Šta je Content Marketing?

Iako o sadržajnom marketingu pišemo više od jedne decenije, mislim da je važno da odgovorimo na osnovna pitanja i za studente marketinga, kao i da potvrdimo informacije date iskusnim marketinškim stručnjacima. Marketing sadržaja je ekspanzivan pojam koji pokriva gomilu terena.

Pojam marketing sadržaja sama po sebi je postala norma u digitalnom dobu... Ne mogu se sjetiti vremena kada marketing nije imao sadržaj povezan sa tim. Naravno, strategija marketinga sadržaja ima mnogo više od samog pokretanja bloga, pa hajde da stavimo boju oko fraze.

Šta je Content Marketing?

sadržaj Marketing je planiranje, dizajn, razvoj, izvršenje, dijeljenje, promocija i optimizacija sadržaja koji je razvijen za stjecanje novih kupaca, zadržavanje trenutnih kupaca i povećanje vrijednosti trenutnih odnosa s kupcima.

Dok se sadržaj nekada distribuirao putem tradicionalnih medija – reklama, reklama, direktne pošte, kataloga i prodajnih listova... Internet je potrošačima i preduzećima pružao način da traže informacije i istražuju probleme, proizvode i usluge. Kompanije koje su odradile odličan posao pružajući taj sadržaj stekle su nove kupce, zadržale postojeće i povećale vrijednost svojih odnosa kroz informacije koje su pružile.

Kako funkcionira marketing sadržaja?

Pomažem kompanijama više od jedne decenije u njihovim strategijama marketinga sadržaja. Evo videa koji smo koristili da pomognemo našim klijentima da shvate kako koristimo marketing sadržaja za pokretanje poslovanja koristeći svaki njihov kanal i medij.

Postoji analogija koju sam dugo koristio kad je riječ o njoj marketing naspram oglašavanja. Oglašavanje je stavljanje mamca na udicu i ispuštanje u vodu, nadajući se da će riba ugristi. Marketing je postupak pronalaska ribe, analiziranje kada grizu, na što grizu i koliko vremena prije nego što zagrizu.

Sadržaj je sadržaj… bela knjiga, objava na blogu, video, podcast, infografika ili bilo šta drugo što se može smisliti za prenošenje vaše poruke. Ali marketing sadržaja zahtijeva razumijevanje tko je vaša publika, koje se metodologije komuniciraju, otkrivanje gdje je publika, znajući koja je njihova namjera i stvaranje odgovarajućih serija i vrsta sadržaja koje će potencijalni kupci ili kupci konzumirati. Uključuje i metode dijeljenja i promocije koje ćete koristiti da biste ih postigli.

Strategije marketinga sadržaja

Previše preduzeća brka marketing sadržaja sa oglašavanjem. Ne razumiju zašto objava na društvenim mrežama, članak ili spominjanje nisu odmah ili direktno potaknuli konverzije. Marketing sadržaja nije često trenutan, marketing sadržaja je strategija koja zahtijeva i zamah i smjer, tako da možete voditi publiku kroz proces kupovine, zadržavanja ili dodatne prodaje. Kao što je prijateljstvo za pecanje, često morate imati osnovni sadržaj koji ćete promovirati u hranilištima kako biste privukli publiku koju tražite.

Jedan fokus koji razvijamo u radu sa klijentima je da odredimo šta a biblioteka sadržaja može izgledati da će to pomoći njihovim ukupnim marketinškim naporima.

Vrste marketinga sadržaja

Ljudi iz QuickSprout-a napisali su fantastičan post na vrste marketinga sadržaja i kada ih koristiti. Nećemo ulaziti u svaku vrstu, ali želio bih se usredotočiti na 6 ključnih dijelova sadržaja za koje smo vidjeli da najbolje funkcioniraju za naše klijente u izgradnji njihovih vlasništvo medija resursi:

• Članci - izgradnja fantastične biblioteka sadržaja sa visokokvalitetnim, detaljnim, ažuriranim i konciznim člancima koji odgovaraju na pitanja potencijalnim klijentima, kupcima i pružaju misaono vodstvo u industriji, temelj je gotovo svake kompanije. Kompanije imaju tendenciju da blog gledaju kao strategiju jedan po jedan, ali to je zaista ponavljajuća strategija prihoda i složenih kamata. Svaki blog post se može pronaći i referencirati svaki dan kako biste povećali svoju sposobnost da privučete, zadržite i povećate prodaju kupaca. Bloganje za posao pruža hranu za pretraživanje i društvene mreže za rad i ključno je za svaku organizaciju.
• Infografike - dizajniranje dobro istražene informativne grafike koja uzima složenu temu, temeljito je objašnjava i pruža prijenosni format koji se može gledati i dijeliti na više uređaja i tehnologija bila je nevjerojatna prednost za svaku organizaciju s kojom smo ikad surađivali. Highbridge i dalje je vodeća u ovoj strategiji, istražujući, razvijajući, dizajnirajući, distribuirajući i promovišući preko stotinu infografika. Takođe, našim klijentima vraćamo osnovne datoteke tako da se grafika može prenamijeniti u druge prezentacije i marketinški materijal.
• Whitepapers - Iako se infografika privlači, otkrili smo da se bijele pozadine pretvaraju. Iako će posjetitelji vaše web stranice često čitati i dijeliti objave i infografike, oni će često mijenjati svoje kontakt podatke kako bi dobili daleko dublje ronjenje u temi koju istražuju. Namjera nekoga tko preuzima bijelu knjigu je često ta što istražuje kako bi vrlo brzo obavio kupovinu. Izgradnja puta od posta, infografije do poziva na akciju do odredišne ​​stranice za registraciju i preuzimanje tehničke dokumentacije bila je nevjerovatno korisna za sve naše klijente.
• prezentacije - Izgradnja kredibiliteta, autoriteta i povjerenja u vašoj industriji obično zahtijeva da izlažete o temama na konferencijama, webinarima ili prodajnim sastancima. Stavljanje tih prezentacija na mrežu na platforme poput Slideshare-a, zatim njihovo dijeljenje putem postova i društvenih mreža može privući veliku pažnju vaših vršnjaka.
• video - Za strategiju sadržaja svake organizacije obavezan je video. Ako slika kaže tisuću riječi, videozapisi mogu pružiti emocionalnu vezu koja nadmašuje bilo koju strategiju. Vodstvo misli, savjeti, video zapisi s objašnjenjima, videozapisi s svjedočanstvima ... svi oni učinkovito komuniciraju sa vašom publikom i svakodnevno su sve traženiji. A da ne spominjemo da ljudi često traže videozapise više nego bilo koji drugi medij!
• E-mail - vraćanje poruke pretplatniku ima jedan od najvećih prinosa u bilo kojoj strategiji marketinga sadržaja. Redovno slanje e-pošte vašim potencijalnim klijentima i klijentima, vaše poruke pružaju i vrijednost i podsjetnik da ste tamo kad vas trebaju. Sve ove druge strategije mogu dovesti ljude do vašeg brenda koji nisu spremni za kupovinu ... tada želite osigurati da se prijave za vašu e-poštu. Svaka strategija sadržaja mora imati strategiju marketinga putem e-pošte koja će njegovati i navesti pretplatnike na konverziju.

Kako razviti strategiju marketinga sadržaja

Začudo, prvi korak koji poduzimamo u radu s klijentima nije istraživanje i razvoj kalendara sadržaja. Naš prvi korak je analiza njihove trenutne web stranice i autoriteta na mreži kako bismo osigurali da mogu voditi posjetitelja marketinga pretraživanja, obožavatelja ili pratioca društvenih medija ili drugih posjetitelja kroz proces stvaranja potencijalnih kupaca. Evo nekoliko pitanja na koja tražimo odgovore:

• Je li tu put do konverzije od svakog dijela sadržaja koji čitatelja navodi na akciju koju želite da poduzme?
• Is analitika pravilno raspoređeni kako biste osigurali da možete izmjeriti utjecaj svog marketinga sadržaja natrag na izvor?
• Je li vaša web stranica pravilno optimizirana tako da se sadržaj koji razvijete može naći na relevantnim rezultatima pretraživača? Optimizacija pretraživača osnova je za bilo koju strategiju sadržaja.
• Je li sadržaj prikazan i optimiziran tako da ga je lako podijeliti na društvenim mrežama? Pojačanje koje ćete dobiti od društvenih mreža može povećati vaše posjete, konverzije kao i smještaj vašeg pretraživača.
• Može li se sadržaj pravilno prikazati na mobilnom uređaju ili tabletu? Neki od naših klijenata vide više od 40% svog prometa s mobilnih uređaja!

Kada se ta osnova uspostavi, radimo na istraživanju sadržaja na kojem pobjeđuju vaši konkurenti, dizajniramo strategiju koja vam pomaže da se takmičite i razvijamo kalendar sadržaja koji će pokretati zamah koji vam je potreban da smanjite svoje cijena po olovu (CPL) dok nastavljate da povećavate svoj udio glasa (SOV), podstičući i poboljšavajući broj konverzija i na kraju povećavajući vaše povrat marketinških ulaganja prekovremeno.

Marketing organskog sadržaja može vam trebati više vremena da bi vam bilo ugodno, pa ubrzavajte strategiju marketinga sadržaja plaćeno oglašavanje i promocija kao i strategije odnosa s javnošću mogu vam pomoći da brže dobijete mnogo više potencijalnih klijenata, testiraj i izmeri efikasno svoje strategije i proširite svoju publiku i efektivno utičite.

Koliko nam sadržaja treba?

Majka svih pitanja klijenata. Procjena obima sadržaja zahtijeva dosta istraživanja. Morate razumjeti pitanja koja potencijalni klijenti i klijenti postavljaju u vezi s vašom industrijom i kako biste se mogli dobro pozicionirati da pružite taj sadržaj. Morate razumjeti koje medije traže i kako im najbolje možete prezentirati informacije. Možda ćete također morati pružiti sadržaj u različitim medijima – audio, video, tekst, grafika, itd.

Sadržajni marketing zahtijeva vježbu, testiranje i kontinuirano usavršavanje kako biste pobijedili svoje konkurente! Ne radi se o proizvodnji više sadržaja, već o izgradnji definirane biblioteke sadržaja koja pokriva sve faze kupčevog putovanja kako bi ih vodila do konverzije.

Koliko košta marketing sadržaja?

Još jedan doozy pitanja! Preporučujemo ravnomjerno raspoređivanje budžeta odnosi s javnošću, promocija i proizvodnja sadržaja za pokretanje kompanija. To može biti prilično skupo (15 hiljada američkih dolara mjesečno), ali to je temelj za koji znamo da dobro funkcionira. Možete početi i bez PR-a i promocije, samo treba više vremena da se pojačate.

U roku od nekoliko mjeseci trebali biste početi uviđati zamah i potencijale potencijalnih klijenata. U roku od godine trebali biste biti u mogućnosti u potpunosti definirati svoj program i razumjeti troškove po potencijalnom klijentu. Tada možete preusmjeriti i uravnotežiti svoj proračun između razvoja sadržaja, promocije i odnosa s javnošću kako biste maksimizirali učinak, smanjili cijenu po potencijalnom kupcu i doveli više potencijalnih klijenata ili konverzija.

Imajte na umu da vaši konkurenti istovremeno podešavaju svoju strategiju marketinga sadržaja, tako da se konkurencija može povećati ili smanjiti - što zahtijeva da na odgovarajući način prilagodite svoj budžet i očekivanja. Imamo klijente koji dominiraju u marketingu sadržaja jer nedostaje konkurencije, a imamo klijente koji zaostaju u konkurenciji jednostavno zato što se ne mogu podudarati sa resursima koje njihovi konkurenti primjenjuju. Sjajna strategija ipak uvijek može početi istiskivati ​​konkurenciju!