Kako biste trebali prodavati putem Interneta

Odabir mjesta za prodaju vaših predmeta na mreži može biti pomalo poput kupovine vašeg prvog automobila. Ono što ćete odabrati ovisi o tome što tražite, a lista izbora može biti neodoljiva. Web lokacije e-trgovine u zajednici nude priliku da iskoriste vrlo široku mrežu kupaca, ali one uzimaju veći dio profita. Ako želite brzo prodati i ne brinete se za marže, one bi mogle biti vaš najbolji ulog.

Ponašanje pri kupovini se promijenilo, a kompanije se nisu

Ponekad radimo stvari jednostavno zato što se to tako radi. Niko se ne sjeća zašto tačno, ali mi to i dalje radimo ... čak i ako nas to boli. Kad sagledam tipičnu prodajnu i marketinšku hijerarhiju modernih kompanija, struktura se nije promijenila otkad smo prodavači gurali pločnik i birali dolare. U mnogim kompanijama koje sam posjetio, mnoge se "prodaje" događaju na marketinškoj strani zida. Prodaja samo traje

Poslovni kupci su različiti!

Tekstopisac Bob Bly pružio je listu razloga zbog kojih se marketing tvrtkama uvelike razlikuje od potrošača. O namjerama sam pisao u prošlim postovima i vjerujem da je ovo sjajan primjer. Namjera poslovnog kupca jedinstvena je u odnosu na potrošače: poslovni kupac želi kupiti. Poslovni kupac je sofisticiran. Poslovni kupac pročitaće puno primjeraka. Postupak kupovine u više koraka. Višestruki utjecaji na kupovinu. Poslovni proizvodi jesu