prodaja
Martech Zone članci označeni prodaja:
-
sadržaj Marketing
Kako primijeniti Monroeovu motiviranu sekvencu u svom prodajnom sadržaju
Moj sin je pohađao čas govora na IUPUI-u i podijelio sa mnom tehniku koja se podučava za uvjerljive govore, Monroeovu motiviranu sekvencu. Sigurna sam da je to jedna od onih lekcija koje sam uzeo, ali sam na kraju zaboravio jer nisam bio na nastavi jako, jako dugo vremena. Alan H. Monroe bio je američki psiholog, autor i stručnjak za komunikacijske strategije. On je…
-
sadržaj Marketing
Pričanje priča naspram korporativnog govora
Prije mnogo godina bio sam certificiran u procesu zapošljavanja pod nazivom Ciljana selekcija. Jedan od ključeva procesa intervjua s novim kandidatom bilo je postavljanje otvorenih pitanja koja su zahtijevala od kandidata da ispriča priču. Razlog je to što je bilo mnogo lakše natjerati ljude da otkriju svoje iskrene odgovore kada ih zamolite da opišu…
-
Marketinška infografika
Kako poboljšati performanse vašeg prodajnog tima
Mnogi moji prijatelji su odlični prodavači. Iskreno, nikada nisam u potpunosti poštovao njihov zanat sve dok nisam pokrenuo sopstveni posao i ubio ga. Imao sam sjajnu publiku, solidne odnose sa kompanijama koje su me poštovale i odličnu uslugu koja im je bila potrebna. Ništa od toga nije bilo važno čim sam ušao kroz vrata...
-
Video za marketing i prodaju
Video> = Slike + Priče
Ljudi ne čitaju. Nije li to strašno reći? Kao blogerki, to je posebno uznemirujuće, ali moram priznati da ljudi jednostavno ne čitaju. E-poruke, web stranice, blogovi, whitepapers, saopštenja za javnost, funkcionalni zahtjevi, ugovori o prihvatanju, uvjeti usluge, kreativne zajedničke stvari…. niko ih ne čita. Zauzeti smo – samo želimo doći do odgovora, a ne želimo…