Uvijek se zatvorite: 10 statistika koje pokreću promjene u prodaji

uvijek prodajte microsoft

Tim iz Microsofta sastavio je fantastičnu bijelu knjigu o izazovima i uspjesima prodajnih organizacija, njihovoj produktivnosti i sposobnosti prilagođavanja i usvajanja tehnologije. Često se susrećemo sa kompanijama koje iznuđuju usmene prodajne rezultate zbog usmene predaje i hladnih poziva. Nikada ne sumnjam da bilo koja od ovih strategija djeluje - naravno da djeluje.

Prodajne strategije za mnoge kompanije nisu se promijenile više od deset godina. To je žalosno, jer ono što se mijenja put je kupca i kako potrošači i preduzeća istražuju svoju sljedeću odluku o kupovini. Čak i kada poduzeće dobije izvrsnu preporuku od partnera ili klijenta, taj potencijalni klijent istražuje vašu tvrtku i vaše ovlasti na mreži. Pitanje je Koliko je dobro vaša kompanija predstavljena tamo gde gleda?

Snažni prodavci ne izvršavaju samo svoje svakodnevne zadatke ... oslanjaju se na kolektivne vještine na načine koji prije nekoliko kratkih godina nisu bili mogući. Harvard Business Review.

Microsoftova bela knjiga, Uvijek se zatvarajte: ABC prodaje u modernom dobu, je fantastičan resurs za vođenje vaše organizacije kroz promjene, kao i savjet iz fantastičnih izvora poput mog prijatelja Jason Miller iz LinkedIna i desetak drugih stručnjaka za usmjeravanje vaše prodaje u smjeru vjetra, umjesto da se borite protiv njega.

Evo 10 ključnih statističkih podataka iz bijele knjige koji pružaju uvjerljive dokaze za sve resurse da trebate usvojiti tehnologiju ako se nadate da ćete ubrzati i povećati efikasnost svoje prodaje.

  1. Prema Produktivnost tempa, Predstavnici prodaje samo 22% svog tjedna provode u stvarnoj prodaji. A Studija Siriusovih odluka otkrio je da 65% prodajnih predstavnika kompanija troši previše sati na neprodajne aktivnosti, uključujući kopanje resursa i prilagođavanje prezentacijskog materijala.
  2. Prema SBI, kupci jesu 57% puta kroz ciklus kupovine prije nego što kontaktiraju prodaju. Za složene kupovine, ovaj broj skoči na 70%.
  3. Prema an IBM-ova studija preferencija, hladni poziv je efikasan samo 3%.
  4. Koristeći LinkedIn Inmail, primatelji će vjerojatno odgovoriti na njih doseže u 67% slučajeva
  5. Prema Korporativne vizije, 74% kupaca bira kompaniju koja je PRVA dodala vrijednost
  6. 79% prodavača koji postižu kvotu koristilo je tehnike socijalne prodaje. Samo 15% onih koji nisu koristili socijalnu prodaju postigli su kvotu, prema SBI.
  7. Društvena prodaja bila je prvi način za prodajne predstavnike da generiraju vlastite potencijalne kupce, prema SBI.
  8. Prema Microsoft, relevantni uvid u podatke o potencijalnim klijentima može smanjiti vrijeme provedeno na istraživanju prije poziva za više od 70%.
  9. The Studija najbolje prakse prodaje Miller Heiman-a utvrdio je da 91% organizacija svjetske klase surađuje u svim odjelima kako bi zaključilo velike poslove, dok je samo 53% svih organizacija surađivalo u velikim poslovima.
  10. Kompanije koje koriste društvene mreže u preduzećima zabilježile su rast poslovne produktivnosti za čak 30%, prema McKinsey Global Institute.

Usvajanje je apsolutno ključno. Velike prodajne organizacije traže alate i usluge koji njihovim prodajnim predstavnicima omogućavaju bržu i veću prodaju. Prodajne organizacije koje se muče primjenjuju rješenja koja usporavaju proces i produktivnost njihovih timova.

Napredne kompanije mijenjaju poslovne procese kako bi se prilagodile novom stilu rada pod utjecajem mobilnih uređaja, alata za suradnju i socijalnih tehnologija ... ... poduzeća mijenjaju procese kako bi prihvatila novog poslovnog kupca ... Avanade.

Budite u potrazi za predstojećim serijama obuke za infografije, tehničke knjige i prodaje koje ćemo nuditi na društvenoj prodaji. Ovo je velika praznina u industriji koju smo odlučili popuniti. Okupili smo stručnjake za brendiranje, stratege društvenih mreža i sadržaja i vođe prodaje kako bismo pružili provjerenu metodologiju za povećanje društvene prodaje. U međuvremenu, obavezno preuzmite ovu tehničku knjigu i provjerite što nudi Microsoft Dynamics.

Uvijek se zatvarajte: ABC prodaje u modernom dobu

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.