Dugoročni strateški marketing uzima hrabrost

Kada sam u prošlosti radio s klijentima na kampanjama izravne pošte, ključ uspjeha bilo je višestruko relevantne poruke predstavljene više puta. Upozorio bih oglašivače na slanje jednokratne pošte i očekivanje sjajnih rezultata. Iznova i iznova pružali smo našim klijentima dokaz da su učestalost i relevantnost ključni za uspjeh.

Bez obzira na to koliko dobro kvalificirate svoju publiku, istina je da je jedna poruka nekako poput stavljanja poruke u bocu i čekanja odgovora. To ne znači da ove kampanje nemaju utjecaja niti povrat ulaganja ... često imaju. [Prekrasna fotografija pronađena na Zmijski blog]

Dugoročna strateška marketinška kampanja djeluje slično kao i složenje kamata. In ponavljanje poruke, ne mucate ... pružate više prilika da poruka primi maha. Možda prvi put posjetitelj nije imao vremena za daljnju istragu ... ili možda čitatelj u to vrijeme nije imao priliku kupiti ili angažirati se.

Stručnjaci za strateški marketing i marketing marke vole dugoročne marketinške kampanje jer im to omogućava više vremena kapanje or sitnica dodatnih informacija o cijeloj kampanji. Umjesto da snažno forsira kratkoročni napad pod visokim pritiskom, strateški marketinški djelatnik čeka da mu kupac dođe. Kupac želi doći k njima nakon što se obrazuje, izgradi odnos i u potpunosti prepozna priliku.

Danas sam imao zadovoljstvo razgovarati s Jaschom Kaykas-Wolffom, Potpredsjednik marketinga za Webtrends i razgovarali smo o zabavi ovih dugoročnih strategija. Oprostite za još jednu analogiju ribolova, ali bih je usporedio s bacanjem konopa u vodu ili bubnjanjem vode i trolanjem. Možete uhvatiti ribu svaki put kada bacite liniju, ali vodit ćete puno više ribe ... i veće ribe ... kada zafrkavate i trolate po vodi.

Webtrendovi trenutno radi na vrlo jedinstvenoj marketinškoj strategiji ... i čini je vijesti. Radujem se što ću gledati kako se strategija odvija s vremenom i vidjeti reakciju industrije. Činjenica da to već postaje publicitet (čak i neki negativni) je intrigantna.

Kratkoročne strategije obično imaju manje rizika, ali donose brže i manje rezultate. Dugoročne strategije ponekad imaju velik rizik, ali prinos je obično ogroman kad djeluje. Ipak, marketinška hrabrost je nagrađena. Mnogo više poštujem kompanije sa dugoročnom strategijom. Zbog toga radim prvenstveno u industriji organskog pretraživanja i društvenim medijima ... Vjerujem da su oni oličenje dugoročne strategije. Dugoročne strategije postavljaju velika očekivanja i; kao rezultat, sretniji kupci.