5 načina za usklađivanje prodaje i marketinga radi povećanja prihoda

usklađivanje marketinga prodaje

Svaki put kad preuzmemo klijenta, prvi korak koji napravimo je postati klijent. Nećemo odmah nazvati njihov prodajni tim. Registrirat ćemo se za njihov bilten e-pošte (ako ga imaju), preuzeti ćemo materijal, zakazati demo i čekati da nas prodajni tim kontaktira. Razgovarat ćemo o prilici kao da smo vodeći i pokušati s njima proći cijeli prodajni ciklus.

Sljedeći korak koji poduzimamo je pitati marketinški tim kako izgleda prodajni ciklus. Pregledamo kolateral prodaje koji je marketing razvio. A onda upoređujemo ta dva. Iznenadili biste se, na primjer, koliko puta vidimo lijepo markiranu marketinšku prezentaciju stvorenu za prodajni tim ... ali tada se prikazuje užasna prodajna prezentacija koja izgleda kao da je na brzinu kreirana 10 minuta prije poziva. Zašto? Jer onaj koji je dizajniran za marketing jednostavno ne funkcionira.

Ovaj proces nije gubljenje vremena - gotovo uvijek pruža očigledan jaz između dviju strana. Možda ćete čak i poželjeti provjeriti postupak na licu mjesta. Ne navodimo ovo da bismo rekli da prodaja i marketing ne funkcioniraju, češće je jednostavno da svaka grupa ima različite metode i motivaciju. Problem kada se pojave ove praznine nije u tome što marketing gubi vrijeme ... već u tome što prodajni tim ne maksimizira svoje resurse za njegovanje i zatvaranje prodaje.

Prethodno smo objavili pitanja na koja možete postaviti unutar svoje organizacije provjerite usklađenost prodaje i marketinga. Brian Downard, suosnivač i partner u ELIV8 Business Strategies ih je sastavio 5 metoda za poboljšanje prodaje i marketinga... sa zajedničkim ciljem povećanja prihoda.

  1. Sadržaj bi trebao potaknuti prodaju, a ne samo svijest o brendu - uključite svoj prodajni tim u planiranje sadržaja kako biste prepoznali mogućnosti i primjedbe koje vaš prodajni tim čuje.
  2. Strateški njegujte svoje liste potencijalnih klijenata - prodaja je motivirana za brzu prodaju, tako da mogu napustiti unosnije marketinške potencijalne kupce koji mogu potrajati duže.
  3. Definirajte kriterije kvalificiranog kupca za prodaju (SQL) - marketing često svaku registraciju baca kao potencijalnog klijenta, ali mrežni marketing često daje mnogo nekvalifikovanih potencijalnih klijenata.
  4. Stvorite ugovor o nivou usluge između prodaje i marketinga - vaš marketinški odjel trebao bi se prema vašem prodajnom timu ponašati kao prema svojim kupcima, čak i pod nadzorom koliko dobro serviraju prodaju.
  5. Ažurirajte svoj prodajni tempo i prezentaciju - uložite u sistem upravljanja prodajnom imovinom koji osigurava testiranje i mjerenje najnovijih marketinških materijala.

Postoje dodatne stvari koje vam mogu pomoći da uskladite prodaju i marketing. Dijeljenje ključnih pokazatelja učinka (KPI) poput prilika koje se generiraju i zatvaraju / osvajaju preduzeća sa relevantnim dodirnim tačkama prodaje i marketinga mogu vam pomoći da vizualizirate koje strategije imaju najbolji učinak. Možda čak želite objaviti zajedničku nadzornu ploču kako biste pratili napredak i nagrađivali timove kada se ciljevi ispune.

I uvijek se pobrinite da vodstvo prodaje i marketinga ima zajedničku viziju i da se međusobno potpišu. Neke kompanije čak uključuju glavnog direktora prihoda kako bi se osiguralo usklađivanje.

Kako uskladiti prodaju i marketing

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.