Kada je vaša sljedeća mrežna konferencija?

Depositphotos 24369361 s

Neke kompanije s kojima surađujem, posebno poslovno poslovanje (B2B), ostvaruju nevjerovatne rezultate i povrat ulaganja pomoću virtualnih događaja i sajmova. Već duže vrijeme želim objaviti članak o marketingu virtualnih događaja, a nedavno sam morao razgovarati Unisfair, vodeći virtualni događaj, virtualni sajam i internetski sajam poslova.

Unisfair nudi cjeloviti softver kao uslužnu platformu, uključujući softver za konferencije, softver za web emitovanje, mrežni chat, alate za prikupljanje olova i izvještavanje. Za razliku od tradicionalne konferencije na kojoj je teško pratiti polaznike, virtualna konferencija omogućava vam praćenje svega! Pored smanjenja troškova po olovu, mnoge kompanije usvajaju virtualne konferencije da bi bile odgovorne i za zaštitu okoliša.

U istraživanju ranije ove godine, Unisfair je otkrio da 48 posto prodavača planira povećati njihovo korištenje virtualnih događaja u narednoj godini. Najpopularniji razlozi za usvajanje virtualnih događaja su proširiti marketinški doseg (32 procenat) i povećati količinu olova (15 posto).

Američki poslovni mediji izvijestio je da je 75% anketiranih donosilaca poslovnih odluka reklo da je prisustvovalo tri ili više događaja zasnovanih na Internetu u proteklih 12 mjeseci. Marketing Sherpa izvijestio je da su se virtualni sastanci povećali za 37% kao izvor informacija tokom prve polovine 2009. godine. Stroži budžeti za putovanja, eksplozijske društvene mreže i potraga za novim alatima za stvaranje olova udružili su ovaj brzi rast.

Ariba je jedna od Unisfairovih uspjeh. Ariba je globalna kompanija za upravljanje koja je shvatila da će ekonomija imati utjecaja na ljude koji putuju na sljedeću konferenciju. Koristeći platformu Unisfair, prebacili su svoju fizičku konferenciju na mrežu i ostvarili velike koristi, što je rezultiralo 2,900 registranta, 1,618 polaznika, 4,000 preuzimanja, 5,200 posjeta štandu, 538 započetih chat-a i 1,078 poruka! To je lijep angažman!

3 savjeta za virtualni marketing događaja

Joerg Rathenberg, viši direktor marketinga za Unisfair, pružio je sljedeće savjete za marketing virtualnih događaja:

  1. Prije događaja: Počnite se pripremati rano, baš kao što biste se pripremali za fizičku konferenciju ili događaj. Provjerite imate li dobar plan generacije publike. Budite kreativni i potrudite se da iskustvo bude što zanimljivije. Na primjer, pošaljite pakete događaja s materijalom za konferencije, npr. Majice, registrantima ako naplatite događaj. Osigurajte udice za društvene mreže koje omogućavaju podnositeljima registracije da podijele pozivnicu sa svojim zajednicama. Obavezno uključite uzbudljiv sadržaj sa zvučnicima koji mogu privući gužvu. Dobar sadržaj je ključ uspješnog virtualnog događaja! Osigurajte da registranti imaju vrijeme početka na svojim Outlook kalendarima.
  2. Tokom događaja: Podijelite svoje sesije na manje dijelove - tijekom virtualnih događaja ljudi nemaju isti raspon pažnje kao fizički polaznici. Otkrili smo da je 20 minuta najbolja dužina. Provjerite jesu li vaši zvučnici dostupni za razgovore u salonu za umrežavanje. Pružaju puno mogućnosti za interakciju, umrežavanje i povezivanje. Iskoristite ankete i integraciju društvenih medija da stvorite buzz i da podesite temperaturu vašeg događaja. Izvještaji u stvarnom vremenu reći će vam što se događa. Koristite poruke da biste ljude odveli tamo gdje je akcija. Dajte poticaje polaznicima da se uključe, kao što su takmičenja ili crteži.
  3. Nakon događaja: Virtualni događaji se brzo razvijaju u uvijek aktivne platforme za virtualno angažiranje. Sav vaš sadržaj, uključujući Pitanja i odgovori, trebao bi biti odmah dostupan na zahtjev odmah nakon završetka dijela uživo. Tipično se oko 50% podnositelja registracije pojavi uživo. Obavezno pozovi i ostalih 50% - odmah kasnije. Iskoristite alate kao što je Unisfair-ov indeks angažmana kako biste rangirali svoju publiku na osnovu demografskih podataka, aktivnosti i interesa i pružili ove informacije svom timu radi praćenja. Virtualni događaji imaju prednost u tome što ćete znati sve što je polaznik radio dok je bio u vašem okruženju. Pružite sve ove bogate informacije svom prodajnom timu kako biste bili sigurni da mogu nastaviti razgovor.

Neki drugi igrači na tržištu jesu InXpo, ON24, Expos2, Drugo mjesto i 6Connex. Još se nisam spreman odreći fizičkih događaja - pretjeranu vrijednost nalazim u umrežavanju s drugim polaznicima. Budući da cijena konferencije može početi od 50 USD, virtualna konferencija je neophodna. Privući ćete toliko ljudi koji imaju velike izglede, ali izbjegavaju troškove ili neugodnosti putovanja.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.