Najveća marketinška tehnologija ikad

marketinška tehnologija
Ravan dizajn: mozak

Ne, nemam ti šta prodati. Umjesto toga, želim vas podsjetiti na duboku istinu koju ste možda zaboravili: da je najsnažniji alat za efikasno marketing vašeg poslovanja onaj koji već imate. To je najnapredniji računski motor na svijetu - vaš vlastiti mozak.

Stalno čujemo poziv da zapravo koristite svoju nogicu. To je ono što roditelji i nastavnici kažu djeci, ono što frustrirani menadžeri kažu zaposlenima i ono što ljutiti klijenti kažu svojim dobavljačima. Pa kako nam staro upozorenje MISLITI može pomoći u marketinškoj tehnologiji? Da bismo odgovorili na to pitanje, moramo se vratiti osnovama.

Šta je marketing? Šta je tehnologija?

Iako Martech Zone ispunjen je fantastičnim idejama za poboljšanje vašeg mrežnog marketinga i nevjerojatnim proizvodima za povećanje konverzije, nije bilo previše rasprave o tome što zapravo riječi "marketing" i "tehnologija" značiti. Pisanje vlastite definicije sjajan je način da jasnije razmišljate. Evo što mislim o ovim riječima:

  • marketing - Odredba relevantne informacije o svojim proizvodima, uslugama i brendu potencijalnoj publici kupci i advokati.
  • tehnologija - Primjena nauke i logike na proces u cilju pokretanja sistemska poboljšanja produktivnosti.

Kao i kod svake definicije, koncept ima mnogo više od tih riječi. Ali imajte na umu frazu koju sam koristio: Marketing je važan obezbjeđenje, dok je tehnologija najvažnija aplikacija. To znači da je marketing nešto što morate sazvati, zakoračiti i dokopati na pravo mjesto, a kako je tehnologija više o sastavljanju dijelova.

Prema mojim vlastitim definicijama, fokus marketinga je sasvim drugačiji od fokusa tehnologije. Marketing bismo trebali koristiti kao način da dopremo do potencijalnih kupaca i zagovornika. Ali tehnologija bi zaista trebala rezultirati mjerljivim poboljšanjima korištenjem sistema.

Kad spojimo te dvije riječi, marketinška tehnologija mora biti usmjerena na publiku i sistematično. S tom mišlju, većina naših poslovnih napora dolazi u fokus. Jednostavnim zapažanjem koliko se naše aktivnosti podudaraju s našim definicijama, možemo shvatiti zašto napori naše marketinške tehnologije mogu uspjeti ili propasti.

Dobri sistemi, pogrešna publika

Skenirate li svaku posjetnicu koju uđete u vašu marketinšku bazu podataka putem e-pošte i počnete li im odmah slati poruke? Ako je tako, to znači da imate fantastičan sistem za obradu posjetnica. Kladim se da su vam otvorene cijene niske i da često otkazujete pretplate. To je zato što svaka pojedinačna posjetnica koju dobijete vjerovatno ne predstavljaju pravu publiku za vaš proizvod. Koristite odličan alat, ali s pogrešnim ljudima.

Prava publika, bez sistema

Idete li na fantastične prodajne pozive sa jakim kandidatima, ali zaboravite li pratiti? Sigurno se bavite izvrsnim marketingom kako biste pronašli te ljude, bilo putem umrežavanja, oglašavanja ili drugih izvora. Ali ako niste marljivi oko upućivanja sljedećeg poziva za zaključenje dogovora, nemate pouzdan prodajni sistem. Najveći tragovi na svijetu su bezvrijedni ako zapravo nikada ne potpišete ugovor.

Vrijeme je za pop kviz

Evo nekoliko neuspjeha u marketinškoj tehnologiji koje sam doživio posljednjih tjedan dana. Lako je shvatiti zašto su problematični. Pogledajte možete li otkriti koji je neuspjeh uzrokovao problem. (Odaberite tekst između [Volim ovo] za odgovor.)

  • Podijelili ste letak za svoj predstojeći govornički događaj, ali niste uključili lokaciju [neuspjeh niske tehnologije: potreban vam je kontrolni popis za izradu letaka]
  • Dali ste mi posjetnicu za vašu nacionalnu kompaniju za web oglašavanje, ali vaša adresa e-pošte je Hotmail [marketinški neuspjeh: mislite da vaša publika ne zna / ne brine za pravo ime domene]
  • Vaša jedna govorna pošta postavlja dva pitanja: Jesam li čula za vašu uslugu? Ili sam već član koji ima pitanja o tome? [marketinški neuspjeh: spojili ste dvije potpuno odvojene publike u jedno tržište]
  • Na događaju umrežavanja obećavate da ćete mi poslati informacije kasnije tog dana, ali ih nemojte zapisivati. Nikad se ne čujem s tobom. tehnički neuspjeh: nemate obrazac za dokumentaciju]

Izvještava se da je Albert Einstein jednom rekao da "značajne probleme s kojima se suočavamo ne može riješiti isti nivo razmišljanja koji ih je stvorio." Ako želite riješiti probleme marketinške tehnologije, vratite se osnovama jasnog razmišljanja. Procijenite svoje definicije. Shvatite u čemu griješite kako biste mogli početi raditi stvari kako treba.

2 Komentari

  1. 1

    Još jednom se hronično slažem s Robbyem.

    Kad čitam ovaj post, obično razmišljam o tome kako ih mogu koristiti na tržištu i obrnuto

  2. 2

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.