Zašto vaši korporativni videozapisi propuštaju ocjenu i što učiniti s tim
Svi znamo šta neko misli kad kaže „korporativni video“. U teoriji, termin se odnosi na bilo koji video zapis koji je napravila korporacija. Nekad je to bio neutralni deskriptor, ali više nije. Ovih dana kažu mnogi od nas u B2B marketingu korporativni video s malo podsmijeha.
To je zato što je korporativni video nepristojan. Korporativni video sačinjavaju snimke previše atraktivnih kolega sarađujući u konferencijskoj sali. Korporativni video sadrži oznojenog direktora koji čita metke sa telepromptera. Korporativni video je rezime događaja koji započinje tako što ljudi pronađu značku svog imena na stolu, a završava pljeskom publike.
Ukratko, korporativni video je dosadan, neučinkovit i troši vaš marketinški budžet.
Korporacije nisu osuđene da nastave sa stvaranjem korporativne videozapisi. Kao prodavač, možete odabrati da snimate videozapise koji će biti zanimljivi, učinkoviti i donijeti stvarne rezultate.
Tri su ključna koraka koja treba slijediti da biste započeli putovanje dalje korporativni video i u efikasan video marketing:
- Počnite sa strategijom.
- Uložite u kreativno.
- Vjerujte svojoj publici.
Korak 1: Započnite sa strategijom
većina korporativne video planiranje započinje s četiri jednostavne riječi: Treba nam video. Projekt započinje timom koji je već odlučio da je potreban video i da je sljedeći korak stvaranje stvari.
Nažalost, skok ravno u video produkciju preskače najvažnije korake. Korporativni videozapisi rođeni su iz nedostatka jasne, posvećene video strategije. Vaš marketinški tim neće uskočiti u novu društvenu platformu ili sponzorstvo događaja bez strategije i jasnih ciljeva, pa zašto se video uopće razlikuje?
Primjer: Umault - zarobljen u korporativnom video zapisu
Prije nego što krenete u video produkciju, odvojite vrijeme da razradite strategiju za video. Obavezno odgovorite na sljedeća pitanja:
- Koji je cilj ovog videozapisa? Gdje se to uklapa u vaše putovanje s kupcima? Jedna od najvećih grešaka do koje dovodi korporativne videozapis ne pojašnjava gdje video pada u prodajni lijevak. Video služi različitim ulogama u različitim fazama kupčevog putovanja. Video u ranoj fazi mora nadahnuti publiku da nastavi da se bavi vašim brendom. Video u kasnoj fazi mora uvjeriti kupca da donosi ispravnu odluku. Pokušaj kombiniranja dva vodi do a neusklađeni nered.
- Ko je ciljna publika za ovaj video? Ako ih imate više kupac personas, pokušajte odabrati samo jedan do kojeg ćete doći jednim videozapisom. Pokušaj da razgovarate sa svima ne ostavlja vas da razgovarate ni sa kim. Uvijek možete napraviti nekoliko verzija videozapisa kako biste razgovarali s malo drugačijom publikom.
- Gdje će se koristiti ovaj video? Je li usidrenje odredišne stranice, slanje hladnih e-maila, otvaranje prodajnih sastanaka? Video je velika investicija i razumljivo je da zainteresirane strane žele da ga mogu koristiti u što većem broju konteksta. Međutim, videozapis mora reći i raditi vrlo različite stvari, ovisno o kontekst on će se koristiti. Video na društvenim mrežama mora biti kratak, direktan i mora doći do točke da angažira gledatelje da zaustave pomicanje. Video s odredišne stranice okružen je kopijom koja daje sve detalje koje bi potencijalni klijent mogao poželjeti.
Razmislite o tome da napravite više verzija video zapisa za različite svrhe. Najveći pokretač troškova u stvaranju video zapisa su proizvodni dani. Dodatno vrijeme provedeno u uređivanju druge verzije ili ciljanom smanjenju isplativ je način da dodatnu kilometražu uklonite s mjesta.
Odvojite vrijeme da pojasnite svoju strategiju, bilo sa svojim timom ili sa svojom agencijom, pojašnjava šta video treba reći i učiniti. Samo to čini najveći korak dalje od „korporativne“ teritorije, jer ćete osigurati da video ima jasnu poruku, ciljanu publiku i cilj.
Korak 2: Uložite u kreativno
većina korporativne videozapisi iznova ponavljaju iste umorne tropove. Koliko videozapisa ste vidjeli koji počinju sa izlaskom sunca nad Zemljom, a zatim zumiraju prometno raskrižje s čvorovima preko pješaka, signalizirajući povezljivost? -Da. Ove videozapise lako je napraviti i lako ih je prodati u lancu odlučivanja, jer možete ukazati na milion primjera. Napravili su ih svi vaši konkurenti.
I upravo zato su neefikasni. Ako svi vaši konkurenti imaju video zapis u sličnom stilu, kako možete očekivati da se potencijalni klijent sjeti koji je bio vaš? Ovi se videozapisi zaboravljaju odmah nakon gledanja. Izgledi se trude i istražuju vas i sve vaše konkurente. To znači gledati vaš video odmah nakon takmičenja. Morate stvoriti videozapis koji će vas potencijalne korisnike zapamtiti.
Ako ste odradili domaću zadaću i stvorili sveobuhvatnu video strategiju, možda već imate ideju o zanimljivom načinu prenošenja poruke. Sjajna stvar kod video strategije je ta eliminira kreativne opcije iz prepirke. Na primjer, nakon što saznate da želite napraviti videozapis u fazi odlučivanja za informacione direktore u korporacijama na nivou preduzeća, možda planirate napraviti videozapis s izjavom kako biste ih uvjerili da su u dobrom društvu. Možete eliminirati bilo kakve planove za izradu videozapisa s proizvodom ili inspirativno mjesto za brend. Ti videozapisi bi najbolje funkcionirali ranije na putu kupca.
Primjer: Deloitte - Zapovjedni centar
Kreativna ideja ne mora biti sjaj na nivou Christophera Nolana. Ono što želite je pronaći način da razgovarate direktno sa publikom na zanimljiv i nezaboravan način.
Ulaganje u kreativno nadilazi samo ideju za video. Snažnom B2B marketinškom video snimku trebaju angažirani scenarij i jasna vizija izložena putem scenarija prije početka proizvodnje. "Korporativni" video je često a) neskriptiran ili b) spisak tačaka razgovora kopiran i zalijepljen u format skripte.
Nepisani videozapisi mogu biti moćni, ovisno o priči koju želite ispričati. Izvrsno funkcionira za izjavu ili emotivnu priču. Neopisano nije tako dobro za predstavljanje proizvoda ili mjesto marke. Kad je ideja za video razgovarajte sa izvršnim direktorom, a zatim kreativu prebacujete izvršnom direktoru i video montažeru koji to trebaju složiti u nešto povezano. To obično dovodi do dugog vremena postprodukcije i propuštenih ključnih tačaka.
Dobar tekstopisac može učiniti čuda za prevođenje vaših točaka razgovora u video format. Pisanje video scenarija je specijalizirana vještina koju nemaju svi autori reklamnih tekstova. Većina copywritera su po definiciji izvrsni u pisanom izražavanju sadržaja. Nisu nužno sjajni u izražavanju sadržaja u audio / vizuelnom mediju. Čak i ako u marketinškom timu imate vlastite autore reklamnih tekstova, razmislite o angažiranju stručnjaka za pisanje scenarija za svoje videozapise.
Korak 3: Vjerujte svojoj publici.
Izgubio sam broj puta koliko smo čuli verziju:
Prodajemo direktorima informacionih tehnologija. Moramo biti doslovni ili ih oni neće shvatiti.
Oprostite? Kažete da direktorima informacionih tehnologija glavnih korporacija treba sve što je precizirano za njih? Dalje, reći ćete da ljudi ne vole zagonetke ili misteriozne romane.
Vjerovati svojoj publici znači vjerovati da je pametna. Da su dobri u svom poslu. Da žele gledati sadržaj koji ih zabavlja. Publika zna da je to reklama. Ali kad morate gledati oglase, ne volite li više smiješno mjesto GEICO od suhog oglasa lokalne auto kuće?
Ako je vaša publika zauzeta (a čija nije), dajte joj razlog da provode vrijeme gledajući vaš videozapis. Ako jednostavno prekomponuje tačke iz vašeg prodajnog lista, oni to mogu umjesto toga preslušati. Snažan video daje gledateljima razlog da na njemu provedu 90 sekundi svog dana.
Snažan videozapis angažira vašu publiku, tjera ih na razmišljanje i donosi im dodatnu vrijednost. Pruža nešto što se ne može dobiti iz prodajnog lista ili infografije. Vaše B2B videozapise ne bi trebalo zamijeniti PowerPointom.
Primjer: Nuance - Mi, kupci
Korporativni video izrastao je iz dobrog mjesta. Kako je video postajao pristupačniji kao medij, korporacije su željele uskočiti u trendu. Sad kad je videozapis uvjet za moderni marketing, pobrinite se da kreirate videozapise koji povećavaju prodaju i donose značajan ROI. Corporate video vas neće odvesti tamo. Video s jasnom strategijom, pametnim kreativcem i koji vjeruje svojoj publici.
Preuzmite naš cjeloviti vodič za više savjeta o izbjegavanju korporativne video zamke:
7 načina kako izbjeći stvaranje korporativnog videa
