Toga nikada nisu učili u marketinškoj klasi
Ne vjerujem da je to tajna, ali vjerujem da je najuspješnija strategija koja se često zanemaruje u prodaji i marketingu vrijednost vaše mreže. Ljudi se usredotočuju na povrat ulaganja, statistiku, istraživanje, brendiranje, dizajn, karakteristike, efikasnost, produktivnost itd. Dok rade kroz svoje marketinške napore. To je sve u redu, ali ako detaljno objasnite sve te stvari, nijedna vam ne pruža put do novca koji je vašem poslovanju potreban za opstanak i procvat.
Marketing nije ništa bez publike ili zajednice. U svom korijenu vjerujem da posao prodaje i marketinga nije prodati, to je razviti povjerenje između osobe koja ima problem i vašeg rješenja. Upoznao sam nevjerovatno inovativne pojedince koji su razvili nevjerovatne proizvode ... ali nedostajala im je mreža da bi ih mogli prodati. I ... upravo suprotno ... Gledao sam kako stvarno jebeni proizvodi izlaze na tržište i cvjetaju. Ne zato što je bio izvrstan proizvod, već zato što je postojala publika koja je to učinila vjerovati kompanija koja ga prodaje.
Lično ne ulažem više kao nekada u kompanije, proizvode ili funkcije. Umjesto toga, puno ulažem u ljude. Nalazim vrijeme da upoznam više ljudi, da pomognem većem broju ljudi, da usmjerim pažnju i prodaju onima koji to zaslužuju, pa čak i da uložim vrijeme i energiju u mogućnosti u kojima nemam direktne koristi za mene. Sve zavisi ko je mreža.
Postoje neki uspješni poslovni ljudi koje znam i koji su im spalili mrežu. Njihova prvo kompanija radi fantastično i, zahvaljujući prodaji pod visokim pritiskom, uzlijeće i dobro posluje. Ali njihova sljedeći kompanija propada. Zašto? Jer je povjerenje nestalo. Zbog toga briljantne kompanije ne zapošljavaju na osnovu iskustva ili talenta, često zapošljavaju na osnovu mreže koju im dovodite. Vaša je mreža mnogo vrijednija od vas kada je u pitanju prodaja i marketing. Uložite u svoju mrežu i otkrit ćete da ste poslodavac ili klijent cijenjeniji posjed.
Ne verujete mi? Obratite pažnju na preduzeća koja su uspješna u vašoj okolini, budno pratite mreže kupaca i dobavljača s kojima rade. Prihod dolaze od ljudi - a ne od proizvoda, karakteristika ili cool logotipa. Iako moramo ulagati u profesionalnu ličnost na mreži, cilj ne bi trebao biti prodaja - to bi trebalo biti izgradnja mreže i popunjavanje praznine između odluke o kupovini i prodaje mostom povjerenje.
Naši najcjenjeniji klijenti su oni koji su s nama već neko vrijeme i vjeruju nam. Uložili su velika sredstva u naše usluge, a mi smo osigurali njihov učinak tako da nikada ne gubimo njihovo povjerenje. Zauzvrat, donose nam i najbolje preporuke ... jer povjerenje već postoji u njihovoj mreži. Uložite u svoju mrežu.
