Riječ lijevak me nekako muči dok nastavljam raditi s klijentima na poboljšanju njihovog prisustva na mreži i vidimo podatke od sponzora kao što je Right On Interactive. Zaista ne postoji lijevak koji odgovara svima. Svi vaši potencijalni klijenti idu vrlo različitim putevima koji ih mogu dovesti do konverzije ili napuštanja. Ali pojam lijevak je…
Dok sam se pripremao da govorim u Sinsinatiju ove nedelje, želeo sam da pružim lep vizuelni prikaz koji govori o tome kako su pretraga i društveni mediji promenili proces prodaje. Evo što ja zovem Novi prodajni lijevak: Nekada su trgovci kontrolirali brend i razmjenu poruka na mreži, zahtijevajući od potrošača i poduzeća da gledaju demonstracije, pregledavaju brošuru…