Vjerovatno trošite više vremena na upravljanje podacima nego na marketing

vremenski marketing podataka

Jučer sam podijelio kako smo paketno učitali cijelu godinu društvenih ažuriranja. Iako je poprilično rada uloženo u istraživanje, naš je tim proveo nekoliko sati samo masirajući podatke i čineći datoteku koja se može učitati. Čak i nakon što smo prošli sve provjere valjanosti, morali smo ručno proći i odabrati ili dodati medij za prikaz u svakoj društvenoj nadogradnji. Trebalo je nekoliko sati da ga podesite i ispravite.

Danas sam proveo nekoliko sezona događaja i uvezao ih na klijentovu WordPress stranicu koja ima integrirani profesionalni sistem upravljanja događajima. Nažalost, uprkos svim zvonima uključenim u sistem, on se i dalje oslanjao na ljudsko biće koje je sjedilo ispred tipkovnice, ispunjavalo svaki svakodnevni detalj i popunjavalo svaki prilagođeni tip objave događaja. Trebao je cijeli dan.

U oba ova primjera svi su podaci bili dostupni i formatirani u korisne datoteke podataka. U ovom slučaju, obje su bile tekstualne datoteke zasnovane na vrijednostima odvojene zarezima. Međutim, obje Martech platforme imale su ozbiljna ograničenja u pogledu svojih mogućnosti unosa podataka. To je problem s Martecom iznova i iznova. Na raspolaganju su nam svi alati za provođenje utjecajnih kampanja, ali češće nalazimo nekompatibilne ili nepostojeće mogućnosti uvoza i integracije.

Nisam sama u svojoj frustraciji. U nedavnoj studiji Martech industrijsko vijeće, odnos ljubavi / mržnje s Martecom razvija se za marketere.

Za razliku od svojih B2C kolega, B2B trgovci imaju više podataka nego ikad, ali ne mogu to iskoristiti da poznaju svoje kupce na način koji će im pomoći da efikasnije plasiraju na tržište.

Doug Bewsher, Leadspace CEO

Prema anketi

  • 85% prodavača je reklo da jesu trošenje više vremena nego ikad upravljanje marketinškom tehnologijom, na trošak trošenja vremena na bolji marketing i interakciju sa kupcima.
  • 98% prodavača je reklo da htio više informacija o pojedincima i kompanijama u njihovim bazama podataka.
  • 60% prodavača tražilo je tačnije razumijevanje kupca ličnost i osoba koja će najverovatnije kupiti.
  • Više od 75% anketiranih trgovaca reklo je da bi to više voljeli potrošiti više vremena razvijanje i pokretanje novih kampanja, a samo 11% je reklo da želi provesti svoje radne dane upravljanje njihovim bazama podataka.

Iako su anketirani trgovci rekli da znaju kako je upravljanje njihovim podacima presudno za uspjeh, velika većina priznala je da troše što manje vremena baveći se njima. Marketinški stručnjaci traže način da automatiziraju postupak prikupljanja podataka i obavještajnih podataka i iskoriste ga za poticanje svog primarnog cilja - koji je istraživanje identificiralo kao podršku prodaji generiranjem kvalificiranih potencijalnih klijenata.

volim mržnju martech

O Leadspaceu:

Leadspaceova platforma za upravljanje publikom omogućava B2B kompanijama da bolje angažiraju kupce i podstaknu brži rast omogućavajući trgovcima da pronađu i upoznaju svoju publiku. Kako se interni i eksterni podaci množe, Leadspace koristi AI za pružanje jedinstvenog izvora istine za sve podatke o prodaji i marketingu, prepoznavanje novih novih računa i pojedinaca i preporuku najboljih marketinških aktivnosti. Ažurirani u stvarnom vremenu, podaci i obavještajni podaci ostaju stalno precizni i djelotvorni te se mogu dosljedno koristiti u svim prodajnim, marketinškim i oglašivačkim kanalima.

2 Komentari

  1. 1

    Ispravljanje tih podataka nije vam trebalo cijeli dan i znak je da radite na malim slikama umjesto na velikim slikama u svom poslu. (Vidim ovo jer i mene to ubija.) Za popravku tih podataka trebalo je nekoliko pokušaja od pete ili bilo koga da to popravi za nominalnu naknadu u poređenju sa onim koliko vrijedi vaše vrijeme. Pišem ovo da se podsetim. Znali ste to da popravite, neko drugi je uradio posao koji ste „samo“ vi znali da im kažete i platili ste im šta su tražili, nije sramota. Ja sam najgori krivac za svoje propovedanje. (Uvijek mogu bolje, ili znam samo kako se to radi... navodno)

    • 2

      Meh. Ne vjerujem da je ovo istina Kevine. Dok mi možemo eksternalizirati svakodnevni posao, kvalitet i strategija se ne mogu predati vanjskim izvršiteljima. Čak iu primjerima koje sam naveo, poznavanje velike slike i klijenta bilo je ono što je od mene zahtijevalo da izvršim izmjene podataka koje sam morao.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.