Vaša strategija B2B prodaje nije se prilagodila putovanju kupca

U redu ... ovo će malo naštetiti, posebno mojim prijateljima u prodaji: prodajni timovi se trude stupiti u kontakt s kupcima i ispuniti svoje ciljeve što dovodi do gubitka u produktivnosti prodaje. Do kupca je sve teže doći, što dovodi do mjerenja produktivnosti prodaje spuštanja litice. Kad prodajni predstavnici napokon razgovaraju sa svojim ciljem, kupac ih gleda kao strašno nedovoljno pripremljene, prvenstveno zato što današnji kupac ima beskrajne iznose