3 načina na koja vam organski marketing može pomoći da maksimalno iskoristite svoj budžet u 2022

Uticaj optimizacije pretraživača na marketinške budžete

Marketinški budžeti su pali na rekordno niskih 6% prihoda kompanije u 2021. godini, u odnosu na 11% u 2020.

Gartner, Annual CMO Spend Survey 2021

Sa očekivanjima visokim kao i uvijek, sada je vrijeme da trgovci optimiziraju potrošnju i povećaju svoje dolare.

Kako kompanije izdvajaju manje resursa za marketing – ali i dalje zahtijevaju visok povrat na ROI – nije iznenađenje da potrošnja na organski marketing raste u poređenju sa potrošnjom na oglase. Organski marketinški napori poput optimizacije pretraživača (SEO) imaju tendenciju da budu isplativiji od plaćenih oglasa. Oni nastavljaju davati rezultate čak i nakon što trgovci prestanu da troše. Jednostavno rečeno, organski marketing je pametna investicija za zaštitu od neizbježnih fluktuacija budžeta.

Dakle, koja je formula? Kako bi izvukli maksimum iz vašeg budžeta i poboljšali organske marketinške inicijative, trgovcima je potrebna raznolika strategija. Uz pravu kombinaciju kanala—i sa SEO-om i saradnjom kao centralnim fokusom—možete izgraditi povjerenje kupaca i povećati prihod.

Zašto organski marketing?

Marketinški stručnjaci često osjećaju pritisak da isporuče trenutne rezultate, koje mogu dati plaćeni oglasi. Iako vam organsko pretraživanje možda neće pomoći da postignete ROI tako brzo kao plaćeni oglasi, ono doprinosi tome više od polovine ukupnog prometa na web stranici koji se može pratiti i utiče skoro 40% svih kupovina. Organska pretraga je dugoročni pokretač marketinškog uspjeha koji je neophodan za rast poslovanja.

Strategija organskog rasta također predstavlja priliku za trgovce da izgrade trajne odnose s kupcima. Nakon unosa pitanja u Google, 74% potrošača odmah skrolujte pored plaćenih oglasa i oslonite se na pouzdaniji organski rezultat da odgovorite na njihova pitanja. Podaci ne lažu – rezultati organske pretrage privlače znatno više prometa od plaćenih oglasa.

Osim prednosti podizanja svijesti o brendu i povjerenja kupaca, organski marketing je izuzetno isplativ. Za razliku od plaćenih oglasa, ne morate plaćati medijske plasmane. Vaši troškovi organskog marketinga su tehnologija i broj zaposlenih. Najbolji organski marketinški programi vođeni su od strane internih timova, a oni koriste tehnologiju korporativnog nivoa za skaliranje.

Plaćeni oglasi nisu stvar prošlosti, ali organski marketing je veliki dio budućnosti. Ovo je posebno važno kao Google planira ukloniti kolačiće trećih strana 2023. godine, smanjujući efikasnost plaćenih oglasa. Uključivanjem organskih inicijativa kao što je SEO u svoj marketinški plan, veća je vjerovatnoća da ćete ispuniti poslovne ciljeve i postići veći ROI.

Poboljšajte strategije organskog marketinga u 2022

Vrijednost koju organski marketing pruža čini ga moćnim alatom, posebno za organizacije s ograničenim marketinškim budžetom. Ali organski rast je uspješan samo uz pravu strategiju. Da procijenimo gdje su marketinški prioriteti organizacije u 2022. godini, dirigent anketirao više od 350 marketinških stručnjaka da upoznaju svoje planove za godinu i identifikuju trendove u potrošnji.

I, prema anketi, glavni prioriteti za digitalne lidere u narednih 12 mjeseci uključuju korisničko iskustvo web stranice (UX), marketing sadržaja i jača saradnja između timova.

Imajući ovo na umu, evo kako svoje inicijative možete podići na viši nivo i izvući maksimum iz svog marketinškog budžeta:

  1. Iskoristite moć SEO-a. Uspješan marketing korisnicima pruža sadržaj koji odgovara na njihova pitanja – ono što mi nazivamo marketing na prvom mjestu kupca. Pošto oboje B2B i B2C donosioci odluka obično započinju svoj put kupovine sopstvenim istraživanjem, isplati se investirati u SEO. Ali punjenje ključnih riječi neće povećati rangiranje u pretraživanju. Dajte prioritet istraživanju ključnih riječi i tehničkim revizijama kako biste osigurali da pretraživači mogu učinkovito indeksirati sadržaj web stranice.

    Da biste maksimizirali uticaj, investirajte u organsku marketinšku platformu i u interni SEO tim kako biste osigurali konzistentnost sadržaja u cijeloj kompaniji na svim kanalima sa SEO strategijama.

  1. Sarađujte za odličan UX. Prema digitalni lideri, održavanje pozitivnog UX-a za web stranicu vašeg brenda je najvažnije u 2022. – ali to nije moguće bez suradnje. Radnici u web-u, SEO-u i ulogama sadržaja otkrili su da pojedinci u drugim ulogama sarađuju manje od 50% vremenae. Ovo prekidanje veze može lako dovesti do duplog rada, uskih grla i nedosljednih SEO praksi. Uspješne UX inicijative uključuju redovnu komunikaciju između odjela, naglašavajući potrebu za razbijanjem organizacijskih silosa. Dodatni bonus uz odličan UX? To poboljšava vaše rangiranje u Google pretraživanju.

  1. Izmjerite rezultate. Uobičajena tema koju je naša anketa otkrila je potreba za mjerenjem uspjeha SEO programa u 2022. Kontinuirano procjenjivanje efikasnosti SEO tehnologija i praksi može dati informacije o vašim prioritetima.

    učini sebi uslugu: prije implementirajući vaš SEO program, odredite koje metrike ćete pratiti (npr. promet, rangiranje ključnih riječi i udio na tržištu) i kako ćete mjeriti rezultate. To vam omogućava da usavršite svoj sadržaj i date prioritet inicijativama koje najbolje funkcioniraju – štedeći vam vrijeme i novac.

Smanjen marketinški budžet ne mora značiti nekvalitetan marketinški plan za 2022. – samo trebate optimizirati svoje resurse. Uz snažnu strategiju i fokus na organski marketing, možete izgraditi povjerenje kupaca i svijest o robnoj marki uz istovremeno povećanje prihoda.

Zainteresovani ste da saznate više? Pogledajte najnoviji izvještaj Dirigenta:

Stanje organskog marketinga u 2022