Kako pisati sadržaj tamo gdje posjetitelji određuju vašu vrijednost

vrijednost

Bez obzira na cijena, vrijednost uvijek određuje kupac. Ta se vrijednost često oslanja na to koliko dobro kupac koristi vaš proizvod ili uslugu. Mnogi dobavljači softvera ili usluga (SaaS) koriste prodaju zasnovanu na vrijednosti da bi odredili cijenu. To jest, umjesto da određuju fiksnu mjesečnu cijenu ili stopu zasnovanu na korištenju, oni zajedno s kupcem utvrđuju vrijednost koju platforma može pružiti, a zatim je vraćaju na cijenu koja je jednaka za obje strane.

Evo primjera ... marketing putem e-pošte. Mogu se prijaviti za jednu uslugu marketinga putem e-pošte po cijeni od 75 dolara mjesečno ili za vrhunsku uslugu po cijeni od 500 dolara mjesečno. Ako ne promoviram e-poštu i koristite ga za prodaju, sticanje ili zadržavanje kupaca, 75 dolara mjesečno malo vrijedi i može biti previse novac za trošenje. Ako bih pristao na uslugu od 500 dolara mjesečno i oni bi mi pomogli razviti poruke, pomogli mi u provođenju kampanja za prodaju, akviziciju i zadržavanje ... Mogao bih uspjeti u iskorištavanju e-pošte za vođenje stotina hiljada dolara. To je odlična vrijednost i vrijedno je uplaćenog novca.

Postoji razlog zašto trgovci koristiti procente u svojoj prezentaciji da pruže dokaze o povećanju vrijednosti njihovih proizvoda i usluga. Ako bih se prebacio na vaš proizvod i mogao bi mi uštedjeti 25% na mojim naknadama za plaćanje, na primjer, to znači hiljade dolara za posao. Ali ako vaše poslovanje plaća milijune dolara naknade, vrijednost proizvoda je vašem poslovanju mnogo, mnogo veća od moje.

Trgovci često pogriješe definirajući a jedinstvena vrijednost koja definira subjektivnu vrijednost na osnovu njihovog mišljenja. To može dovesti do jaza u očekivanjima između onoga što mislite da je vaša vrijednost i onoga što kupac prepoznaje kao vašu vrijednost. Primjer: Radimo s mnogim klijentima na njihovoj optimizaciji za pretraživače. Klijenti koji imaju solidne platforme, agilni marketing i razvojni procesi, a mogu implementirati značajne promjene kako bi odgovorili na zahtjeve pretraživača i dobili nevjerojatnu vrijednost od naših usluga. Klijenti koji ne slušaju, ne primjenjuju promjene i osporavaju naše preporuke često pate i ne shvaćaju punu vrijednost koju bismo mogli pružiti.

Dok pišete svoj marketinški sadržaj, postoje strategije koje će vam pomoći:

  • Upotrijebite procente u svojim izjavama o vrijednosti tako da posjetitelji rade matematiku i izračunavaju uštede i poboljšanja u svojim izvještajima o prihodima, a ne vaši kupci.
  • Navedite scenarije slučaja upotrebe, studije slučaja i najbolje prakse koje pomažu posjetiteljima da utvrde vašu vrijednost za njihovu organizaciju.
  • Pružite sadržaj koji govori izravno o određenim industrijama, vrstama kompanija i publici, tako da vaši posjetitelji pronađu sličnosti između vašeg sadržaja i vlastitog posla.
  • Dajte svjedočenja niza kupaca, njihova zvanja i pozicije u kompaniji, tako da se donositelji odluka koji odgovaraju tim zvanjima i pozicijama mogu identificirati s njima.

Neki vjeruju da su marketing i prodaja zasnovani na vrijednosti donekle varljivi. Oni vjeruju da bi svi trebali platiti istu cijenu. Zapravo bih tvrdio suprotno. Kompanije koje imaju paušalne cijene bez obzira na to ne računaju na kupca i na to kako mogu iskoristiti vaše proizvode i usluge. Još gore - marketing koji garantuje posjete, rangiranje, prihod itd. Su užasni. Oni su unaprijed učitani, angažirani za smanjenje novca tako da trošite novac i odlazite kad ne dobijete rezultate koje su obećali. Radije bih surađivao s dobavljačem koji me saslušao, razumio moje resurse, prepoznao moje potrebe i radio na tome da osiguram cijenu koja zadovoljava moj budžet i pruža potrebnu vrijednost.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.