Kako poboljšati performanse vašeg prodajnog tima

Toliko mojih prijatelja su sjajni prodavači. Iskreno, nikad nisam u potpunosti poštovao njihov zanat dok nisam pokrenuo vlastiti posao i probo ga. Imao sam sjajnu publiku, čvrste odnose s kompanijama koje su me poštovale i sjajnu uslugu koja im je bila potrebna. Ništa od toga nije bilo važno ni sekunde kad sam zakoračio kroz vrata i sjeo na prodajni sastanak! Nisam se ništa pripremio i ubrzo pronašao

Zašto ne znate ko sam ja?

Važno je unaprijed kvalificirati naše marketinške izglede kako bismo osigurali da imamo pravog kupca. Ako potpišemo pogrešne kupce, odmah znamo jer naša produktivnost kasni, povećavaju se sastanci i sve više frustracija ulazi u vezu. Mi to ne želimo. Želimo klijente koji razumiju naš proces, cijene naš odnos i vide rezultate koje im postižemo. Danas popodne morao sam nazvati prijatelja i kolegu iz

Razumijevanje R u CRM-u

Upravo sam čitao dobar post o CRM-u i mislim da postoji jedna ogromna, masivna, zjapeća rupa u većini implementacija CRM-a ... Odnos. Šta je veza? Veza zahtijeva dvosmjernu vezu, nešto što obično nedostaje bilo kojem CRM-u. Svi glavni CRM-ovi na tržištu rade fantastičan posao za prikupljanje dolaznih podataka - ali ne čine ništa da upotpune petlju. Vjerujem da je to ključ zašto većina