Šta je hakovanje rasta? Evo 15 tehnika

Šta je hakovanje rasta? Tehnike

Pojam isjeckan često ima negativnu konotaciju s tim što se odnosi na programiranje. Ali čak i ljudi koji hakiraju programe ne čine uvijek nešto ilegalno ili nanose štetu. Hakiranje je ponekad zaobilazno rješenje ili prečica. Primjena iste logike i na marketing djeluje. To je to hakiranje rasta.

Hakiranje rasta izvorno je primijenjeno na startupa koji su trebali stvoriti svijest i usvajanje ... ali nisu imali marketinški budžet ili resurse za to. Sean Ellis izraz je napisao na svom blogu 2010. godine u objavi pod nazivom Pronađite haker rasta za svoj startup gdje je identificirao Growth Hackera kao alternativu zapošljavanju tradicionalnog trgovca s punim radnim vremenom.

Hakiranje rasta nekoć se doživljavalo kao zamjena tradicionalne, dugoročne marketinške strategije s kratkoročnim strategijama usmjerenim na ubrzavanje rasta i prihoda. U posljednjoj deceniji, međutim, koristi od hakovanja rasta vidjele su sve veličine, a usvojile su ih glavne kompanije, ali i male startupove.

Tradicionalni marketing na mreži i van nje može dovesti do nevjerovatnog rasta za kompanije, a te strategije često vremenom uporno uvećavaju kompaniju. Međutim, postoje načini da pokrenete ili podmetnete svoj marketing putem netradicionalnih strategija.

Iako mi se taj izraz osobno ne sviđa isjeckan, ostao je kao pojam koji je postao uobičajen (i često se previše koristi). Po mom mišljenju, uravnotežene marketinške strategije trebaju efikasno koristiti tradicionalne, dugoročne strategije i strategije hakiranja rasta.

Šta je definicija hakovanja rasta?

Hakiranje rasta je marketinška strategija koja koristi kreativne i nekonvencionalne načine za postizanje veće izloženosti svojim proizvodima ili uslugama bez trošenja puno novca. Izraz je primijenjen na tehnološke startupe kojima nedostaje marketinški budžet, ali mogu kreativno koristiti optimizaciju za pretraživače, socijalni marketing, analitikai testiranje za brzu optimizaciju i povećanje njihovog prisustva na mreži.

Strategije i tehnike hakovanja rasta

Eliv8 su razvili ovu prekrasnu infografiku sa kolekcijom od njihovih 15 najboljih tehnika i ideja za hakovanje rasta:

  1. Dodirnite publiku treće strane - Gostujuće bloganje se spominje, ali podcasting je sjajan način da se dopre do druge publike. Na naš podcast često pozivamo influencere iz naše industrije da privuku pažnju sa svojom publikom.
  2. Iskoristite platforme treće strane - Ovo je sjajna ideja. Imamo sjajnu listu Internet stranice za prijavljivanje ili promociju vaših proizvoda ovdje.
  3. Ciljajte navijače svojih konkurenata - Postoje i plaćeni i organski društveni alati za prepoznavanje sljedbenika vaših konkurenata. Ako im možete pomoći, zašto se ne biste povezali s njima? Ako možete nadmudriti svoje konkurente i pomoći njihovim kupcima ... oni će vam možda krenuti.
  4. Stvorite sadržaj za svoje Putovanje kupca - Odgovorite na pitanja koja kupci istražuju na mreži.
  5. Kreirajte sadržaj specifičan za stranicu - Koristimo dinamičke oglase koji su ciljani na osnovu kategorije članka, pružajući relevantan poziv na akciju za čitatelje.
  6. Izradite ciljanu listu e-adresa - Segmentirajte svoje kupce od vaših potencijalnih klijenata i educirajte ih o svojim proizvodima i uslugama.
  7. Prilagodite iskustvo - Šta možete dodati na svoje stranice koje su personalizovane za posetioca ili segmentirane na njih? Jesu li već kupac? Da li se vraćaju? Da li klikću na vezu preporuke? Ako možete prilagoditi iskustvo na osnovu toga tko su, možete poboljšati aktivnost konverzije.
  8. Obavijesti o napuštanju košarice - Ovo je samo ogromna taktika koju mora imati svaka platforma e-trgovine. To je prilika da nagovorite nekoga na konverziju s dodatnim kontekstom oko transakcije ili čak ponude.
  9. Domaćini - Uskoro pokrećemo neka takmičenja Hellowave, robusna platforma s provjerenim, templatiranim natjecanjima koja se vode na vašoj web lokaciji i društvenim web lokacijama.
  10. Izgradite ekskluzivnu zajednicu - Za ovo treba posla, ali ako možete pretvorite svoju publiku u zajednicu, imate najbolje osoblje za razvoj poslovanja koje novac može kupiti. PS: Ovo je zaista teško!
  11. Njega vodi automatski - Primjenjujemo njegu i automatizaciju za naše klijente Hoželj - nevjerovatno povoljno rješenje - i postizanje nevjerovatnih rezultata.
  12. Dijeljenje nagrada i preporuke - Ljudi će vjerovatnije nešto učiniti kad im to kaže prijatelj. Ako danas imate platformu, uz nju biste trebali imati ugrađeni program zagovaranja.
  13. Oglasi za ponovno ciljanje - Vratite posjetitelje na vašu web lokaciju s oglasima koji ih prate. Retargetiranje može povećati broj pretraživanja brendova i do 1,000%, a posjeta za 720% nakon 4 tjedna.
  14. Koristite svoje podatke - 50% preduzeća teško može marketing pripisati rezultatima prihoda. Korištenje podataka i analitika poboljšat će vaš ROI.
  15. Radite stvari koje se ne skaliraju - Nastavite mozgati o mogućnostima i naporno raditi na identificiranju drugih strategija hakovanja rasta.

Ovdje ću dodati svoju omiljenu tehniku ​​hakovanja rasta ...

  1. korišćenje Semrush, Identificiram stranice na kojima se moja web lokacija rangira između 2. i 10. pozicije, pregledam stranice natjecanja, prepišem i optimiziram stranicu s više informacija, boljom grafikom, nekim statistikama ... i objavim je kao novu. Kada to izvrsno odradim i promoviram stranicu, obično vidim kako ona dobija veću vidljivost i veći rang dok ljudi dijele i pozivaju se na nju.

Resursi za hakiranje rasta

Postoje neki dodatni izvori na mreži, uključujući Eliv8, Reddit, GrowthHackers, A Vodič za hakovanje rasta.

Tehnike hakovanja rasta

jedan komentar

  1. 1

    Dobar dan Karr,

    Pročitao sam vaš članak, ovaj post je vrlo zanimljiv o hakiranju rasta. pratio sam sve kako kažete u svom članku. svi ovi primjeri su najbolji za hakiranje rasta. Hvala

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.