Tri modela za oglašavanje turističke industrije: CPA, PPC i CPM

Modeli oglašavanja putničke industrije - CPA, CPM, CPC

Ako želite uspjeti u visokokonkurentnoj industriji poput putovanja, morate odabrati strategiju oglašavanja koja je usklađena s ciljevima i prioritetima vašeg poslovanja. Srećom, postoji mnogo strategija kako promovirati svoj brend na mreži. Odlučili smo uporediti najpopularnije od njih i procijeniti njihove prednosti i nedostatke.

Iskreno govoreći, nemoguće je odabrati jedan model koji je najbolji svugdje i uvijek. Glavni brendovi koriste nekoliko modela, ili čak sve u isto vrijeme, ovisno o situaciji.

Model Pay-Per-Click (PPC).

Plaćanje po kliku (PPC) oglašavanje je jedan od najpopularnijih oblika oglašavanja. Radi vrlo jednostavno: preduzeća kupuju oglase u zamjenu za klikove. Za kupovinu ovih oglasa, kompanije često koriste platforme kao što su Google Ads i kontekstualno oglašavanje.

PPC je popularan među brendovima jer je jednostavan i lak za upravljanje. Ovisno o vašim potrebama, možete odrediti gdje vaša publika boravi, dodajući sve karakteristike koje su vam potrebne. Štaviše, obim saobraćaja je neograničen (jedino ograničenje je vaš budžet).

Uobičajena praksa u PPC-u je licitiranje brenda, kada preduzeća licitiraju na osnovu uslova brenda treće strane kako bi ih pobijedila i privukla svoje kupce. Često su kompanije prisiljene na to jer konkurenti kupuju reklame na osnovu zahtjeva za brendom konkurenata. Na primjer, kada pretražujete Booking.com na Google-u, on će biti prvi u besplatnom odjeljku, ali blok oglasa s Hotels.com i drugim brendovima ide prvi. Publika na kraju odlazi do onoga ko kupuje PPC oglašavanje; stoga Booking.com mora platiti čak i kada je lider besplatne pretrage. Ako se kompanija koju tražite ne pojavi u odjeljku oglasa, mogla bi izgubiti klijente usred bijela dana. Stoga je takvo oglašavanje postalo široko rasprostranjeno posvuda.

Međutim, PPC model ima ogroman nedostatak: konverzije nisu zagarantovane. Kompanije mogu procijeniti rezultate kampanja kako bi ukinule one koje nisu efikasne. Takođe je moguće da kompanija potroši više nego što zarađuje. To je najvažniji rizik koji treba uzeti u obzir u svakom trenutku. Za ublažavanje, preporučujem da provjerite da li vaše kampanje dosežu vašu ciljnu publiku. Budite otvorenog uma i ostanite fleksibilni.

cijena po milji (CPM) Model

Cost-Per-Mile je jedan od najpopularnijih modela za one koji žele dobiti pokrivenost. Kompanije plaćaju po hiljadu pregleda ili utisaka reklame. Često se koristi u direktnom oglašavanju, na primjer kada prodajno mjesto spominje vaš brend u svom sadržaju ili negdje drugdje.

CPM djeluje posebno dobro za podizanje svijesti o brendu. Kompanije mogu mjeriti utjecaj korištenjem raznih indikatora. Na primjer, da bi povećala prepoznatljivost brenda, kompanija bi ispitala koliko puta ljudi traže brend, broj prodaje itd.

CPM je sveprisutan u influencer marketing, što je još uvijek relativno nova oblast. Posljednjih godina došlo je do eksponencijalnog porasta influensera u industriji.

Veličina tržišta globalne marketinške platforme za utjecaje procijenjena je na 7.68 milijardi USD u 2020. Očekuje se da će se proširiti po složenoj godišnjoj stopi rasta (CAGR) od 30.3% od 2021. do 2028. godine. 

Grand View Research

Međutim, CPM ima i neke nedostatke. Na primjer, neke kompanije odbijaju ovu strategiju u ranim fazama svog poslovanja jer je teško procijeniti uticaj ovih reklama.

Cijena po akciji (CPA) Model

CPA je najpravedniji model za privlačenje saobraćaja – preduzeća plaćaju samo za prodaju ili druge akcije. Relativno je komplikovano, jer je nemoguće pokrenuti reklamnu kompaniju za 2 sata, kao što je PPC, ali su rezultati mnogo pouzdaniji. Ako to dobijete odmah na početku, rezultati će biti mjerljivi u svakom pogledu. Ovo će vam omogućiti da dosegnete svoju ciljnu publiku i dati kvantitativne podatke o efikasnosti vaših kampanja.

Znam o čemu govorim: affiliate marketinška mreža koju moja kompanija – Isplate putovanja – pruža radi po CPA modelu. I turističke kompanije i turistički blogeri su zainteresovani za dobru saradnju jer kompanije plaćaju samo akciju, a istovremeno dobijaju pokrivenost i utiske, a vlasnici saobraćaja su veoma zainteresovani da reklamiraju relevantne proizvode ili usluge svojoj publici, jer zarađuju veće provizije ako kupci kupuju karte ili rezervišu hotel, obilazak ili drugu uslugu putovanja. Affiliate marketing općenito – i Isplate putovanja posebno – koriste ga gigantske turističke kompanije poput Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor i hiljade drugih turističkih kompanija.

Iako se CPA može činiti najboljom reklamnom strategijom, preporučujem da razmišljate šire. Ako se nadate da ćete angažirati veliki segment svoje ciljne publike, ovo ne može biti vaša jedina strategija. Međutim, kada to ugradite u svoju poslovnu strategiju, doprijet ćete do sve veće publike jer ćete kombinirati publiku svojih partnera. Nije moguće da kontekstualno oglašavanje to postigne.

Kao završnu napomenu, evo savjeta: važno je zapamtiti da nijedna od navedenih strategija nije konačno rješenje. Svaka od njih ima zamke, pa se pobrinite da pronađete pravu kombinaciju strategija na osnovu vašeg budžeta i ciljeva.