Ko je vlasnik teleprospekcije?

Tko je vlasnik teleprospecting Infographic 2016

U ovom trenutku potezanje konopa između prodaje i marketinga prijeti pretvorbama, produktivnošću i moralom u mnogim prodajnim organizacijama - možda čak i vašim vlastitim.

Niste sigurni da li se ovo odnosi na vas?

Razmotrite ova pitanja za svoju organizaciju:

  1. Ko posjeduje koji dio prodajnog puta?
  2. Šta predstavlja kvalifikovanog potencijalnog klijenta?
  3. Koji je logičan napredak kupca koji se pretvorio u olova?

Ako na ova pitanja ne možete odgovoriti s najvećom jasnoćom, samopouzdanjem i Ugovor između marketinga i prodaje ostavljate novac na stolu. Mnogo toga.

Nije ni čudo što se 79% marketinških potencijalnih kupaca nikada ne pretvori u prodaju.

Evo kako se prakse uspoređuju:

tipičan Napredak olova Ideal Napredak olova
Marketing prolazi dovodi do prodaje. Marketing i prodaja se slažu oko vodećih kriterija i kvalifikacija.
Prodaja smatra da je potencijalni posao bezvrijedan, zaustavlja praćenje. Marketing hvata potencijalne kupce putem ulaznih napora.
Kopci umiru na vinovoj lozi bez odgovarajuće njege. Marketing kultivira, prati i ocjenjuje vodeće ponašanje kroz marketing sadržaja i metriku.
Marketingu nedostaje vidljivost i uvid u to zašto se potencijalni kupci ne pretvaraju. Kvalificirani potencijalni kupci prenose se na prodaju.
Izostaje nepovjerenje i neslaganja. Slijedi krivica Prodaja poziva kvalifikovane potencijalne kupce, zaključuje ponude.
Isperite. Stenjaj. Ponovi. Cha-ching! Zarađujete novac, ne troši se trud na nekvalitetne potencijalne kupce i nitko ne želi međusobno ubijati.

Pročitajte na sljedećoj infografici, ljubaznošću MonsterConnect, učiti:

  • Osobine programa s niskom konverzijom
  • Uočavanje disfunkcija marketinga i prodaje
  • Prava kombinacija za visoko konvertirajuća marketinško-prodajna partnerstva
  • Tko bi trebao biti zadužen za generisanje i njegovanje olova

Zaustavite povlačenje konopa između marketinga i prodaje i učinite da oba tima budu pobjednici.

Infografika za teleprospekciju 2016

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.