Glasno govorim o svom preziru prema najnovijem lijeku kako utjecati na marketing prodaje se na mreži. Iako vjerujem da influenceri imaju velik domet i neki utjecaja, ne vjerujem da imaju moć uvjeravanja neovisno o drugim faktorima. Utjecajni marketing i dalje zahtijeva strategiju, osim bacanja ulaznica na influencera ili dobivanja retvita.
Prema dr. Robertu B. Cialdiniju, autoru knjige Uticaj: nauka i praksa (5. izdanje), Možda sam na nečemu. Njegova analiza otkrila je da postoji 6 univerzalnih principa koji utječu i uvjeravaju pojedince:
- Reciprocitet - obaveza vraćanja onoga što ste dobili od drugih.
- nestašica - ljudi žele više onih stvari kojih ima manje.
- vlast - ljudi će slijediti vodstvo vjerodostojnih i upućenih stručnjaka.
- dosljednost - aktivira se traženjem i traženjem malih početnih obaveza koje se mogu preuzeti.
- Liking - ljudi više vole da kažu da onima koji im se sviđaju.
- Konsenzus - ljudi će se osvrtati na postupke drugih kako bi odredili svoje.
ovo infografika iz everreacha ilustrira 6 univerzalnih principa utjecaja i uvjeravanja:
Evo detaljnog razgovora o Utjecaju i uvjeravanju u animiranom videu od UTJECAJ NA RAD (IAW):
To je zaista bio sjajan članak o tome kako utjecati na kupca da nagovori na rast poslovanja !!