Pet koraka koje možete poduzeti danas da povećate prodaju na Amazonu

Rastuća prodaja Amazona

Posljednje šoping sezone su svakako bile netipične. Tokom istorijske pandemije, kupci su masovno napuštali prodavnice, uz pješački promet Crnog petka pad za više od 50% godine u odnosu na prethodnu godinu. Nasuprot tome, online prodaja je porasla, posebno za Amazon. 2020. izvijestio je internet gigant da su nezavisni prodavci na njegovoj platformi premjestili 4.8 miliona dolara robe na Crni petak i Cyber ​​ponedjeljak - što je 60% više u odnosu na prethodnu godinu.

Čak i kada se život u Sjedinjenim Državama vraća u normalu, nema naznaka da će se kupci vraćati u trgovačke centre i maloprodajne objekte samo zbog iskustva. Vjerovatnije je da su se navike potrošača trajno promijenile i oni će se ponovo obratiti Amazonu za veći dio kupovine. Kako trgovci posvuda počinju planirati ovogodišnje strategije, ova platforma mora igrati centralnu ulogu.

Prodaja na Amazonu je kritična

Prošle godine, više od polovine sve prodaje e-trgovine otišlo je preko Amazona.

PYMNTS, Amazon i Walmart gotovo su povezani u cjelogodišnjem udjelu u maloprodaji

Ta dominacija na tržištu znači da prodavci na mreži moraju zadržati prisustvo na platformi kako bi povratili dio tog prometa (i prihoda) koji bi inače izgubili. Međutim, prodaja na Amazonu dolazi s troškovima i jedinstvenim glavoboljama, sprečavajući mnoge prodavače da vide rezultate koje žele. Kompanije bi trebalo da imaju finaliziran plan igre mnogo unaprijed kako bi se takmičile na Amazon tržištu. Na sreću, postoje konkretni koraci koje možete poduzeti danas i koji će povećati vašu prodaju na Amazonu:

Korak 1: Poboljšajte svoju prisutnost

Sjajno mjesto za početak ovog projekta je dopuštanje vašim proizvodima da zablistaju. Ako još niste postavili svoju Amazon prodavnicu, ovo je ključni prvi korak. Vaša Amazon trgovina je u suštini mini web stranica unutar Amazonovog šireg ekosistema gdje možete prikazati cijelu svoju liniju proizvoda i steći nove mogućnosti unakrsne prodaje i prodaje s korisnicima koji otkriju vaš brend. Izgradnjom svoje Amazon stranice, također ćete biti spremni da iskoristite prednosti novih proizvoda i funkcija kako se budu pojavljivali.

U isto vrijeme, trebali biste se usredotočiti na ažuriranje ili implementaciju A+ sadržaja za sve vaše oglase na Amazonu, a to su značajke koje obiluju slikama na stranicama s detaljima o proizvodu. Vaši proizvodi će biti privlačni sa A+ sadržajem i imati više dosljednog osjećaja brenda. Također ćete vidjeti povećanje stopa konverzije zbog čega je dodatni trud vrijedan vašeg vremena. 

Korak 2: Učinite svoje proizvode dostupnijima za kupovinu

Iako je svakako važno učiniti da vaši proizvodi izgledaju privlačno, također želite osigurati da vaši proizvodi budu dostupniji za kupnju za korisnike Amazona. Da biste to učinili, još jednom pogledajte kako ste grupirali svoje proizvode.

Neki prodavači na Amazonu odlučuju da navedu proizvode s različitim karakteristikama (recimo boja ili veličina) kao pojedinačne proizvode. Dakle, mala zelena majica bez rukava koju prodajete bio bi drugi proizvod od iste majice velike veličine ili crvene boje. Ovaj pristup ima prednosti, ali nije baš lak za upotrebu. Umjesto toga, pokušajte koristiti funkciju odnosa roditelj-dijete da grupišete proizvode zajedno, tako da ih možete pregledavati. Na taj način, kada korisnik otkrije vašu majicu bez rukava, može lako prelaziti između dostupnih boja i veličina na istoj stranici dok ne pronađe upravo ono što želi.

Također možete revidirati svoje liste proizvoda kako biste optimizirali kako će se pojaviti u rezultatima pretraživanja. Amazon neće prikazati proizvod osim ako ne sadrži sve riječi za pretraživanje negdje na listi proizvoda. Imajući to na umu, trebali biste uključiti sve što znate o svojim proizvodima i njihovim karakteristikama, zajedno s relevantnim pojmovima za pretraživanje, kako biste optimizirali naslove svojih proizvoda, pozadinske ključne riječi, opise i oznake. Na taj način će se vjerovatnije da će se vaši proizvodi pojaviti u pretragama. Evo savjeta insajdera: način na koji ljudi traže vaš proizvod mijenja se ovisno o sezoni. Stoga, svakako ažurirajte svoj unos kako biste iskoristili prednosti sezonskih trendova.

Korak 3: Započnite testiranje novih alata za oglašavanje

Nakon što optimizirate svoje proizvode, počnite testirati nove reklamne proizvode i značajke kako biste ih stavili pred relevantne kupce. Na primjer, sada možete koristiti sponzorirane prikazne oglase za ciljanje publike na osnovu podataka o kupovini. Ovi oglasi se prikazuju na stranicama s detaljima o proizvodu tako da se možete direktno natjecati sa sličnim proizvodima, a mogu se pojaviti i na početnoj stranici Amazona. Veliki bonus za ove oglase je to što su predstavljeni na Amazon Display Network-u, a to su oglasi koji prate korisnike širom interneta.

Amazon je također nedavno lansirao video reklame sponzorisanih brendova. Ova nova grupa oglasa posebno je uzbudljiva jer većina korisnika Amazona nikada prije nije vidjela iskačući video, što ih čini izuzetno privlačnim. Oni također nude plasman na prvoj stranici, što je ključno kada se to uzme u obzir 40% kupaca nikada ne pređe prvu stranicu otvaraju se. Trenutno manje ljudi koristi ove oglase, tako da je cijena po kliku vrlo niska. 

Korak 4: Odredite svoje sezonske promocije

Prava promocija može biti razlika u pretvaranju prometa generiranog oglasa u konverzije. Ako ćete ponuditi promociju, ključno je zaključati te detalje na vrijeme jer Amazon treba unaprijed obavijest da ih postavi na vrijeme... posebno za Crni petak i Cyber ​​5. Promocije su zeznuta stvar i neće raditi za svakog posao ili proizvod. Međutim, jedna učinkovita strategija promocije Amazona je stvaranje virtualnih paketa koji povezuju povezane proizvode. Ne samo da ova strategija pomaže u unakrsnoj prodaji i prodaji sličnih artikala, već je možete koristiti i za povećanje vidljivosti za novije proizvode koji nisu dobro rangirani.

Korak 5: Istražite Amazon postove

Posljednji korak koji možete poduzeti da biste povećali prodaju na Amazonu je da napravite svoj Amazon Posts prisustvo. Kompanija uvijek traži nove načine da duže zadrži korisnike na stranici, pa je počela eksperimentirati s društvenom stranom kupovine. Brendovi grade stranice i objavljuju više kao što bi to radili na drugim platformama društvenih medija. Korisnici također mogu pratiti svoje omiljene brendove.

Ono što Amazon Postove čini tako uzbudljivim je to što se pojavljuju na stranicama s detaljima o proizvodu i stranicama proizvoda konkurenata. Ova vidljivost ih čini odličnim alatom za dodatno otkrivanje vašeg brenda i proizvoda. U mjesecima koji prethode vašim promocijama, pokušajte testirati različite slike i poruke da vidite šta ima odjeka. Ovaj proces možete započeti brzo i efikasno recikliranjem postova koje već koristite na Instagramu i Facebooku.

Postizanje uspjeha na Amazonu

Nadamo se da ćemo svi uživati ​​u ovoj godini oslobođeni anksioznosti i neizvjesnosti koje smo iskusili prošle godine. Međutim, bez obzira na to što se dogodi, znamo da će se potrošači sve više obraćati Amazonu za potrebe kupovine. Zato biste trebali ovu platformu staviti u prvi plan kada počnete da razvijate svoju strategiju promocije. Ako sada izvršite neki strateški posao, bit ćete na odličnom mjestu da vidite svoju najuspješniju sezonu na Amazonu do sada.