Video za marketing i prodajuOmogućavanje prodaje

TeamKeeper: Modernizirajte zadržavanje talenata pomoću Analitike upravljanja

Novozaposleni je prošao intervju, ali nije dobro prošao kako se očekivalo. Članovi tima ne ispunjavaju kvote jer ne primaju odgovarajuću obuku. Talentovani prodavci napuštaju kompaniju jer se ne osjećaju uključeni u posao.

Voditelj prodaje igra kritičnu ulogu u svim gore navedenim scenarijima. Jaki menadžeri su ključ uspjeha organizacije, ali samo 12% zaposlenih u SAD-u snažno se slažu da im menadžeri pomažu u postavljanju radnih prioriteta - a tih 12% je puno sretnije u svom poslu od ostalih.

Ove su borbe bile inspiracija za TeamKeeper, nova platforma za zadržavanje talenata koja koristi podatke za pružanje personaliziranih preporuka za otkrivanje, razvoj i angažiranje zaposlenika.

timar

TeamKeeper zauzima pristup upravljanju talentima zasnovan na podacima na statistički rigorozniji način, osiguravajući da upravljanje nije jednostavan pristup. Tehnike i motivatori za Bonnie vrlo se razlikuju od Jeffa, a uvidi koje pruža TeamKeeper omogućavaju menadžeru da sa njima surađuje kako bi izvukao maksimum iz svojih zaposlenika. Ugrađene procjene TeamKeepera, postavljanje ciljeva, alati za angažiranje i ljestvice utjecaja osmišljeni su kako bi menadžere učinili boljim, tako da oni neće znati samo koga i kada trenirati, već i kako.

Ali alat ne pomaže samo u upravljanju postojećim talentima; pomaže i otkrivanju novih talenata koji će odgovarati toj ulozi. Prilagođene procjene TeamKeepera predviđaju uspjeh kandidata poklapajući njihove karakterne osobine s onima potrebnim za obavljanje određenog posla. Prodavači mogu zaista dobro nastupiti na intervjuima (znaju se prodati!), Ali menadžer može prekasno shvatiti da ta osoba zapravo nije sposobna za posao.

S obzirom na to da košta otprilike 20% plate zaposlenika da zamijeni tog pojedinca i 52 dana za kompaniju da popuni otvorena radna mjesta, donošenje ispravne odluke o zapošljavanju prije svega je presudno sa stanovišta efikasnosti i profitabilnosti. TeamKeeper djeluje kao jedan sveobuhvatan alat - od otkrića do uvida u talente do mentorstva i razvoja. Angažiranje vrhunskih talenata, istovremeno trenirajući i angažirajući postojeće članove tima prema njihovim jedinstvenim potrebama, pomoći će u uklanjanju prometa.

Podaci pomažu dugoročnom napredovanju zaposlenika, ali također pružaju snimak u realnom vremenu kako bi menadžerima dali "puls" u njihovim timovima. TeamKeeper-ove prilagođene ankete i nedeljni alati za povratne informacije olakšavaju izgradnju kulture odgovornosti, zadržavajući zaposlene angažovanim i poboljšavajući moral u celom timu. Naoružani ovim praktičnim podacima, menadžeri su ovlašteni da zadrže vrhunske talente, ostvare prodajne kvote i povećaju ukupni prihod kompanije.

Ovi uvidi mogu biti posebno otkrivajući. Na primjer, menadžer možda ne shvaća da tihi ili introvertirani zaposlenik teži da dođe do menadžerske pozicije ili da razvije određenu vještinu. Ne samo da će TeamKeeper izdvojiti ove informacije, već će isporučiti prilagođene strategije upravljanja koje će pomoći da se izvuku maksimum iz ovih članova tima.

Inovativne sposobnosti inteligencije platforme pružaju sve na jednom mjestu koje pomaže menadžerima prodaje u određenim zadacima, uključujući:

  • Zgrada sastava: Personalizirane procjene predviđaju uspjeh kandidata poklapanjem njihovih karakternih osobina s onima potrebnim za obavljanje određenog posla.
  • Treniranje: TeamKeeper-ove ugrađene procjene, postavljanje ciljeva, alati za angažovanje i rangiranje uticaja napajaju Coaching Planner, tako da menadžeri neće znati samo koga i kada treba trenirati, već i kako.
  • Izgradnja angažmana i kulture: Prilagođene ankete i nedeljni alati za povratne informacije olakšavaju izgradnju kulture odgovornosti, zadržavajući zaposlene angažovanim i poboljšavajući moral u celom timu.
  • Postavljanje ciljeva i praćenje: Alati za postavljanje ciljeva pomažu menadžerima u postavljanju ciljeva koji su specifični, mjerljivi i dostupni korištenjem bilo kojeg SMART ciljevi ili OKRss (ciljevi i ključni rezultati). Automatizirane naknadne e-poruke ispituju predstavnike prodaje o njihovom napretku i ažuriraju TeamKeeper kontrolnu tablu.
  • Vođeno upravljanje prodajom: Predlozi dnevnih lista obaveza, strategije upravljanja za svakog člana tima i dnevni savjeti za vodstvo samo su neki od načina na koje TeamKeeper olakšava čak i najzelenijim menadžerima da budu efikasniji.
  • Integracija: TeamKeeper se može integrirati sa većinom CRM-ova zasnovanih na oblaku, HR sistemima i sistemima za upravljanje učenjem. Takođe pomaže u razbijanju silosa između HR-a i menadžmenta kako bi se identificirali kandidati koji će biti uspješni i povećati zadržavanje zaposlenika.

Suština je da slušajući zaposlenike i prilagođavajući im strategije upravljanja, organizacije mogu povećati prihode, profit i moral dok istovremeno smanjuju dramu na radnom mjestu.

Zatražite demo

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.