Gdje je Wesley? SXSW uspjeh na malom budžetu

gdje je Wesley

sa SXSW nedavno iza nas, mnoge kompanije sjede u sobama i pitaju se, Zašto nismo dobili nikakvu vuču na SXSW? Mnogi se čak pitaju je li ogroman novac koji su potrošili jednostavno izgubljen .. Kao meka za tehnološke kompanije, savršeno je mjesto za podizanje svijesti o brendu, ali zašto toliko kompanija propadne na ovom masivnom tehnološkom okupljanju?

Statistika za SXSW Interactive 2016

  • Učesnici interaktivnog festivala: 37,660 (iz 82 inozemstva)
  • Interaktivne festivalske sesije: 1377
  • Govornici interaktivnog festivala: 3,093
  • Prisutni interaktivni mediji: 3,493

Ako niste bili u SXSW, dozvolite mi da vam nacrtam sliku. Razmislite o svim neželjenim porukama i telemarketing pozivima koje dobijete. Sada dajte svakom fizičko tijelo. Zatim smjestite svakog od tih ljudi u svaki kutak unutar i izvan Austin Convention Center-a. Postoji toliko puno potiskivača proizvoda da se polaznici lako ukoče u cijeloj stvari.

Evo s čime smo se suočili:

  • Utvrđeni brendovi koji dolaze na SXSW svake godine, a ova godina je bila naša prva.
  • Kompanije koje imaju dovoljno velik budžet da potroše svoj put do uspjeha, a kako nam ime govori, mi smo jeftini.
  • Ističu se u gomili ljudi koji pokušavaju da se istaknu.

Dovođenje ljudi kod vas, umjesto obrnuto?

Naš kreativni marketinški tim smislio je plan. Kao što Frank Underwood kaže, Ako vam se ne sviđa kako je postavljen sto, okrenite ga. Umjesto da lovimo ljude i molimo za njihovu pažnju, neka dođu kod nas. Nismo ih htjeli prisiliti da nas pronađu, već da nas ŽELE pronaći. Tu se pojavio koncept Where's Wesley.

  • Plan; da se oblačim kao Waldo (ili Wally ako niste iz SAD-a)
  • Poklonite kupone svima koji su me prepoznali kao lika
  • Da su me slikali i upotrijebili hashtag #NCSXSW, također bi bili prijavljeni za osvajanje jednog od pet Amazon Echosa
  • Tjedan dana prije SXSW-a napisali smo objavu na blogu u kojoj smo svim našim korisnicima omogućili promociju. Na ovaj način naši vjerni kupci tačno znaju šta treba učiniti za zagarantovane nagrade
  • Oni koji nisu pročitali post na blogu mogli su i dalje sudjelovati ako bi mi se dogodili i pozvali me

Važno je čitati teren, a ne samo igrati igru.

Uspjelo je prelijepo. Čak smo imali i priličnu sreću. Nekoliko dana prije početka festivala, Seth Rogen najavljuje svoj novi projekt: akciju uživo Where's Waldo film. Njihov marketinški tim zalijepio je područje naljepnicama Where's Waldo. Score! Druga sretna stvar koja se dogodila bila je moja pobjeda na lutriji da vidim predsjednika Baracka Obamu. Smjestili su me na prvi kat na vrlo vidljivom mjestu. Obje ove stvari zaista su nam povećale izloženost.

Jednom kada smo saznali da imamo dobru poruku, pojačali smo je s Adsom.

Strategija koju smo imali na mjestu pomogla je još više. Kupili smo ciljane oglase s filtrima lokacije za područje Austina i na Facebooku i na Twitteru. Obavezno sam objavio na kojim sam panelima / sesijama išao kako bi me korisnici mogli lakše pronaći. Ovo me takođe učinilo vidljivom publici zainteresovanoj za web tehnologije. Premjestio sam i lokacije - PUNO. Ovo je povećalo šanse da me neko opazi. Obavezno sam išao na nekoliko zvaničnih i nezvaničnih zabava. I na kraju, ali ne najmanje važno, nosio sam isti kostim ... SVAKI. JEDNOKRATNO. DAN.

Bilo je super zabavno, ali vrlo iscrpljujuće. Ne bih preporučio ovu vrstu marketinškog pristupa svima koji ne uživaju u razgovoru s ljudima kojima je teško operirati vrlo malo sna. Ali, na moju sreću, volim upoznavati ljude i moje dvoje male djece me je naučilo umijeću funkcioniranja na vrlo malo sna. Drugi ključni element bio je onaj kao direktor društvenih medija u NAMECHEAP, umjesto samo lijepog lica ugovorenog za PR agenciju, uspio sam detaljno razgovarati o kompaniji i tome kako želimo stvoriti sjajne interakcije s kupcima. To nam je omogućilo da izgradimo nove odnose i dobijemo dragocjene povratne informacije o tome kako su nas ljudi doživljavali kao kompaniju.

Iz svih gore navedenih razloga to je bio nekvalificirani uspjeh, ali gledajući brojke i kvantificirani uspjeh. Samo na Twitteru smo dobili preko 4.1 milion prikaza - daleko naša najuspješnija kampanja do sada. Troškovi ove promocije bili su ispod 5,000 američkih dolara.

Nije loše za naš prvi SXSW.

Još ne znamo kako ćemo preokrenuti ploču sljedeće godine, ali u međuvremenu ćemo se nadovezati na svijest o brendu koju smo stekli na ovogodišnjem SXSW Interactiveu.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.