Showpad: Sadržaj prodaje, obuka, angažman i mjerenje kupaca

Kako vaše poduzeće pokreće prodajne timove, vidjet ćete da potraga za učinkovitim sadržajem preko noći postaje nužna. Timovi za poslovni razvoj pretražuju tehničke knjige, studije slučaja, dokumentaciju o paketu, preglede proizvoda i usluga ... i žele da ih prilagode industriji, zrelosti klijenta i veličini klijenta. Šta je omogućavanje prodaje? Omogućavanje prodaje strateški je proces opremanja prodajnih organizacija pravim alatima, sadržajem i informacijama za uspješnu prodaju. Omogućuje predstavnicima prodaje

Važnost omogućavanja prodaje

Iako je dokazano da tehnologija omogućavanja prodaje povećava prihod za 66%, 93% kompanija tek treba implementirati platformu za omogućavanje prodaje. To je često zbog mitova o omogućavanju prodaje koji je skup, složen za primenu i ima nisku stopu usvajanja. Prije nego što zaronimo u blagodati platforme za omogućavanje prodaje i šta ona radi, prvo zaronimo u to što je omogućavanje prodaje i zašto je to važno. Šta je omogućavanje prodaje? Prema Forrester Consulting,

8 načina za stvaranje sadržaja koji stvara kupce

U posljednjih nekoliko tjedana analizirali smo sadržaj svih naših klijenata kako bismo identificirali sadržaj koji pokreće najviše svijesti, angažmana i konverzija. Svaka kompanija koja se nada stjecanju potencijalnih klijenata ili razvoju svog poslovanja na mreži mora imati sadržaj. S povjerenjem i autoritetom dva su ključa svake odluke o kupovini i sadržaj pokreće te odluke na mreži. Usprkos tome, potreban je samo brz pregled vaše analitike prije nego što shvatite da je

11 načina za povećanje ROI-a vašeg marketinga sadržaja

Možda je ovo trebala infografika biti jedna velika preporuka ... natjerajte čitatelje da izvrše konverziju! Ozbiljno, pomalo smo zbunjeni koliko kompanija piše osrednji sadržaj, ne analizirajući svoju bazu kupaca i ne razvijajući dugoročne strategije za privlačenje čitatelja u kupce. O ovome se bavim istraživanjem Jaya Baera koji je utvrdio da jedan post na blogu kompaniju u prosjeku košta 900 dolara. To spojite sa činjenicom da 80-90% svih

5 Pogrešno shvatanje marketinga i stvarnosti

Trenutno radimo na prijedlogu gdje je potencijalni klijent izjavio da žele brzo krenuti. Većina prodavača salivala bi priliku da dobiju brzi potpis, ali ja to sada vidim kao znak upozorenja. Brzo kretanje obično dovodi do očekivanja da ćete brzo doći do njih. Iako je to moguće dok ne temeljito analiziramo klijenta, konkurenciju i priliku, nismo sigurni koliko brzo možemo doći do rezultata. Je

Storyworks1: Platforma za isporuku sadržaja za digitalnu prodaju s lokacijskim znanjem

Storyworks1 pruža interaktivnu mobilnu prezentacijsku platformu za naoružavanje vašeg terenskog tima alatima koji pomažu u jačanju kredibiliteta, usklađivanju marketinške strategije s izvršenjem prodaje i jačanju poslovnih odnosa uvidom u realnom vremenu i podacima koji se mogu iskoristiti. Storyworks1 novi Opportunity Locator pruža osoblju prodaje na terenu mogućnost sinhronizacije trenutne lokacije sa CRM-om putem mobilnog uređaja kako bi se mapirale lokacije i profili klijenata u blizini i klijenata. Locator prilika prilagođava informacije na osnovu

Kako odabrati rješenje za automatizaciju prodaje

Iako trgovci u ovom trenutku mogu imati najviše dostupnih opcija, druge se industrije upuštaju u prostor automatizacije kako bi olakšali život i posao. U svijetu više kanala ne možemo upravljati svime, a to također znači jednostavne administrativne zadatke koji su nekada činili 20% našeg dana. Primarni primjer jedne od industrija koje čine veliki skok u prostoru automatizacije je prodaja unutar; očito, Salesforce.com je velik