Razumevanje vrednosti uticaja

Uticaj

Nedavno smo imali kompaniju koja je željela da pomognemo promociji njihove platforme investitorima, ključnim ljudima u industriji i klijentima. Tvrtka nije imala sredstava za stjecanje naših usluga, pa smo zatražili određenu ekskluzivnost i postotak prihoda ili dobiti koji mogu proizaći iz rasta ili prodaje kompanije. To se neće dogoditi. Nisu mogli zamisliti da toliko tražimo za tako malo truda s naše strane.

Pristup uticaju

Osim rizika da nikada ne budemo kompenzirani za svoj trud, postoji i mnogo šira slika koju ovaj potencijalni klijent nije razumio. Nisu plaćali napor koji bismo mi uložili za njih od sada pa nadalje, već napor na kojem smo radili posljednjih 20 godina. Imamo jednu od najboljih mreža u industriji zbog vremena i brige uložene u izgradnju odnosa s ključnim dionicima. Imamo jedan od najboljih blogova u industriji zbog resursa koje svakodnevno primjenjujemo otprilike desetljeće. Drugim riječima, ne vezujemo kompenzaciju za ono što jesmo radi, vežemo ga za ono što smo već imali done.

Pristup našoj publici, pristup našoj stručnosti i pristup našoj mreži su dragocjeni. Ali vrijedno je samo zato što smo u tu publiku, stručnost i mrežu ulagali tijekom cijele svoje karijere. Iako tražimo postotak koji bi mogao dovesti do šest cifara, oni traže pristup u koji smo uložili milione dolara.

5% procenta od nule

Kompanije se gotovo uvijek precijenjuju ... posebno na mreži. Pitajte bilo koga ko ima aplikaciju i oni će vam često reći o industriji koja se odnosi na milijarde dolara i mogućnosti njihovog proizvoda da zaradi desetine ili stotine miliona dolara. Ako daju 5% od svoje kompanije od stotinu miliona dolara, to je 5 miliona dolara! Kako bismo mogli zaslužiti pet miliona dolara?

Problem je što nisu kompanija od stotinu miliona dolara. Zapravo, većina kompanija u potpunosti propada. Bez napredne baze klijenata, dobrog plasmana u industriji i pristupa investicijama, oni vrijede 0 USD ... bez obzira na ulaganja koja su do danas uložili. A 5% od 0 je 0 USD. Vrijede 0 dolara bez naše pomoći ... ali uz našu pomoć imaju veće šanse da budu toliko više.

Kad se nije mogla dati nikakva garancija postotka, morali smo se udaljiti od izgleda. Već smo ih upoznali s jednim ključnim influencerom u našoj mreži koji bi itekako mogao dovesti do brzog rasta ili ulaganja. Smatrali su da je napor minimalan ... samo e-pošta koja je dovela do uvrštavanja u blog post. Ne cijene činjenicu da su nam za taj e-mail trebale godine da prođu, a razlog zašto su spomenuti bio je zbog poštovanja koje je influencer imao prema nama. Trebalo je puno posla da dođemo do te tačke. Žalosno je što ne razumiju tu vrijednost.

5% od miliona

Ulaganje 5% kompanije u influencera koji bi mogao uložiti milione dolara mala je investicija. Tvrtka bi mogla otići s milijunima, a, da, mogli bismo otići i sa zdravom sumom. Ali kompanija nikada ne bi primila te milione da nije bilo korištenja naših resursa (znanja, mreže, publike).

Ne vidim da se ovo razlikuje od nekoga ko je godinama pisao knjigu i želi je prodati. Odlaze kod izdavača. Taj izdavač ima marketinške, distribucijske i izdavačke mogućnosti. U zamjenu za većinu prihoda posluju s autorom. Izdavač riskira da nikada ne zaradi dolar, ali bi mogao i puno zaraditi. Autor rizikuje da nikad ne proda kopiju, osim ako ne dobije pristup izdavačkim resursima.

To je poslovni odnos koji djeluje u nekoliko industrija i to je poslovni odnos koji radi s tehnologijom.

2 Komentari

  1. 1

    Uticaj je poput stručnosti. Podnošenje zahtjeva može potrajati samo minutu, ali stjecanje traje cijeli život.

    Štaviše, što više imate, čini se da vježbate iz perspektive onih koji ga nemaju.

    Lako je potcijeniti sve što nemate. Posebno je lako podcijeniti ono što ne možete odmah dobiti bez obzira na to koliko novca potrošili.

  2. 2

    Douglass,

    Ovo je tako sjajan post na mnogim nivoima….

    Prvo, svaka agencija i savjetnik mora ga pročitati kako bi bolje razumjeli i procijenili vrijednost koju posjeduju. Biće bogatiji za to.

    Drugo, svaki start-up mora razumjeti suludu moć utjecaja i odobrenja za katapultiranje njihovih lansiranja ili usporavanje njihovog rasta.

    Prije 20 godina radio sam s poznatim marketinškim savjetnikom, radeći samo inženjerske zajedničke poduhvate. Samo jedan od tih pothvata donio mu je 3 miliona dolara u jednom vikendu.

    Hvala još jednom na sjajnom podsjetniku da je utjecaj = poluga. Upotrijebi to.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.