Poziv na akciju: Šta je CTA? Povećajte svoju CTR!

poziv na akciju

Čini se prilično očitim kada postavite pitanje, Što je poziv na akciju ili CTA, ali to je često propuštena prilika ili zloupotreba da biste čitatelje, slušatelje i sljedbenike doveli dublje u angažman s vašim brendom.

Šta je poziv na akciju?

Poziv na akciju obično je područje ekrana koje čitatelja tjera na klik da se uključi u daljnju marku. Ponekad je to slika, ponekad samo dugme, drugi put rezervirani odjeljak digitalnog sredstva. Nisu samo web stranice koje mogu imati poziv na akciju, gotovo svaka vrsta sadržaja može (a većina bi trebala).

U posljednjem govoru koji sam održao na lokalnom mrežnom događaju, ponudio sam ljudima da se pošalju SMS-om za naš besplatni bilten marketing do 71813 - an efikasan poziv na akciju budući da je tema bila relevantna i da su svi tijekom govora imali pri ruci svoje mobilne telefone. Vidjeli smo bolji odgovor na njih od traženja ljudi da odu na stranicu i pretplate se.

Webinari mogu (i trebaju) imati poziv na akciju, infografike bi trebale biti učinkovite poziv na akciju (ironično s obzirom na primjer u nastavku koji je propustio priliku za autora!), a prezentacije također trebaju. Moj kolega je na kraju svojih prezentacija uvijek ponudio besplatne poklone u zamjenu za razmjenu posjetnica - fantastično je radio. Poticanje nekoga na preuzimanje, registraciju, telefonski poziv ili čak neki drugi relevantan članak može biti sjajan poziv na poziv.

Treba li sve imati poziv na akciju?

Nećete pronaći previše dijelova sadržaja koji proizvedemo bez poziva na akciju, ali dijelimo gomilu sadržaja bez njega. Ne bi sve što radite trebali pokušavati prodati, neki od njih trebali bi pokušati izgraditi i povjerenje i autoritet kod potencijalnih klijenata i kupaca. Uvijek prodajte može biti mantra u većini prodajnih i marketinških strategija, ali prodaja može biti i preokret u nekim razgovorima. Moje pravilo je da uvijek imajte poziv na akciju kada vam je cilj motivirati osobu na dublji angažman.

Kako stvoriti efikasne pozive na akciju

Postoje dokazane metode za primenu efikasnih strategija poziva na akciju. Evo nekih od njih:

  • Neka vaši pozivi na akciju budu vrlo vidljivi - Odredište za poziv na poziv mora biti susjedno ili u skladu s fokusom čitatelja. Često stavljamo CTA-ove desno od sadržaja koji pišemo, tako da ga gledatelji snimaju prirodnim pokretima očiju. Možda ćemo ih malo više gurnuti u tok sadržaja kako bismo to uspijeli u budućnosti. Neke web stranice plutaju CTA-om tako da CTA ostaje s njima dok se čitač pomiče.
  • Neka vaši pozivi na akciju budu jednostavni - Bilo da se radi o slici ili ponudi u vašem govoru, osiguravanje jednostavnih uputa i lagan put do angažmana osigurat će veći broj vaše publike ili klikanje na radnju koju od nje tražite. CTA zasnovan na slici obično ima
  • Neka akcija bude jasna na vašem CTA-u. Treba koristiti akcijske riječi poput poziva, preuzimanja, klika, registracije, pokretanja itd. Ako je u pitanju CTA zasnovan na slici, često ćete ih pronaći na vrlo kontrastnom dugmetu. Korisnici interneta educirani su da klikću na tipke, pa se slika automatski registrira kao aktivnost koju trebaju poduzeti.
  • Dodajte osjećaj hitnosti - Ponestaje vremena? Da li ponuda ističe? Postoji li ograničen broj mjesta? Sve što će pomoći nagovoriti čitatelja da sada umjesto kasnije krene u akciju, povećat će stopu konverzije. Dodavanje osjećaja hitnosti je kritična komponenta svakog CTA-a.
  • Potisnite prednosti nad značajkama - Previše je kompanija ponosno na ono što rade umjesto na koristi koje postižu za svoje kupce. Ne prodaje se ono što radite; to je prednost koja mami kupca da kupi. Nudite li priliku da pojednostavite stvari? Da biste dobili trenutne rezultate? Da biste dobili besplatan savjet?
  • Planirajte put do konverzije - Za postove na blogu putanja se često čita, pogledajte CTA, registrirajte se na odredišnoj stranici i pretvorite. Vaš put do konverzije može biti drugačiji, ali vizualizacija i planiranje puta kojim želite da ljudi idu sa vašim sadržajem pomoći će vam u boljem dizajniranju i konverziji više pomoću strategije poziva na akciju.
  • Testirajte svoje CTA - Dizajnirajte više verzija svojih CTA-a kako biste prepoznali koja vodi boljim poslovnim rezultatima. Jedno jednostavno nije dovoljno - previše kompanija ne uzima vremena da pruži alternativne dizajne, verbige, boje i veličine. Ponekad je jednostavna rečenica savršena, drugi put može biti animirani gif.
  • Testirajte svoje ponude - Besplatna proba, besplatna poštarina, 100% garancija zadovoljstva, popust ... trebali biste isprobati izbor različitih ponuda kako biste potaknuli porast konverzija. Obavezno izmjerite ukupnu učinkovitost tih ponuda s obzirom na zadržavanje kupaca! Mnoge kompanije nude veliki popust unaprijed samo da bi izgubile kupca na kraju ugovora.

Pogledajte još jednu infografiku koju smo podijelili Učinite i ne učinite efikasne pozive na akciju.

Infografika poziva na akciju

2 Komentari

  1. 1

    Zdravo,
    Hvala što ste podijelili savjete za efikasnu CTA kampanju. Stvarno odabir izgleda i boje stranice je bitan za bolji rezultat. Vodio sam nekoliko kampanja i to stvarno djeluje.

  2. 2

    Ova promotivna e-mail kampanja za strategiju trgovanja e-poštom ima izvrstan poziv na akciju. Umjesto uobičajenog „Želim ovo“ ili „preuzmi odmah!“. Plijenio je publiku svojim sjajnim “IDITE DUGO!”Dugme CTA tekst.

    Svidio mi se jer je relevantan za sadržaj e-knjige (koristite korelirano kretanje cijena u međunarodnim dionicama i američkim ADR-ima za precizno predviđanje cijena dionica prije otvaranja tržišta.) I njezinu publiku, koja je prvenstveno trgovce i entuzijaste na berzi. Nađi ga OVDJE.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.