Strategije koje ubijaju vaš marketing sadržaja #CONEX

Sadržajna zavada

Jučer sam podijelio koliko sam naučio o izgradnji ABM strategija na CONEX-u, konferenciji u Torontu s Uberflip-om. Danas su zaustavili dovođenjem svake marketinške superzvijezde koju industrija nudi - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster i Scott Stratten da nabrojimo neke. Međutim, vibracija nije bila vaš tipični sadržaj i uputstva.

To je samo moje mišljenje, ali današnja rasprava bila je puno više o tome da budete iskreni prema tome kako razvijate svoj sadržaj - od procesa, do toga koliko ste transparentni, kako analizirate svoju publiku, sve do etike vašeg poslovanja.

Diskusija je započela sa Suosnivač Uberflipa Randy Frisch dijeljenje alarmantne i optimistične statistike o sadržaju. Koristio je prekrasnu analogiju (zajedno s video zapisom) svog sina koji je pokušao pustiti pjesmu Justina Biebera putem mobilnog telefona, Sonosa i Google Homea. Samo jedan pružio je trenutno ispunjenje - Google Home. Analogija: Randyjev sin tražio je sadržaj dostupan na svim sistemima, ali samo je jedan olakšao pronalaženje i slušanje.

Ovo je svijet u kojem živimo i poanta se čitav dan vozila kući.

  • Tamsen - je ušao u detalje u razvoju a Sadržaj Remix matrice koji pruža informacije koje grade most između vašeg potencijalnog klijenta i vas. U njemu su detaljno navedeni ciljevi, problemi, istine, promjene i radnje neophodne da bi se došlo do te publike.
  • Scott - prirediti zabavnu i urnebesnu emisiju koja je ukazala na to koliko je etika u marketingu užasna, gdje su kompanije primjenjivale loše strategije (poput propadanja vijesti) kako bi postigle kratkoročne dobitke, istovremeno uništavajući njihovu reputaciju. Kako je rekao Scott:

Etika i integritet nisu obnovljivi izvori.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - stavite u besprijekornu, brzopožarnu prezentaciju koja nas je podsjetila da su istina i iskrenost ono što svaki kupac želi kada traži informacije na vašoj web stranici, ali rijetko pronalaze kritične informacije (poput cijena). Opisao je kako na pitanje možete odgovoriti iskreno i detaljno, a da pritom ne rizikujete svoju kompaniju. Upravo suprotno, pokazao je kako možete stati na vrh svoje industrije jednostavnim odgovorom na pitanja koja vaši potencijalni kupci traže na mreži.

Strast koju pokazuje svaki govornik danas je ispričala istu priču ... Trgovci sadržajem ubijaju svoje poslovanje lošim, slabim iskustvima sadržaja koja jednostavno ne pomeraju iglu. Sve dok potrošači i tvrtke svakodnevno istražuju i voze vlastita putovanja kupaca. Kada kompanije to urade kako treba, osnažuju svoje kupce da se kvalifikuju i zaključe prodaju bez gotovo bilo kakve interakcije. Ali kada kompanije pogriješe, izgubi se većina nevjerovatnih resursa koje ulažu u sadržaj.

Kada razvijamo sadržaj za naše klijente, jasno stavljam do znanja da je stvarna isporuka samo jedna desetina posla. Koristimo istraživače, pripovjedače priča, dizajnere, snimatelje, animatore i bilo koji drugi resurs potreban za proizvodnju sadržaja. Istražujemo medije i publiku gdje to smjestiti i promovirati. Prije svakog otvaranja prve rečenice analiziramo konkurenciju, posao, stvarne donosioce odluka i svaki aspekt izgleda putovanja.

To je duga igra. Ne igramo za hitove, već za trčanja ... da bismo pobijedili. Da bi pobijedili, trgovci moraju osigurati da njihove kompanije budu poštene, pouzdane, autoritativne i spremne za služenje. A kad to učinimo kako treba, svaki put pobijedimo.

Sadržajna zavada

Nikako ne mogu završiti ovaj post na dan na CONEX-u bez spominjanja Sadržajna zavada. Uz nevjerovatnog domaćina Jaya Baera, ova sesija je bila jedna od najsmješnijih, najkreativnijih aktivnosti kojima sam svjedočio na konferenciji. Bravo za CONEX za produkciju ovog nevjerovatnog iskustvo.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.