Šest faza putovanja B2B kupca

Puno je članaka o putovanjima kupca u posljednjih nekoliko godina i o tome kako se preduzeća trebaju digitalno transformirati kako bi prilagodila promjenama u ponašanju kupaca. Faze kroz koje kupac prolazi kritični su aspekt vaše ukupne prodajne i marketinške strategije kako biste bili sigurni da pružate informacije potencijalnim kupcima ili kupcima gdje i kada ih traže. U Gartnerovom ažuriranju OCD-a rade fantastičan posao segmentiranja

Digitalna transformacija: Kada se CMO-ovi i direktori direktora udruže, svi pobjeđuju

Digitalna transformacija se ubrzala 2020. jer je to morala. Pandemija je učinila neophodnim protokole socijalnog udaljavanja i ubrzala istraživanje i kupnju proizvoda na mreži kako za preduzeća, tako i za potrošače. Kompanije koje već nisu imale robusno digitalno prisustvo bile su prisiljene da ga brzo razviju, a poslovni lideri su prešli na to da iskoriste bujicu stvorenih digitalnih interakcija podataka. To je bilo tačno u B2B i B2C prostoru: pandemija je možda imala ubrzane mape puta digitalne transformacije

Pet marketinških trendova CMO-ovi trebali bi djelovati 2020. godine

Zašto je uspjeh ovisan o uvredljivoj strategiji. Uprkos smanjenju marketinških budžeta, CMO-i su i dalje optimistični u pogledu svoje sposobnosti da postignu svoje ciljeve u 2020. godini, prema Gartnerovom godišnjem istraživanju potrošnje CMO-a za period 2019.-2020. No, optimizam bez djelovanja kontraproduktivan je i mnogi zajednički organi upravljanja ne uspijevaju planirati teška vremena koja dolaze. CMO su sada spretniji nego što su bili tokom posljednje ekonomske recesije, ali to ne znači da se mogu pokolebati da izađu izazovan

Mit o DMP-u u marketingu

Platforme za upravljanje podacima (DMP) pojavile su se prije nekoliko godina i mnogi ih vide kao spasitelja marketinga. Ovdje, kažu, možemo imati „zlatni rekord“ za naše kupce. U DMP-u dobavljači obećavaju da možete prikupiti sve informacije potrebne za 360-stepeni prikaz kupca. Jedini problem - to jednostavno nije istina. Gartner definira DMP kao softver koji unosi podatke iz više izvora

3 razloga zašto prodajni timovi propadaju bez analitike

Tradicionalna slika uspješnog prodavača je neko ko kreće na put (vjerojatno s fedorom i aktovkom), naoružan karizmom, uvjerljivošću i vjerom u ono što prodaje. Iako ljubaznost i šarm zasigurno danas igraju ulogu u prodaji, analitika se pojavila kao najvažniji alat u kutiji bilo kog prodajnog tima. Podaci su srž modernog procesa prodaje. Izvući maksimum iz podataka znači izvući prave uvide

Šta je Internet stvari? Šta to znači za marketing?

Internet povezanost postaje stvarnost za gotovo svaki uređaj. Ovo će igrati veliku ulogu u velikim podacima i marketingu u našoj bliskoj budućnosti. Gartner je predvidio da će do 2020. biti preko 26 milijardi uređaja povezanih na Internet. ] = [op0-9y6q1 Što je Internet stvari, stvari se odnose na stvari za koje obično ne mislimo da su povezane. Stvari mogu biti domovi, uređaji, uređaji, vozila ili čak ljudi. Ljudi hoće

Utopijska budućnost prodaje kanala

Kanalski partneri i preprodavači s dodanom vrijednošću (VAR-ovi) riđokosi su pastorče (tretirani bez naklonosti autorskog prava) kada je riječ o privlačenju pažnje i resursa od proizvođača nebrojenih proizvoda koje prodaju. Posljednji su prošli obuku i prvi koji su odgovorni za ispunjavanje svojih kvota. S ograničenim marketinškim budžetima i zastarjelim prodajnim alatima, bore se da učinkovito komuniciraju zašto su proizvodi jedinstveni i različiti. Šta je prodaja putem kanala? Metoda

Gartnerova predviđanja za 10 najboljih tehnologija za 2011

Zanimljivo je čitati Gartnerovo predviđanje 10 najboljih tehnologija za 2011. godinu ... i kako gotovo svako pojedinačno predviđanje utječe na digitalni marketing. Čak i napredak u skladištu i hardveru utiče na sposobnost kompanija da brže i efikasnije komuniciraju ili dijele informacije sa kupcima i potencijalnim klijentima. Deset najboljih tehnologija za računarstvo u oblaku za 2011. godinu - Usluge računarstva u oblaku postoje u rasponu od otvorenih javnih do zatvorenih privatnih. Isporuke će uslijediti u sljedeće tri godine