Tehnologija oglašavanjaAnalitika i testiranjesadržaj MarketingCRM i platforme podatakaE-trgovina i maloprodajaE-mail marketing i automatizacijaMarketing događajaMarketinške knjigeMarketing za mobilne uređaje i tableteJavni odnosiObuka za prodaju i marketingOmogućavanje prodajeSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Poslovni uticaj ranog usvajanja i promjene

Čitam knjigu Kevina Eikenberryja, Izvanredno vodstvo, a ja ću sutra popiti kafu sa Kevinom. To je fantastična knjiga – i jedno poglavlje mi je uspjelo šampionske promjene.

Kevin raspravlja promjena veoma detaljno. Jedna od Kevinovih referenci je knjiga Everetta Rogersa iz 1962. Difuzija inovacija. To je teorija koja je izdržala test vremena ... pružajući uvid u to kako usvajamo tehnologije. Analiza je sljedeća:

kategorije.gif

Još je zanimljivije kada pregledavate usvajanje na skali vremena. Evo nekoliko primjera usvajanja inovacija:

Istorija usvajanja proizvoda

Uz to, nisam siguran da je iko raspravljao ili mjerio poslovni uticaj usvajanja. Jedan od savjeta koje dajem klijentima je da kada je metodologija dokazana, ali još uvijek nije mainstream, prilika za utjecaj na vaše poslovanje je ogromna. Kako vrijeme prolazi, a preduzeća nastavljaju da ignorišu usvajanje, gube potencijal tog uticaja. Evo mog teoretskog grafikona:

Poslovni uticaj i rano usvajanje

Gledao sam kako kompanije ulaze prerano na neprovjerene inovacije i potopio tonu novca i ulaganja u te tehnologije, izgubivši većinu toga. Jedan moderni primjer je računarstvo u oblaku. Rani programeri i usvojitelji tehnologije potrošili su milione i nisu iskoristili prednosti; međutim, oni su utrli put za dokazivanje tehnologije. Jednom dokazano, računarstvo u oblaku je sada znatno jeftinije i rasprostranjeno. Utjecaj na kompanije koje trenutno koriste računalstvo u oblaku je ogroman… ali kako je usvojen u cijeloj industriji, više neće biti konkurentska prednost – bit će mainstream.

Dok pregledavate svoj marketinški miks i nastavljate da ignorišete važnost sadržaja, poslovnog blogovanja, optimizacije pretraživača i društvenih medija… propuštate priliku da se pridružite ranoj većini korisnika koji će značajno uticati na vaše poslovanje. Možete nastaviti da čekate – to je siguran izlaz. Međutim, nemojte se iznenaditi kada vaše kasno usvajanje ima mali ili nikakav utjecaj na vaše poslovanje. Možda ćete se morati prilagoditi da biste ostali konkurentni na tržištu.

Kao marketinški stručnjak i tehnolog, vjerujem da kompanije moraju držati korak s tehnologijom. Ne tvrdim da sve kompanije trebaju usvojiti i usvojiti rano. Ono što izražavam jeste da kompanije prepoznaju mogućnosti ranog usvajanja i njegov uticaj ako se primeni na probleme u njihovom poslovanju. Svaki posao ima izazove, a tehnologije koje se razvijaju mogle bi biti praktično rješenje za te probleme.

Tipičan primjer: Ako ste preduzeće koje se trenutno bori sa ulaznim marketingom i dobijanjem kvalifikovanih potencijalnih klijenata, rano usvajanje je jednako marketingu na pretraživačima, razvoju sadržaja (poslovno blogovanje) i širenju vašeg sadržaja na relevantne mreže (društveno umrežavanje). Ranim usvajanjem možete dobiti skok u odnosu na vaše konkurente i steći tržišni udio. Ako čekate, ovo ćete raditi da biste u budućnosti… i vaše vrijeme za dobivanje će proći.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.