3 zapanjujuće statistike koje podržavaju društvenu prodaju
Jedna od uobičajenih osobina koju i dalje vidim kod najučinkovitijih ljudi u poslovnom razvoju ili prodajnog osoblja je da su nevjerovatno dobro povezani.
Moj dobri prijatelj Doug Theis iz inovativnih integracija, an Kompanija za upravljanje uslugama sa sjedištem u Indianapolisu je jedan od tih ljudi. Prisustvovali smo doručku časopisa Indianapolis Business Journal i našalila sam se da Doug najvjerojatnije poznaje sve u sobi. U stvari, karte nam je pružio zajednički kolega Harry Howe - koji mi je Doug predstavio da me podučava u rast i uspjeh of DK New Media.
Doug ne poznaje samo svakoga, treba mu vremena da održi kontakt i uvijek pruži vrijednost. Ta vrijednost učinila ga je neprocjenjivim resursom na tehnološkom tržištu u Indianapolisu. I, naravno, to Dougu olakšava posao u prodaji jer mu je i povjerenje i uvijek povezano.
Imajući to na umu, nije iznenađenje da postoje i statistike koje pružaju dokaze da je i dobro uspostavljeno prisustvo na društvenim mrežama i umrežavanju presudno:
- 78% prodavača koristeći outsell društvenih medija njihovi vršnjaci.
- 73% prodavača koji su koristili socijalna prodaja je nadmašila njihovi vršnjaci.
- 60% veće postizanje kvote za predstavnike prodaje koji koriste društvenu prodaju.
Utvrđivanje sebe na društvenim mrežama, pažljivo osluškivanje prilika koje mogu poslužiti vašoj zajednici i angažiranje na društvenim mrežama jesu 3 jednostavna koraka koja je definirao Salesforce za efikasnu socijalnu prodaju. Pružanje vrijednosti, nikad predstavljanje i pozicioniranje sebe kao resursa presudni su za uspjeh prodaje putem interneta!
Kako marketing može pomoći društvenoj prodaji?
Vaš prodajni tim su komunikacijski stručnjaci koji su se specijalizirali za upravljanje objektivima i pomažu vam da prijeđete ciljnu liniju. Međutim, oni su ujedno i stručnjaci koji iz dana u dan imaju potrebe za potencijalnim klijentima. Pruža li vaš odjel za marketing potreban sadržaj koji će im pomoći da stvore vrijednost i pozicioniraju se kao resurs? Studije slučaja, korisničke priče, tehničke informacije, infografike ... svi ti resursi sadržaja mogu im pomoći da vaši prodajni profesionalci izgledaju sjajno na mreži i pruže vrijednost koja im je potrebna.