Računi ne donose odluke, već ljudi. Uspješan program marketinga zasnovanog na računima (ABM) prati račune na strateškom nivou, ali razgovara s ljudima na nivou izvršenja. Influ2 definira ovo kao ABM program visoke rezolucije gdje ključne značajke uključuju: Bušenje u grupi za kupovinu. Pređite dalje od odabira ciljnih računa: istražite donosioce odluka koji se sastoje od grupa za kupnju vaših ciljnih računa. Pogledajte definiciju persona vašeg ICP-a da biste sastavili listu donositelja odluka
OwnBackup: Oporavak od katastrofe, zasijavanje u zaštićenom okruženju i arhiviranje podataka za Salesforce
Prije mnogo godina prebacio sam svoju marketinšku automatizaciju na prilično poznatu i široko prihvaćenu platformu (ne Salesforce). Moj tim je osmislio i razvio nekoliko njegujućih kampanja i zaista smo počeli pokretati sjajan olovni promet ... sve dok se nije dogodila katastrofa. Platforma je vršila veliku nadogradnju i slučajno je izbrisala brojne podatke kupaca, uključujući i naše. Iako je kompanija imala ugovor o nivou usluge (SLA) koji je garantovao neprekidno rad, nije imala rezervnu kopiju
Naredba Scratchpad: najbrži način pristupa i ažuriranja Salesforcea iz bilo koje web aplikacije
Rukovoditelji računa u gotovo svim prodajnim organizacijama preplavljeni su previše prodajnih alata koji su decentralizirani od njihovog upravljanja odnosima s klijentima. To prisiljava prodavače na dugotrajan i iscrpljujući radni proces kretanja unatrag i nazad između alata, upravljanja desecima kartica preglednika, monotonog klikanja i dosadnog kopiranja i lijepljenja, istovremeno pokušavajući ažurirati Salesforce. Kao rezultat, smanjuje se svakodnevna efikasnost, produktivnost i, na kraju, vrijeme za prodavce da rade svoj posao - prodaju. Scratchpad Command
Loop & Tie: B2B darivanje sa klijentima sada je Salesforce aplikacija na AppExchange tržištu
Lekcija koju nastavljam podučavati ljude u B2B marketingu je da je kupovina još uvijek lična, čak i kada radite s velikim organizacijama. Donositelji odluka zabrinuti su za svoju karijeru, nivo stresa, obim posla, pa čak i svakodnevno uživanje u poslu. Kao B2B usluga ili dobavljač proizvoda, iskustvo rada sa vašom organizacijom često će nadmašiti stvarni rezultat. Kad sam tek započeo posao, bio sam zaprepašten zbog ovoga. Ja
AddEvent: Dodaj usluzi kalendara za web stranice i biltene
Ponekad su najjednostavniji zadaci koji web programerima stvaraju najveće glavobolje. Jedno od njih je jednostavno dugme Dodaj u kalendar koje možete pronaći na toliko web lokacija koje rade na ključnim kalendarskim programima na mreži i putem aplikacija za računare. U svojoj beskrajnoj mudrosti, ključne kalendarske platforme nikada se nisu dogovorile oko standardnog distribuiranja detalja događaja; kao rezultat toga, svaki glavni kalendar ima svoj format. Apple i Microsoft prihvatili su .ics datoteke kao