Ambicija: Gamifikacija za upravljanje, motiviranje i maksimiziranje performansi vašeg prodajnog tima

Učinak prodaje je presudan za svako rastuće poslovanje. Sa angažiranim prodajnim timom osjećaju se motiviraniji i povezani sa ciljevima i zadacima organizacije. Negativni uticaj neaktivnih zaposlenih na organizaciju može biti značajan - poput nejasne produktivnosti i rasipanja talenata i resursa. Kada je konkretno riječ o prodajnom timu, nedostatak angažmana može koštati tvrtke direktnog prihoda. Preduzeća moraju pronaći načine za aktivno uključivanje prodajnih timova ili rizik

Kako poboljšati performanse vašeg prodajnog tima

Toliko mojih prijatelja su sjajni prodavači. Iskreno, nikad nisam u potpunosti poštovao njihov zanat dok nisam pokrenuo vlastiti posao i probo ga. Imao sam sjajnu publiku, čvrste odnose s kompanijama koje su me poštovale i sjajnu uslugu koja im je bila potrebna. Ništa od toga nije bilo važno ni sekunde kad sam zakoračio kroz vrata i sjeo na prodajni sastanak! Nisam se ništa pripremio i ubrzo pronašao

Transformacija vaše prodaje pomoću pristupa s više navoja

Pozvan sam da učestvujem u nedavnoj panel diskusiji na Konferenciji o produktivnosti prodaje Udruženja za upravljanje prodajom u Atlanti. Sjednica je bila fokusirana na Transformaciju prodaje, a panelisti su dali svoja razmišljanja i uvide u najbolje prakse i ključne faktore uspjeha. Jedna od prvih rasprava pokušala je definirati sam pojam. Šta je transformacija prodaje? Da li je prekomjerno korišten i možda hiper? Generalni konsenzus bio je da, za razliku od efikasnosti ili mogućnosti prodaje,