Teško je povjerovati koliko dugo pišem svoj blog, ali volim što se često mogu povremeno pozvati na stare postove. Prije deset godina napisao sam da su mi savjetnici za nove medije zapravo jako slični muzički dirigenti:
Dirigenti nisu nužno stručni muzičari sa bilo kojim instrumentom; međutim, oni u potpunosti razumiju kako iskoristiti svaki instrument, natjerati ih da rade zajedno i napraviti lijepu muziku. Šteta što se nismo nazvali marketinškim dirigentima!
Douglas Karr
Brzo napred danas i marketinška orkestracija sada je uobičajeni izraz koji opisuje kako marketinški stručnjaci koriste različite medije i kanale kako bi izgradili svijest i angažman sa svojom ciljnom publikom. Izraz se prvenstveno koristi kada se raspravlja Marketing zasnovan na računu budući da je cilj potpuno poznat, a zatim se odvija niz događaja kojima se potencijalni klijenti guraju kroz putovanje kupaca, što ih dovodi do konverzije.
Evo kako definira Engagio, marketinška platforma zasnovana na računu marketinška orkestracija:
Šta je marketinška orkestracija?
Marketinška orkestracija je pristup marketingu koji se fokusira ne na pružanje samostalnih kampanja, već na optimizaciju skupa povezanih višekanalnih interakcija koje, kada se zbroje, čine individualizirano korisničko iskustvo.
Engagio
Primjena i optimizacija marketinške strategije višekanalnog kanala nije ograničena na novo poslovanje, također možete progurati poruke i oglase za mogućnosti unakrsne prodaje i prodaje, obnavljanja ili pružiti način da kupci postanu zagovornici. Engagio razbija standardne predstave u 5 kategorija:
Igre marketinške orkestracije
- Igre s namjerom i angažmanom - odličan način da osigurate da iz svojih podataka o namjeri i angažmanu izvučete maksimum, pa otuda i naziv. Koristite ih kada je potencijalni kupac u fazi istraživanja i otkrića.
- Igre s kvalificiranim računom za marketing (MQA) - koristi se kada je potencijalni račun dostigao točku dovoljno aktivnosti ili angažmana da biste željeli da prodaja s njima stupi u kontakt.
- Shake the Tree Plays - kad ste razgovarali s potencijalnim klijentima u Sales-u, ali onda su se smračili. Otpuštanje ovih izgleda znači otpuštanje potencijalnih poslova, pa je vrijedno truda ponovno se angažirati.
- Zatvorene pobjedničke predstave - postojeći kupci su idealni za ciljane predstave radi povećanja prosječne vrijednosti vašeg kupca. Oni mogu uključivati obnove, unakrsnu prodaju, prodaju i zagovaranje kupaca.
- Zatvorene izgubljene predstave - kad dogovor propadne, ovo vam može pomoći da naučite šta ste pogriješili kako ne biste ponavljali iste pogreške u budućnosti. Oni se takođe mogu koristiti za povraćaj računa od konkurenta.
Orkestracija je nešto što može zastrašiti, ali ne mora biti - pristup je vrlo moćan i važan u marketinškoj automatizaciji i marketingu zasnovanom na računima (ABM).
ovo infografika kompanije Engagio objašnjava različite aspekte na jednostavan i vizualan način. Jeste li spremni za objavljivanje ovoga? Engagio bi bio sretan da izradi i neki sadržaj koji će ga pratiti.
Marketinška orkestracija može biti složena. Engagio je takođe smislio vodič koji će vam pokazati kako da iskoristite postojeće timove i sisteme kako biste ABM učinili lakšim i efikasnijim. Uključili su i 18 orkestriranih marketinških predstava koje će vam pokazati ne samo kako organizirati marketing, već i kako koristiti automatizacije kako bi se orkestracija učinila bez napora.
Preuzmite Orkestraciju i sljedeću generaciju automatizacije
