Iznenađujuća nauka iza utjecaja i uvjeravanja

kako uvjeriti utjecaj

Glasno govorim o svom preziru prema najnovijem lijeku kako utjecati na marketing prodaje se na mreži. Iako vjerujem da influenceri imaju velik domet i neki utjecaja, ne vjerujem da imaju moć uvjeravanja neovisno o drugim faktorima. Utjecajni marketing i dalje zahtijeva strategiju, osim bacanja ulaznica na influencera ili dobivanja retvita.

Prema dr. Robertu B. Cialdiniju, autoru knjige Uticaj: nauka i praksa (5. izdanje), Možda sam na nečemu. Njegova analiza otkrila je da postoji 6 univerzalnih principa koji utječu i uvjeravaju pojedince:

  1. Reciprocitet - obaveza vraćanja onoga što ste dobili od drugih.
  2. nestašica - ljudi žele više onih stvari kojih ima manje.
  3. vlast - ljudi će slijediti vodstvo vjerodostojnih i upućenih stručnjaka.
  4. dosljednost - aktivira se traženjem i traženjem malih početnih obaveza koje se mogu preuzeti.
  5. Liking - ljudi više vole da kažu da onima koji im se sviđaju.
  6. Konsenzus - ljudi će se osvrtati na postupke drugih kako bi odredili svoje.

ovo infografika iz everreacha ilustrira 6 univerzalnih principa utjecaja i uvjeravanja:

6-elemenata-uvjeravanje-infografija

Evo detaljnog razgovora o Utjecaju i uvjeravanju u animiranom videu od UTJECAJ NA RAD (IAW):

jedan komentar

  1. 1

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.