Marketinške knjigeSearch Marketing

Gapingvoid: Dugi rep? Ili Kratki rep i gomila tijela…

Moj prijatelj i kolega Hugh MacLeod se pojavio kao pravi inovator, pretvarajući jednostavne vizit karte u platna koja prenose moćne poslovne i kulturne uvide. Njegov poduhvat, gapingvoid, povezuje umjetnost sa korporativnom strategijom, nudeći svježu perspektivu motivacije na radnom mjestu, liderstva i promjena. Hughova umjetnost, koju karakterizira humor i oštra kritika korporativnog života, ima jedinstven način uključivanja i inspiracije pojedinaca i organizacija.

Hughovo vjerovanje u umjetnost kao katalizator organizacijskih promjena je učinilo gapingvoid svjetionik za kompanije koje žele njegovati kulturu inovacija i angažmana. Njegov rad se ne odnosi samo na dekoraciju, već se strateški koristi za poboljšanje komunikacije, inspiraciju timskog rada i izgradnju kohezivnog identiteta brenda. Za nas u marketingu, Hughov pristup naglašava važnost pripovijedanja i emocionalne povezanosti u stvaranju uvjerljivih narativa o brendu.

Dugi rep

Dugi rep je koncept koji je popularizirao Chris Anderson u svom članku iz 2004. u časopisu Wired, koji je kasnije proširen u knjigu pod nazivom Dugi rep: Zašto budućnost poslovanja prodaje manje od više. Koncept se vrti oko promjene u ekonomiji i obrascima potražnje potrošača koje je omogućilo digitalno doba, posebno na tržištima kao što su knjige, muzika i filmovi.

Tradicionalno, preduzeća su se fokusirala na prodaju velikih količina relativno malog broja popularnih artikala, poznatih kao hits or blockbusters, predstavljen glavom repa u tipičnoj krivulji potražnje. Ovi predmeti zauzimaju kratka glava tržišta, gdje nekoliko artikala generira većinu prihoda. Međutim, Andersonova teorija dugog repa sugerira da ukupna potražnja za mnogim nišnim proizvodima, koji se prodaju u malim količinama, može biti jednaka ili nadmašiti prodaju nekoliko najprodavanijih artikala zbog ogromnog izbora dostupnog potrošačima putem internetskih platformi.

Tri ključna faktora pokreću fenomen dugog repa:

  1. Demokratizacija proizvodnih alata: Tehnološki napredak smanjio je ulazne barijere za kreiranje sadržaja, omogućavajući većem broju kreatora da proizvode i distribuiraju nišne proizvode.
  2. Demokratizacija distribucije: Online trgovci na malo i platforme poput Amazona, Netflixa i iTunesa mogu skladištiti gotovo neograničene zalihe, što čini ekonomski izvodljivim ponuditi široku paletu nišnih proizvoda uz bestselere.
  3. Smanjenje troškova pretraživanja: Internet omogućava potrošačima da lakše nego ikada prije pronađu i kupe niše proizvode koji odgovaraju njihovim specifičnim interesima.

Dugi rep tvrdi da kompanije mogu postići značajan uspjeh opsluživanjem tržišnih niša u velikom obimu, koristeći sposobnost interneta da agregira disperziranu potražnju. Ova promjena ima duboke implikacije na prodajne i marketinške strategije, naglašavajući vrijednost ciljanja nišne publike sa prilagođenim proizvodima i uslugama, a ne fokusiranjem samo na privlačnost masovnog tržišta.

Ili... Kratki rep?

Dobro sam se nasmijao gapingvoid ovo jutro:

kratki rep razjapljen
kredit: gapingvoid

dok Dugi rep koncept nudi optimističan pogled na digitalno tržište, naglašavajući potencijal nišnih proizvoda da pronađu svoju publiku, a također predstavlja izazove. Jedna značajna mana je rizik da nišan proizvod možda neće privući veliku bazu kupaca kako bi održao svoje postojanje. Ovaj izazov je ukorijenjen u nekoliko faktora:

  1. Vidljivost i otkriće: Na tržištu preplavljenom opcijama, stjecanje vidljivosti za određeni proizvod postaje sve teže. Sam obim dostupnih proizvoda može preplaviti potrošače, što otežava izdvajanje manje mainstream proizvoda. Bez značajnih marketinških napora ili snažnog mehanizma za otkrivanje platforme, ovi proizvodi rizikuju da se izgube u ogromnom izboru.
  2. Ograničena žalba: Po definiciji, nišni proizvodi zadovoljavaju specifične interese ili potrebe, što inherentno ograničava njihovu potencijalnu publiku. Dok internet olakšava pristup globalnom tržištu, tržišni segment zainteresovan za bilo koju datu nišu može biti premali da generiše održiv obim prodaje.
  3. Konkurs za pažnju: Digitalna ekonomija se ne odnosi samo na konkurenciju među proizvodima već i na pažnju potrošača. Niche proizvodi moraju se takmičiti sa širokim spektrom zabavnih i informativnih sadržaja, što dodatno dovodi u pitanje njihovu sposobnost da privuku posvećenu bazu kupaca.
  4. Troškovi i skaliranje: Za neke nišne proizvode, troškovi proizvodnje, distribucije, a posebno marketinga možda se neće smanjiti proporcionalno s veličinom ciljnog tržišta. Ova neusklađenost može učiniti finansijski neodrživim održavanje proizvoda uprkos dostupnosti posvećene, ali male publike.
  5. Pristranost algoritma: Algoritmi otkrića na glavnim platformama favoriziraju proizvode s većim obimom prodaje i angažmanom, potencijalno marginalizirajući nišne proizvode. Osim ako niša proizvod brzo ne dobije na snazi, može patiti od algoritamske pristranosti, smanjujući njegovu vidljivost potencijalnim kupcima.

Prepoznavanje i rješavanje jedinstvenih izazova promocije nišnih proizvoda je od suštinskog značaja. Prilagođavanje strategija za poboljšanje otkrića, njegovanje zajednice i učinkovito komuniciranje jedinstvene vrijednosti nišnog proizvoda može dovesti do uspješnih rezultata čak i suočenih s inherentnim izazovima Dugog repa... ili se možete pridružiti gomili tijela!

Hughov doprinos ovoj oblasti je svedočanstvo moći kombinovanja kreativnosti sa poslovnim duhom. Njegovo prijateljstvo i rad nas inspirišu da razmišljamo izvan okvira i koristimo nekonvencionalne metode za upečatljivu komunikaciju i trajne promene u korporativnom svetu.

Kupite Hughovu knjigu: Ignorirajte sve: i 39 drugih ključeva kreativnosti

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.