Marketing putem e-pošte i automatizacija marketinga putem e-pošteCRM i platforme podatakaOmogućavanje prodaje

UpLead: Izradite tačnu B2B listu potencijalnih klijenata za pokretanje kampanja i zatvaranje prodaje

Postoji mnogo marketinških profesionalaca koji su žestoko protiv liste za kupovinu za istraživanje. I postoje, naravno, vrlo dobri razlozi zašto:

  • dozvola - ovi se potencijalni klijenti nisu odlučili za vaše pozive, tako da riskirate svoju reputaciju slanjem neželjenih poruka. Slanje neželjene e-pošte ne krši CAN-SPAM propise u Sjedinjenim Državama sve dok imate mehanizam za odbijanje ... ali to se i dalje smatra sumnjivom praksom.
  • Kvalitet - postoje hiljade izvora putem Interneta i; nažalost, mnogi od njih su zastarjeli ili neprecizni. Kao rezultat, vaš napor da zatražite primatelja može rezultirati strašnim stopama odgovora - ili još gore - oštećenom reputacijom e-pošte.
  • Reputacija - hladno pozivanje ili slanje e-pošte kontaktu s kojim nemate veze može u konačnici naštetiti reputaciji vaše kompanije i proglasiti vas neželjenom poštom.

Kupljeni prospektni popisi su norma, a ne izuzetak

Prije više od deset godina radio sam u a platforma za e-poštu zasnovana na dozvolama. Svaki dan je naš tim za isporuku savjetovao svakog kupca nikada kupite bilo koju listu i osigurajte da su omogućili dvostruku prijavu za sve nove pretplatnike e-pošte. Ako ste uopće spomenuli uvoz a kupljena lista, izgrdili su vas vođe u kompaniji. U procesu uvoza morali ste potvrditi polje u kojem stoji da niste kupili listu.

Mračna tajna, naravno, bila je da je to bio vlastiti marketinški tim kompanije liste kupovine za odlaznu e-poštu i hladno pozivanje strategije svaki dan. I dalje to čine - pretplatio sam se na njihovu platformu nekoliko puta tokom godina i s vremena na vrijeme pojavio novu kampanju.

I ne samo to, čitav prodajni tim shvatio je da klijentima koji kupuju liste kupuju ugovore o količini e-pošte. Kada zarađujete novcem povećavajući količinu e-pošte ... zapravo vas nije briga odakle vaši klijenti dobivaju adrese e-pošte sve dok ne primate SPAM žalbe.

Znam vrlo malo kompanija s inozemnim prodajnim i marketinškim naporima koje ne uključuju hladne kontakte u svoje prodajne i marketinške strategije. Jednostavna je činjenica da liste kupljenih putem hladnog poziva i marketinga putem e-pošte mogu funkcionirati ako imate listu najvišeg kvaliteta, ako vrlo pažljivo ciljate svoje potencijalne kupce i poštujete to što ne podstičete prodaju ili mučni odgovor.

Kako iskoristiti podatke o potencijalnim kupcima

Da možemo bez kupljenih podataka o potencijalnim klijentima, vjerujem da bismo svi kao trgovci. Međutim, znamo da moramo doći pred perspektivu kako bismo izgradili svijest o našim brendovima - a poštanska pošta je učinkovit način da to učinimo. Evo mojih savjeta o kupovini lista potencijalnih klijenata:

  • Provjerene liste - Tačnost podataka je vaš najveći izazov kada su liste u pitanju. B2B liste okreću se dvocifrenim tempom dok se ljudi premeštaju iz kompanije u kompaniju. A odgovornosti zaposlenika se neprestano mijenjaju kako se zaposlenici premještaju s posla na posao u korporaciji. Korištenje dobavljača liste koji ima ažurne provjerene podatke iz više izvora je apsolutno kritično.
  • Segmentacija - Razumijevanje geografskih lokacija, firmografskih karakteristika i uloga i odgovornosti vašeg potencijalnog klijenta je neophodno ako ih želite plasirati putem e-pošte. Što je veći značaj za vašu perspektivu, to je manji rizik od gubitka u tim prvim interakcijama.
  • vrijednost - Izbacivanjem terena u neumorni tok SPAM-a nećete izgubiti samo primaoca e-pošte, već će oštetiti vašu marku i vašu reputaciju. Osigurajte potencijalnim klijentima vrijednost i dodatne resurse u prvim e-porukama i pratite ih samo kada postoje znakovi angažmana.

UpLead verificirane liste potencijalnih klijenata

Uplead provjerava njihove podatke o potencijalnim klijentima kroz postupak u 8 koraka, uključujući javne evidencije, licencirane podatke treće strane, mašinsko učenje, testiranje i provjeru valjanosti, provjeru u stvarnom vremenu i povratne informacije koriste se za ažuriranje baze podataka UpLead-a radi daljnjeg poboljšanja kvalitete.

Kako su glasali korisnici, UpLead je identifikovan kao najtačniji izvor generisanja potencijalnih klijenata u poređenju sa listama koje su dostavljene ZoomInfo, D&B Hoovers i Clearbit. UpLead proizvodi uključuju:

  • tražilac zlata - Pretraživanje preko preko 54 miliona profila je jednostavno. Jednostavno prilagodite svoju pretragu pomoću preko 50 filtara da biste pronašli potencijalne kupce koji odgovaraju vašem idealnom profilu. Zatim pristupite njihovom profilu da biste pronašli njihove direktne kontakt informacije i uključite se za nekoliko sekundi.
  • Obogaćivanje podataka - Već imate svoju bazu podataka? Otpremite ga na UpLead i poboljšajte dodavanjem 50+ polja detaljnih kontakt podataka u sekundi.
  • Finder e-pošte - Napredni alat za pronalaženje e-pošte koji vam omogućava povezivanje s ključnim donositeljima odluka koji su vam važni.
  • Verifikacija e-pošte - Provjera u stvarnom vremenu za svaku adresu e-pošte sa zagarantovanom stopom tačnosti od 95%. Možete odabrati označavanje i izbjegavanje korištenja svih e-adresa.
  • Chrome Extension - UpLead-ovo proširenje za Chrome jednostavan je način pronalaska B2B kompanije i podataka za kontakt u nekoliko sekundi.
  • Tehnografija - Odmah generišite liste kvalifikovanih potencijalnih kupaca na osnovu toga koje tehnologije koriste vaši idealni kupci - ili ih još niste koristili, uključujući preko 16,000 tačaka podataka.
  • API - UpLead API pruža podatke o tvrtki i kontaktima kako bi vam pomogao da unaprijedite svoje poslovanje.
UpLead - Izradite svoje B2B liste potencijalnih klijenata

Bez obzira na to jeste li marketinški stručnjak koji želi generirati više potencijalnih klijenata za svoju kompaniju ili prodavač koji pokušava stupiti u kontakt sa važnim potencijalnim klijentom, možete se osloniti na UpLead da obavi težak posao

Započnite besplatnu probnu verziju sa UpLead-om

Otkrivanje: Koristim svoje partnerske veze u ovom članku.

Douglas Karr

Douglas Karr je osnivač Martech Zone i priznati stručnjak za digitalnu transformaciju. Douglas je pomogao u pokretanju nekoliko uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligenceu od preko 5 milijardi dolara u Martech akvizicijama i investicijama, te nastavlja sa lansiranjem vlastitih platformi i usluga. On je suosnivač Highbridge, konsultantska firma za digitalnu transformaciju. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.