostavljamo ogroman dojam kod kuće u Indianapolisu, gradeći studio u coworking objektu u kojem podučavamo mlade firme, pružamo mogućnosti studentima u gradu i pomažemo mnogim neprofitnim organizacijama u gradu.

4 Komentari

  1. 1

    Iako učim više na mreži nego na konferencijama, iskreno volim ići na konferencije i družiti se s ljudima koji govore jezikom digitalnog marketinga. Ipak, teško da ikad odem kod njih, jer su preskupo skupi.

    Možda bih, ako bih dovoljno blogovao na tu temu da bih dobio / la sljedeće, bio / la PLAĆENO da prisustvujem i govorim, umjesto da moram prevlačiti kreditnu karticu da bih imao priliku biti tamo.

  2. 2
  3. 4

    Hvala, Doug. Pokretač da prisustvujem konferencijama uvijek su bili kvalitetni govornici. U mnogim prilikama koje sam odabrao da ostanem kod kuće, uštedio sam hiljade dolara samo kupujući njihove knjige - one publikacije koje su osigurale njihovu ploču. Naravno, iako ovo nije zamjena za stvarno iskustvo i umrežavanje ... to bi trebalo biti vrijedno bilo koga. Kao rezultat toga, osjećam da stječem bogatiji i dubinski resurs koji mogu uvijek iznova posjetiti.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.