Analitika i testiranjesadržaj MarketingE-trgovina i maloprodajaE-mail marketing i automatizacijaMarketing za mobilne uređaje i tableteOmogućavanje prodajeSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

12 koraka za stvaranje potražnje za vašom novom agencijom

Prošla sedmica bila je neverovatna u Svijet marketinga društvenih medija gde sam govorio na temu Influencer Marketing. Iako su publika uglavnom bile korporacije koje su tražile savjete o tome kako primijeniti uspješnu strategiju, vratio sam se kući i imao dobro pitanje jednog od prisutnih znatiželjnika o tome kako sam stvorio dovoljno utjecaja i zahtjeva da osnujem vlastitu agenciju.

Želim znati kako bih mogao nagovoriti klijente (koji plaćaju) da ponudim savjetovanje i podučavanje ... procjenjujući ono što trenutno imaju, a zatim ponuditi strategije, rješenja, savjete i najbolje prakse. Znam da su bloganje, knjige, e-knjige, webinari i videozapisi dobra mjesta za početak. Gdje sam počeo biti solo i kako postići da moj posao raste dovoljno da bih mogao raditi puno radno vrijeme?

Pa, šta sam uradio za početak moja agencija i kako bih to učinio drugačije?

  1. Vaša mreža - Vaše poslovanje ne ovisi o vašem rezultatu Klout, broju sljedbenika ili rangiranju u pretraživanju. U konačnici, vaše će poslovanje uspjeti na osnovu vašeg ulaganja u širenje i stvaranje ličnih odnosa sa vašom fizičkom mrežom. To ne znači da društvene mreže nisu bitne, to samo znači da društvene mreže neće biti važne dok se ne povežete lično s onima na drugom kraju tastature.
  2. Niche Blog - svi su govorili o mrežnim medijima u vrijeme kad sam pokrenuo svoj blog, ali niko nije govorio posebno o rješenjima koja su dostupna za pomoć marketinškim stručnjacima. To je zaista bila moja ljubav ... radeći u softveru kao uslužna industrija i pretražujući Internet što dalje, postao sam tip za gotovu alatku za svoju mrežu. Nije bilo drugog bloga pa sam započeo svoj. Da mogu to ponoviti, čak bih se i strože pozabavio svojom temom, zemljopisom ili industrijskim fokusom.
  3. Zajednica - Posjetio sam, komentirao, promovirao, podijelio i pružio povratne informacije drugim liderima u zajednici. Ponekad sam i sa njima vodio sve rasprave, ali moj je fokus uvijek bio dodati vrijednost njihovom prisustvu, dok je moje ime bilo poznato tamo. Odličan način za to u današnje vrijeme je pokretanje podcasta i intervjuiranje lidera u industriji s kojima želite ili želite raditi.
  4. govor - Digitalni mediji nisu dovoljni (dahću!), Pa morate pritisnuti meso. Javio sam se da govorim svugdje na lokalnom i nacionalnom nivou. Nastavio sam usavršavati svoje govorničke vještine, vještine pisanja (možete to tvrditi) i svoje prezentacijske vještine. Kad govorim na nekom događaju, dobijem tonu više potencijalnih kupaca nego samo bloganje. Međutim, moram nastaviti bloganje kako bih dobio priliku za govor, tako da to nije jedno ili drugo. I svaki put kad sam govorio, postajao sam malo bolji nego prošli put. Govorite svuda i svima!
  5. Ciljanje - Postoji nekoliko desetina kompanija s kojima želim surađivati ​​i znam ko su, s kim se moram sastati i razvijam planove kako ću ih upoznati. Ponekad je to preko kolege s vezom na LinkedInu, ponekad ih zamolim direktno za kafu, a drugi put tražim da ih intervjuiramo za naš podcast ili ih pozovem da pišu našoj publici. Ne bih to nazvao prodajom (možda vrebanjem), ali angažman je s njima kako bismo vidjeli jesmo li sposobni za njihovu organizaciju i obrnuto.
  6. Pomaganje – Gde god sam mogao, pomagao sam ljudima ne očekujući da ću dobiti platu. Promovirao sam ih, kurirao sadržaj i dijelio ga, pružao povratne informacije i sve davao besplatno. Morate zapamtiti da, iako mogu dodirnuti 100,000 jedinstvenih posjetilaca, slušalaca, gledalaca, vrebača, pratilaca, fanova, itd. mjesečno… samo 30-ak su stvarni kupci koji plaćaju. To znači da morate izgraditi reputaciju, imati neke studije slučaja i donijeti rezultate nekima da biste dobili posao. Izgradili smo reputaciju oko ulaznog marketinga, mjerljivih strategija, složenog SEO-a za velike izdavače i autoritet sadržaja... ali neki od njih započeli su pomaganjem ljudima da poprave nešto glupo na svojoj web stranici.
  7. Pitajući - Reći svima u čemu ste dobri zapravo ne ide dobro kad prodajete. Ali pitati svakoga gdje im treba pomoć je daleko bolji pristup. Doslovno, prije nekoliko minuta kontaktirao sam kompaniju kojoj smo pomagali čiji je organski promet 10 puta veći od onog prije 4 godine i zamolio da se nađemo s njima kako bismo vidjeli gdje još možemo biti od pomoći. Pitajući radi. Čuti sa čime se potencijalni klijent ili klijent bori, a zatim vidjeti može li se raditi na nekim rješenjima za njih savršen je način za ulazak u kompaniju. Započnite s malim, dokažite se, a onda se bavite sve dublje i dublje.
  8. Samopromocija - To je nervozno ... ali neophodno. Ako vam čestitaju, dijele, prate, spominju ili bilo što drugo što ne znate - to je sjajna potvrda vaše stručnosti. Potpuno se ne pokajem što promoviram ono što drugi kažu o meni. Ne pozivam aktivno sve da to učine, ali ako se ukaže prilika i netko mi uputi kompliment, mogu zatražiti da to stave na mrežu.
  9. Izgledajte profesionalno - Pravilna domena, adresa e-pošte na vašoj domeni (ne @ gmail), adresa ureda, profesionalna fotografija, moderan logotip, prekrasna web stranica, različite posjetnice ... sve to nisu samo poslovni troškovi. Sve su to marketinški troškovi i znakovi pouzdanosti. Ako vidim gmail adresu, nisam siguran da li mislite ozbiljno. Ako ne vidim adresu i broj telefona, nemam pojma hoćete li poslovati sljedeće sedmice. Zapošljavanje se odnosi na povjerenje i svaki trošak koji se gleda izvana element je povjerenja.
  10. Napišite knjigu - Čak i ako jedina prodaja koju ostvarite ste vi i vaša mama, pisanje knjige pokazuje da ste se, bez obzira na industriju kojom se bavite, temeljito analizirali i izgradili svoju prepoznatljivu strategiju rada u njoj. Prije nego što sam postao autor, nisam mogao dobiti doba dana s nekih konferencija ili klijenata. Nakon što sam bio autor, ljudi su mi nudili da mi plate da pođem s njima. Djeluje glupo, ali to je još jedan element zbog kojeg ozbiljno razmišljate o svojoj industriji.
  11. Započnite posao - Nikad nema dovoljno novca i nema boljeg vremena za pokretanje posla nego sada. Svi koji o tome razmišljaju misle da im treba ovo, da treba, čekaju samo još jednu stvar itd. Dok ne izađete sami i ne osjetite onaj užasan osjećaj u trbušnoj jami zbog kojeg ste gladni da odete u lov - ostat ćete tamo gdje jeste. Moj sin je počeo fakultet, a ja sam bila mrtva kad sam započela DK New Media. Tjednima sam zaspao za svojim stolom radeći neobične poslove kako bih ljudima sastavio kraj s krajem ... i naučio sam kako se bolje pripremiti, bolje tržiti, bolje prodavati, bolje zatvarati i na kraju izgraditi svoj posao. Bol je strašan motivator za promjene.
  12. vrijednost - Ne fokusirajte se na ono što naplaćujete ili koliko zarađujete, fokusirajte se na vrijednost koju donosite drugima. Gledam kako neki ljudi procjenjuju na osnovu odrađenog sata i pucaju. Gledam kako se drugi naplaćuju, tako da grabe u lovama i neprestano traže nove klijente. Nije savršeno, ali usredotočujemo se na vrijednost koju donosimo našim klijentima, a zatim postavljamo budžet koji im je pristupačan i vrijedan. Ponekad to znači da napravimo male promjene koje rezultiraju velikim prihodom, drugi put to znači da radimo na rešenju kako bismo ispravili svoje greške bez ijedne sitnice. Ali kad klijenti shvate vrijednost koju donosite, ne razmišljaju o tome koliko ih koštate.

Ništa od ovoga, naravno, ne predviđa vaš uspjeh. Imali smo sjajne i katastrofalne godine - ali uživao sam u svakoj od njih. Vremenom smo razvili osjećaj za vrste klijenata s kojima dobro surađujemo i za druge koje moramo uputiti. Napravit ćete neke velike greške - samo naučite i idite dalje.

Nadam se da će ovo pomoći!

Oko DK New Media

DK New Media je nova medijska agencija koja se fokusira na agilni ulazni marketing sa timom marketinških i tehnoloških stručnjaka. Sa svojim timom stručnjaka za sve kanale u svim digitalnim medijima, DK New Media ima za cilj pokretanje i revoluciju prisutnosti klijenta na mreži kako bi povećao tržišni udio, povećao potencijalne klijente i optimizirao njihove razgovore na mreži. DK je povećao udio na tržištu za svakog klijenta s kojim su surađivali, a posebno je vješt u radu marketinških tehnoloških kompanija jer imaju veliku publiku u ovoj publikaciji. DK New Media ima ponosno sjedište u srcu Indianapolisa.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.