12 koraka za stvaranje potražnje za vašom novom agencijom

dknewmedia office

Prošla sedmica bila je neverovatna u Svijet marketinga društvenih medija gde sam govorio na temu Influencer Marketing. Iako su publika uglavnom bile korporacije koje su tražile savjete o tome kako primijeniti uspješnu strategiju, vratio sam se kući i imao dobro pitanje jednog od prisutnih znatiželjnika o tome kako sam stvorio dovoljno utjecaja i zahtjeva da osnujem vlastitu agenciju.

Želim znati kako bih mogao nagovoriti klijente (koji plaćaju) da ponudim savjetovanje i podučavanje ... procjenjujući ono što trenutno imaju, a zatim ponuditi strategije, rješenja, savjete i najbolje prakse. Znam da su bloganje, knjige, e-knjige, webinari i videozapisi dobra mjesta za početak. Gdje sam počeo biti solo i kako postići da moj posao raste dovoljno da bih mogao raditi puno radno vrijeme?

Pa, šta sam uradio za početak moja agencija i kako bih to učinio drugačije?

  1. Vaša mreža - Vaše poslovanje ne ovisi o rezultatu Klout, broju sljedbenika ili rangiranju u pretraživanju. U konačnici, vaše će poslovanje uspjeti na osnovu vašeg ulaganja u širenje i stvaranje ličnih odnosa sa vašom fizičkom mrežom. To ne znači da socijalno nije važno, to samo znači da socijalno neće biti važno dok se ne povežete lično s onima na drugom kraju tastature.
  2. Niche Blog - svi su govorili o mrežnim medijima u vrijeme kada sam pokrenuo svoj blog, ali niko nije govorio posebno o rješenjima koja su dostupna za pomoć marketinškim stručnjacima. To je zaista bila moja ljubav ... radeći u softveru kao uslužna industrija i pretražujući Internet kako bih saznala šta dalje, postao sam tip koji ide na alate za svoju mrežu. Nije bilo drugog bloga pa sam započeo svoj. Da mogu to ponoviti, čak bih se i strože pozabavio svojom temom, zemljopisom ili industrijskim fokusom.
  3. Zajednica - Posjetio sam, komentirao, promovirao, podijelio i pružio povratne informacije drugim liderima u zajednici. Ponekad sam i sa njima vodio sve rasprave, ali moj je fokus uvijek bio dodati vrijednost njihovom prisustvu, dok je moje ime bilo poznato tamo. Odličan način za to u današnje vrijeme je pokretanje podcasta i intervjuiranje lidera u industriji s kojima želite ili želite raditi.
  4. govor - Digitalni mediji nisu dovoljni (dah!), Pa morate pritisnuti meso. Javio sam se da govorim svugdje na lokalnom i nacionalnom nivou. Nastavio sam usavršavati svoje govorničke vještine, vještine pisanja (možete to tvrditi) i svoje prezentacijske vještine. Kad govorim na nekom događaju, dobijem tonu više potencijalnih kupaca nego samo bloganje. Međutim, moram nastaviti bloganje kako bih dobio priliku za govor, tako da to nije jedno ili drugo. I svaki put kad sam govorio, postajao sam malo bolji nego prošli put. Govorite svuda i svima!
  5. Ciljanje - Postoji nekoliko desetina kompanija s kojima želim surađivati ​​i znam ko su, s kim se moram sastati i razvijam planove kako ću ih upoznati. Ponekad je to preko kolege s vezom na LinkedInu, ponekad ih zamolim direktno za kafu, a drugi put tražim da ih intervjuiramo za naš podcast ili ih pozovem da pišu našoj publici. Ne bih to nazvao prodajom (možda vrebanjem), ali angažiranje je s njima kako bismo vidjeli jesmo li sposobni za njihovu organizaciju i obrnuto.
  6. Pomaganje - Gdje god sam mogao, pomagao sam ljudima ne očekujući da će mi biti plaćeno. Promovirao sam ih, kurirao sadržaj i podijelio, pružio povratne informacije i sve dao besplatno. Morate imati na umu da, iako mogu mjesečno dotaknuti 100,000 jedinstvenih posjetitelja, slušalaca, gledalaca, vrebača, sljedbenika, obožavatelja itd. ... samo 30-ak stvarnih kupaca plaćaju. To znači da morate stvoriti reputaciju, imati neke studije slučaja i nekima donijeti rezultate da biste dobili posao. Izgradili smo reputaciju oko ulaznog marketinga, mjerljivih strategija, složenog SEO-a za velike izdavače i autoritet sadržaja... ali neki od njih započeli su pomaganjem ljudima da poprave nešto glupo na svojoj web stranici.
  7. Pitajući - Reći svima u čemu ste dobri zapravo ne ide dobro kad prodajete. No, pitati svakoga gdje im treba pomoć daleko je bolji pristup. Doslovno, prije nekoliko minuta kontaktirao sam kompaniju kojoj smo pomagali čiji je organski promet 10 puta veći od onog prije 4 godine i zamolio da se nađemo s njima kako bismo vidjeli gdje još možemo biti od pomoći. Pitajući radi. Čuti sa čime se potencijalni klijent ili klijent bori, a zatim vidjeti može li se raditi na nekim rješenjima za njih savršen je način za ulazak u kompaniju. Započnite s malim, dokažite se, a onda se bavite sve dublje i dublje.
  8. Samopromocija - To je nervozno ... ali neophodno. Ako vam čestitaju, dijele, prate, spominju ili bilo što drugo što ne znate - to je sjajna potvrda vaše stručnosti. Potpuno se ne pokajem što promoviram ono što drugi govore o meni. Ne pozivam aktivno sve da to učine, ali ako se ukaže prilika i netko mi uputi kompliment, mogu zatražiti da to stave na mrežu.
  9. Look Professional - Pravilna domena, adresa e-pošte na vašoj domeni (ne @gmail), adresa ureda, profesionalna fotografija, moderan logotip, prekrasna web stranica, različite posjetnice ... sve to nisu samo poslovni troškovi. Sve su to marketinški troškovi i znakovi pouzdanosti. Ako vidim gmail adresu, nisam siguran da li mislite ozbiljno. Ako ne vidim adresu i broj telefona, nemam pojma hoćete li poslovati sljedeće sedmice. Zapošljavanje se odnosi na povjerenje i svaki trošak koji se gleda izvana element je povjerenja.
  10. Napišite knjigu - Čak i ako jedina prodaja koju ostvarite jeste vi i vaša mama, pisanje knjige pokazuje da ste se, bez obzira na industriju kojom se bavite, temeljito analizirali i stvorili svoju prepoznatljivu strategiju rada u njoj. Prije nego što sam bio autor, nisam mogao dobiti doba dana s nekih konferencija ili klijenata. Nakon što sam bio autor, ljudi su mi nudili da mi plate da pođem s njima. Djeluje glupo, ali to je još jedan element zbog kojeg ozbiljno razmišljate o svojoj industriji.
  11. Započnite posao - Nikad nema dovoljno novca i nema boljeg vremena za pokretanje posla nego trenutno. Svi koji o tome razmišljaju misle da im treba ovo, da treba, čekaju samo još jednu stvar itd. Dok ne izađete sami i ne osjetite onaj užasan osjećaj u trbušnoj jami zbog kojeg ste gladni da odete u lov - ostat ćete tamo gdje jeste. Moj sin je počinjao fakultet, a kad sam započela, bila sam mrtva DK New Media. Tjednima sam zaspao za svojim stolom radeći neobične poslove kako bih ljudima sastavio kraj s krajem ... i naučio sam kako se bolje pripremiti, bolje tržiti, bolje prodavati, bolje zatvarati i na kraju izgraditi svoj posao. Bol je strašan motivator za promjene.
  12. vrijednost - Ne fokusirajte se na ono što naplaćujete ili koliko zarađujete, fokusirajte se na vrijednost koju donosite drugima. Gledam kako neki ljudi procjenjuju na osnovu odrađenog radnog vremena i pucaju. Gledam kako drugi naplaćuju novac tako da grabe pare i neprestano traže nove klijente. Nije savršeno, ali usredotočujemo se na vrijednost koju donosimo našim klijentima, a zatim postavljamo budžet koji im je pristupačan i vrijedan. Ponekad to znači da napravimo male promjene koje rezultiraju velikim prihodom, drugi put to znači da radimo na rešenju kako bismo ispravili svoje greške bez ijedne sitnice. Ali kad klijenti shvate vrijednost koju donosite, ne razmišljaju o tome koliko ih koštate.

Ništa od ovoga, naravno, ne predviđa vaš uspjeh. Imali smo sjajne i katastrofalne godine - ali uživao sam u svakoj od njih. Vremenom smo razvili osjećaj za vrste klijenata s kojima dobro surađujemo i za druge koje moramo uputiti. Napravit ćete neke velike greške - samo naučite i idite dalje.

Nadam se da će ovo pomoći!

Oko DK New Media

DK New Media je nova medijska agencija koja se fokusira na agilni ulazni marketing sa timom marketinških i tehnoloških stručnjaka. Sa svojim timom stručnjaka za sve kanale u svim digitalnim medijima, DK New Media ima za cilj pokretanje i revoluciju prisutnosti klijenta na mreži kako bi povećao udio na tržištu, povećao potencijalne klijente i optimizirao njihove razgovore na mreži. DK je povećao udio na tržištu za svakog klijenta s kojim su surađivali, a posebno je vješt u radnim marketinškim kompanijama jer imaju veliku publiku u ovoj publikaciji. DK New Media ima ponosno sjedište u srcu Indianapolisa.

5 Komentari

  1. 1

    Zdravo Doug,

    Hvala vam puno što ste odvojili vrijeme za pisanje ovog članka. To je upravo ono što svaki vlasnik preduzeća mora čuti, čak i ako je tek započet ili ako posluje godinama. Svi se borimo i želimo savjet kako postići svoje ciljeve. Zaista sam uživao u tome kako ste bili iskreni i ispričali svoje svjedočenje. Dijelit ću ovaj članak i vaši čitatelji to čine.

    Hvala još jednom,

    Justin Fuller
    Samo za vas Marketing

  2. 3
  3. 5

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.