Tehnološki marketing: Apple formula
Tehnološki marketing, za razliku od marketinške tehnologije, način je na koji se proizvodi i usluge u tehnologiji pozicioniraju prema potencijalnim kupcima. Budući da se naš svijet i životi kreću putem interneta ... način na koji su tehnologije fantastične, vodeći primjeri kako brendirati i plasirati na tržište.
Teško je ne razmišljati o tehnološkom marketingu bez razgovora s Appleom. Oni su fantastični trgovci i rade još bolji posao pozicionirajući se na prepunom tržištu s tona konkurencije ... i nastavljaju stjecati tržišni udio i profitabilnost. Suština Appleovog marketinga nije govorenje o troškovima i karakteristikama ... već fokusiranje na publiku.
Kada vidim Appleovu marketinšku kampanju, vjerujem da je svaki od njih podijeljen na nekoliko koncepata:
- čistoća - vrlo često svaka kampanja ima jednu ciljnu poruku i publiku ... nikad više. Slike su jednostavne, kao i poruka. Prilično je često da Apple ima samo bijelu ili crnu pozadinu ... tako da možete usmjeriti pažnju tamo gdje oni žele.
- Privilege - Apple je premium marka koja nudi proizvode koji su istovremeno elegantni i lijepi. Oni te čine Želim biti dio kulta. Razgovarajte sa bilo kojim Apple korisnikom i podijelit će dan kada su se preselili i nikada se neće osvrtati.
- potencijal - Apple takođe sjajno radi na iskorištavanju psihe svoje ciljne publike. Kad vidite Appleovu kampanju, počinjete zamišljati što biste mogli stvoriti s njihovim proizvodom.
Evo nedavne reklame za Ja zivot (koji sam nedavno kupio):
Ovo je moćno oglašavanje ... umjesto da se usredotoči na problem, pozicioniranje (što je Apple učinio s Macom u odnosu na PC oglase) ili funkcije, Apple se fokusira na publiku. Ko ne bi želio kreirati video zapise nekih kućnih filmova i pretvoriti ih u isječke u holivudskom stilu?
Ponekad kompanije to iskoriste koristeći izjave kupaca ... ali čini se da Apple to čak i izbjegava. Oni jednostavno posade sjeme ... i ostave mašti publike da uradi ostalo. Koje bi emocije mogla zahvatiti vaša kompanija, proizvod ili usluga? Kako možete bolje pozicionirati svoj marketing da iskoristi te emocije?