Obavezna lista sadržaja SVAKO B2B poduzeće treba nahraniti putovanje kupca

Zbunjujuće me čini da će B2B marketinški stručnjaci često postavljati mnoštvo kampanja i proizvoditi nepregledan niz sadržaja ili ažuriranja društvenih medija bez vrlo osnovne minimalno dobro proizvedene biblioteke sadržaja koju svaki potencijalni klijent traži prilikom istraživanja svog sljedećeg partnera, proizvoda ili dobavljača. , ili usluga. Baza vašeg sadržaja mora izravno hraniti putovanje vaših kupaca. Ako to ne učinite ... a vaši konkurenti to učine ... propustit ćete priliku da osnujete posao

Uzvodne, prodajne i prodajne mogućnosti za rast poslovanja

Ako ste većinu ljudi pitali gdje pronalaze svoju publiku, često ćete dobiti vrlo uski odgovor. Većina reklamnih i marketinških aktivnosti povezana je s odabirom dobavljača na putu kupca ... ali je li to već prekasno? Ako ste firma za savjetovanje o digitalnoj transformaciji; na primjer, možete popuniti sve detalje u proračunskoj tablici gledajući samo svoje trenutne izglede i ograničavajući se na strategije koje poznajete. Mogao bi

Vaša strategija B2B prodaje nije se prilagodila putovanju kupca

U redu ... ovo će malo naštetiti, posebno mojim prijateljima u prodaji: prodajni timovi se trude stupiti u kontakt s kupcima i ispuniti svoje ciljeve što dovodi do gubitka u produktivnosti prodaje. Do kupca je sve teže doći, što dovodi do mjerenja produktivnosti prodaje spuštanja litice. Kad prodajni predstavnici napokon razgovaraju sa svojim ciljem, kupac ih gleda kao strašno nedovoljno pripremljene, prvenstveno zato što današnji kupac ima beskrajne iznose

Većina odluka o kupovini u B2B događa se prije kontakta s vašom kompanijom

Do trenutka kada neko drugo preduzeće kontaktira vaše preduzeće radi kupovine vašeg proizvoda ili usluge, oni prelaze dvije trećine do 90 posto svog puta kupovine. Preko polovine svih B2B kupaca započinje postupak odabira svog sljedećeg dobavljača obavljajući neka neformalna istraživanja oko poslovnih izazova povezanih s problemom koji istražuju. Ovo je stvarnost svijeta u kojem živimo! B2B kupci nemaju strpljenja i vremena