5 koraka do kreiranja pobjedničke strategije marketinga sadržaja

Pobjednička strategija marketinga sadržaja

Sadržajni marketing je najbrže rastući i najefikasniji način plasiranja vašeg poslovanja na tržište, ali kreiranje pobjedničke strategije može biti teško. Većina prodavača sadržaja muči se sa svojom strategijom jer nemaju jasan proces za njeno kreiranje. Gube vrijeme na taktike koje ne funkcioniraju umjesto da se fokusiraju na strategije koje rade. 

Ovaj vodič opisuje 5 koraka koji su vam potrebni za kreiranje vlastite pobjedničke strategije marketinga sadržaja kako biste mogli unaprijediti svoje poslovanje na mreži. 

Vodič korak po korak za kreiranje efikasne marketinške strategije sadržaja za vaš brend

Korak 1: Postavite svoju misiju i svoje ciljeve

Prvo što trebate učiniti je razjasniti svoju misiju i zapisati svoje ciljeve. 

Ovo će vam pomoći da vodite ne samo ovu strategiju već i sve druge strategije koje ćete razviti u budućnosti.

Razmislite o tome na ovaj način, stručnjaci iz kompletne usluge integrisane marketinške agencije slažete se da je postavljanje ciljeva najvažniji prvi korak u vašoj strategiji marketinga sadržaja.  

Ne možete odlučiti kako kreirati zanimljiv sadržaj ako ne znate šta pokušavate postići.

Vaši ciljevi se razlikuju od izjave o misiji jer se fokusiraju na određene radnje i rezultate, kao što je povećanje angažmana korisnika ili privlačenje većeg prometa na vašu web stranicu.

Koje ciljeve treba da postavite?

Vaš cilj bi mogao biti povećati ukupni promet na vašoj web stranici, povući više posjetitelja sa tražilica ili pretvoriti više potencijalnih klijenata u kupce. 

Ili biste se možda željeli fokusirati na određene radnje kao što je povećanje broja pretplatnika ili navođenje ljudi da podijele vaš sadržaj na društvenim mrežama.

Dobra strategija uključuje ne samo misiju već i ciljeve koji su specifični, mjerljivi, dostižni i relevantni za vaše poslovanje.

Na primjer, ako postavite misiju da postanete igrač broj jedan u svojoj industriji u roku od pet godina, to bi moglo stvoriti veliki pritisak na vas i sve ostale u vašoj kompaniji. 

Ovaj cilj je toliko velik da ga je gotovo nemoguće postići. 

Umjesto toga, možda biste željeli postaviti manje ciljeve za prvu godinu, kao što je udvostručenje broja kupaca u godini ili postizanje prihoda od 1 milion dolara.

Korak 2: Shvatite svoju publiku i gdje se nalazi

Ne možete kreirati efikasnu marketinšku strategiju ako ne razumete koga pokušavate da doprete i zašto će im biti stalo do onoga što imate da kažete.

Razumijevanje vaše publike ne znači samo znati koliko je ljudi u njoj i kako izgledaju njihovi demografski profili. 

Ovo je dobra polazna tačka, ali treba razmisliti i o tome šta još svakog člana vaše ciljne grupe čini jedinstvenim.

Najbolji način da to učinite je istraživanje problema s kojima se svakodnevno susreću i pitanja na koja pokušavaju odgovoriti.

  • Koja pitanja postavlja vaša ciljna grupa?  
  • Koje probleme rješavate za njih? 
  • Kakav sadržaj smatraju korisnim i koje informacije bi im bile potpuni gubitak vremena?

Kako možete kreirati sadržaj koji ne samo da pruža odgovore koje traže, već im daje i nešto dodatno, kao što je vrijedan uvid ili koristan savjet?

Korak 3: Izvucite najbolje od svog tima

Uz odlično razumijevanje vaše publike i jasno postavljenih ciljeva, vrijeme je da dobijete doprinos od svih u vašoj organizaciji koji imaju stručnost koja će vam pomoći da uspijete.

Ne samo da bi trebalo uključiti druge odjele poput marketinga ili odnosa s javnošću, već i korisničku podršku i prodaju.

Svi ovi ljudi imaju pristup informacijama koje su Vam potrebne. 

Prodavci od kupaca saznaju koji su njihovi najveći problemi i brige. 

Osoblje korisničke podrške može vam reći koje funkcije klijenti najčešće traže.

Zamislite ovo kao sesiju mozganja – sakupite sve ideje, uvide i prijedloge zajedno, a zatim odvojite vrijeme da ih pažljivo prođete prije donošenja bilo kakve konačne odluke. 

Ono što se u početku čini kao odlična ideja možda neće biti tako dobro ako odvojite vrijeme da je razmislite.

Korak 4: Upoznajte svoju publiku i kako do njih doći

Kada shvatite ko je vaša publika, ili barem potencijalna ciljna grupa, ono što trebate učiniti je saznati kako oni vole da konzumiraju informacije na mreži – posebno, kako više vole da primaju sadržaj od vašeg poslovanja.

Mnoga preduzeća imaju mnogo više obožavatelja web prometa i društvenih medija nego što mogu pratiti jer stvaraju istu vrstu sadržaja za sve. 

Ovo samo olakšava konkurentima da dođu do ljudi koji su zainteresirani za njihove proizvode ili usluge, a ne za vaše.

Pa šta biste umjesto toga trebali učiniti?

Saznajte koje društvene kanale vaša ciljna publika najviše koristi i gdje ih možete pronaći. Identifikujte one koji su fanovi, pratioci i kupci vaših konkurenata.

Napravite plan kako da stupite u kontakt s njima. Ako postoji dio sadržaja koji je posebno dobro prihvaćen, onda se usredotočite na stvaranje više tog tipa. 

Ako postoji određena tema ili tema za koju znate da je vaša ciljna publika zainteresirana, onda se usredotočite na stvaranje više sadržaja oko tih tema.

Korak 5: Kreirajte odličan sadržaj

Jedan od najvećih izazova sa kojim se svaki vlasnik preduzeća suočava je znati kako stvoriti zanimljiv i koristan sadržaj bez trošenja previše vremena ili novca.

 Uz sve marketinške alate u ponudi, možete biti u iskušenju da požurite i isprobate svaki od njih.

Problem s ovim pristupom je što ne funkcionira. 

Na kraju ćete potrošiti previše vremena pokušavajući da upravljate svim aktivnostima koje generišete, ali vrlo malo vremena zapravo stvarate sadržaj koji će pomoći vašem poslovanju da raste.

Rjesenje?

Kreirajte kalendar sadržaja koji uzima u obzir sve druge marketinške aktivnosti u koje ste uključeni, kao što su kampanje putem e-pošte ili aktivnosti na društvenim mrežama. 

Nemojte se čak ni truditi kreirati sadržaj osim ako to nije dio rasporeda – onda se držite plana i ne odstupajte od njega, ma koliko primamljivo bilo učiniti nešto drugo umjesto toga.

Pobjednička strategija sadržaja

Postoji mnogo razloga zašto kreiranje strategije sadržaja za vaše poslovanje može biti nevjerovatno korisno. 

Ne samo da će vam dati jasnu sliku o tome šta biste trebali raditi i kako postići svoje ciljeve, već i koliko vremena i truda je uključeno u njihovo postizanje.

Važno je zapamtiti da se proces nikada ne završava – kada se postigne jedan cilj, vrijeme je da počnete gledati sljedeći. 

A kada imate taj cilj na vidiku, odvojite malo vremena da pogledate još dalje i isplanirate kako ćete zadržati svoje poslovanje da raste kada se taj cilj postigne.