7 savjeta za izgradnju uspješne mašine za marketing rasta

strategije rasta

Kako kompanije nastoje ostvariti novi prihod neistraženim kanalima, inicijative za rast postaju sve popularnije. Ali gdje početi? kako da li pocinjes? Priznajem, može biti neodoljivo.

Prvo, razgovarajmo o tome zašto postoje inicijative za rast. Ako kompanija pokušava povećati prihod, to može učiniti na nekoliko načina: proširiti marže proizvoda, poboljšati prosječnu vrijednost narudžbe, povećati vijek trajanja kupca, itd. Alternativno, kompanije se mogu nasloniti na nove eksperimente na kanalima kako bi diverzificirale svoju kombinaciju kanala i prodale široj publici. Što nas dovodi do razloga zašto neke kompanije, poput Readers.com, ulažu u rast marketinga kako bi privukle više kupaca. Iako se način razmišljanja o rastu može primijeniti na mnoga područja vašeg poslovanja (povećati svijest, zadržavanje itd.), U svrhu ovog članka ja ću se referirati isključivo na rast kupca.

Naš tim za rast osnovan početkom godine prošao je kroz mnoštvo pokušaja i pogrešaka, doživio neke velike pobjede i neizbježno mnogo neuspjeha. Bez obzira imate li već nekoliko inicijativa za marketinški rast ili ne znate kako započeti postupak, evo nekoliko stvari koje je naš tim naučio u proteklih godinu dana o izgradnji efikasne mašine za rast kako bi potvrdio neistražene kanale prikupljanja kupaca .

  1. Prikupite ideje za rast od SVIH.

Različiti odjeli nude jedinstvene perspektive u pogledu mjesta na kojima postoje mogućnosti. Moj savjet: iskoristite njihovu stručnost. Član inženjerskog tima i član operativnog tima pružit će potpuno različita mišljenja. Iskoristite ovo.

Ne samo da vam angažman raznih članova tima daje dobru polaznu osnovu, već vam pruža priliku da utknete način razmišljanja o rastu i eksperimentiranje u DNK vaše kompanije. Iako je vaš tim za rast vlasnik „mape rasta“ ili inicijativa za rast koje planirate provesti u određenom vremenskom roku, svi u organizaciji trebaju osjećati vlasništvo nad procesom.

  1. Osigurajte da imate pravo analitika i postojeća infrastruktura podataka.

Ne leti slepo. Kada započinjete bilo koju inicijativu za rast, morate imati jasnu definiciju kako izgleda uspjeh i kako ćete ga pratiti. Posedovanje pravih instrumenata za efikasno mjerenje vašeg cilja je presudno. Postupak koji koristite za utvrđivanje uspjeha treba uključiti u fazu planiranja i o njemu redovito izvještavati. Snažne povratne sprege vaš su krvotok. Tek tada ćete moći učiti iz rezultata testa i graditi veće i bolje inicijative u budućnosti. Kao i sa uspješnim inicijativama, analitika takođe omogućite vašem timu da sakuplja uvide i nova saznanja iz neuspješnih eksperimenata.

  1. Dajte budan prioritet idejama rasta kako biste se usredotočili na pružanje maksimalne vrijednosti.

Na raspolaganju su vam hiljade kanala za akviziciju kupaca, a da ne spominjemo nove mogućnosti koje se pojavljuju svaki dan. Kao prodavač rasta, morate shvatiti kako you mogu pružiti najveću vrednost vašoj kompaniji kroz ove mogućnosti. Ukratko, učenje rangiranja i prioritiziranja ideja je neophodno.

Sindrom sjajnih predmeta može biti uobičajena zamka za marketinške stručnjake koji neprestano iskorištavaju nove mogućnosti. Ne nasjedaj na to. Umjesto toga, prihvatite okvir za smanjenje buke i uvedite ponovljivu i skalabilnu metodologiju. Postoji niz predloženih metoda o procesu rada na rastu, zato osigurajte da vaš tim odvoji vrijeme da pronađe onu koja najbolje odgovara vama i vašoj okolini.

  1. Balansirajte rizik sa nagradom.

Iako na kraju dajemo prednost maksimaliziranju broja 'slepih miševa' koje uzmemo (volumen, volumen, volumen!), Također razumijemo da nisu sve mogućnosti jednake. Jedna velika opklada da dobitak na vuci može lako nadmašiti deset manjih pobjeda.

Pronašli smo uspjeh u miješanju nekoliko velikih zamašnih rizika s našim manjim, manje rizičnim okladama. Određivanje 'ravnoteže' bit će jedinstveno za vaš tim, ali nemojte izbjegavati mijenjati veličine rizika koje preuzimate sa svakom taktikom. Neke taktike se dobro podnose puzanju, hodanju, trčanju, dok druge mogu zahtijevati više cjelovitog pristupa.

  1. Greška na strani prebrzog trčanja.

Vrijeme je ogroman faktor uspjeha, iako je to često najrjeđi resurs vašeg tima. Ne bojte se brzog kretanja. Na primjer, neki eksperimenti rasta imaju a prvi pokretač prednost, što znači da prilike mogu favorizirati one koji se taktiziraju prije nego što je uspostavljen kanal. U takvim je slučajevima važno posvetiti se rano, jer to može biti razlika između ogromnog povraćaja ulaganja ili nejasnog povrata.

  1. Ostanite vjerni svom brendu i misiji.

Ovaj savjet možda zvuči pomalo klišejski, ali svejedno je dobro pravilo. Kada testirate kanale rasta, zapitajte se: "Ako se ova taktika dobro vrati, bismo li je primijenili u našu dugoročnu strategiju?" Ako je odgovor negativan, krenite dalje. Mnoge taktike rasta mogu vam lako donijeti brze pobjede, ali presudno je shvatiti da je žrtvovanje UX-a ili percepcije brenda samo po sebi skriveni trošak. Neke stvari izgledaju sjajno na papiru, ali ako se kose protiv toga ko ste vi kao marka, ne vrijede vremena, ulaganja ili truda.

  1. Budite transparentni s rezultatima i učenjima.

Bez obzira na sumorne rezultate testa, pobrinite se da demokratizirate podatke sa svojim timom kako bi mogli učiti s vama. Nema smisla da više ljudi radi istu grešku jer se članovi tima dvoume da li će socijalizirati svoja učenja. Dugoročno koristi svima.

Bez obzira na to koliko čitate i istražujete inicijative za rast, najbrži način učenja je započeti testiranje svojih ideja. Nemojte se paralizirati sumnjom ili strahom od neuspjeha. Nećeš uspjeti. Prihvati. Učite iz toga. A onda sve to ponovo. To je jedini način za rast.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.