Učinak usvajanja i promjene

čitam Kevin Eikenberryknjiga, Izvanredno vođstvo: Oslobodite svoje potencijale liderstva jednu po jednu vještinu i sutra ćemo popiti kavu s Kevinom. To je fantastična knjiga - i jedno poglavlje me zaista pogodilo šampionske promjene.

Kevin vrlo detaljno raspravlja o promjeni. Jedna od referenci koju Kevin koristi je knjiga Everetta Rogersa iz 1962. godine, Difuzija inovacija. To je teorija koja je izdržala test vremena ... pružajući uvid u to kako usvajamo tehnologije. Analiza je sljedeća:

kategorije.gif

Još je zanimljivije kada pregledavate usvajanje na skali vremena. Evo nekoliko primjera usvajanja inovacija:
history-of-products.gif

S tim u vezi, nisam siguran da je iko razgovarao ili mjerio poslovni učinak usvojenja. Jedan od savjeta koji pružam klijentima je da je, nakon što se metodologija dokaže, ali još uvijek nije uobičajena, prilika za utjecaj na vaše poslovanje ogromna. Kako vrijeme prolazi, a preduzeća i dalje ignoriraju usvajanje, gube potencijal tog utjecaja. Evo moje teoretske tabele:

karr-inovacija-teorija.png

Gledao sam kako kompanije ulaze prerano na nedokazanim inovacijama i potonuo tonu novca i ulaganja u te tehnologije, izgubivši većinu. Jedan od modernih primjera je računarstvo u oblaku. Rani programeri i usvojitelji tehnologije potrošili su milione i nisu iskoristili koristi; međutim, otvorili su put za dokazivanje tehnologije. Jednom dokazano, računarstvo u oblaku sada je znatno jeftinije i brzo raste u njegovom usvajanju. Učinak na preduzeća koja koriste računarstvo u oblaku trenutno je ogroman ... ali kako se usvaja u industriji, to više neće biti konkurentska prednost - već će biti mainstream.

Dok pregledavate svoj marketinški miks i dalje ignorirate važnost sadržaja, poslovnog blogovanja, optimizacije pretraživača i društvenih medija ... propuštate priliku da se pridružite ranoj većini usvojitelja kako biste značajno utjecali na vaše poslovanje. Možete nastaviti čekati - to je definitivno sef izlaz. Ipak, nemojte se iznenaditi kada vaše kasno usvajanje ima malo ili nimalo utjecaja na vaše poslovanje. U stvari, možda ćete morati usvojiti da biste ostali konkurentni na tržištu.

Kao prodavač i tehnolog smatram da je presudno da kompanije držati korak sa tehnologijom. Ne tvrdim da bi sve kompanije trebale usvojiti i usvojiti rano. Ono što izražavam je da kompanije prepoznaju mogućnosti ranog usvajanja i kakav bi mogao biti njegov utjecaj ako se primijene na probleme s njihovim poslovanjem. Svako poduzeće ima izazove i tehnologije u razvoju mogu biti učinkovito rješenje za te probleme.

Tipičan primjer: Ako ste posao koji se trenutno bori sa ulaznim marketingom i dobivanjem kvalificiranih potencijalnih klijenata, rano usvajanje izjednačava se s marketingom na pretraživačima, razvojem sadržaja (poslovno bloganje) i širenjem sadržaja na relevantne mreže (društvene mreže). Ako usvojite rano, možete započeti konkurenciju i steći tržišni udio. Ako pričekate, to ćete raditi samo da biste nastavili u budućnosti ... i vaše vrijeme za dobitak će proći.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.