Sve što ste trebali znati o ponovnom ciljanju i ponovnom marketingu!

Šta je ponovno ciljanje?

Jeste li to znali? samo 2% posjetitelja obavi kupovinu kada prvi put posjete internet trgovinu? Zapravo, 92% potrošača nemojte ni planirati kupovinu prilikom prve posete nekoj internet trgovini. I jedna trećina potrošača koji namjeravaju kupiti, napustiti košaricu.

Osvrnite se na vlastito ponašanje prilikom kupovine na mreži i često ćete otkriti da proizvode pregledavate i pregledavate na mreži, ali onda ostavite da pogledate konkurente, sačekate dan isplate ili se jednostavno predomislite. Međutim, u najboljem je interesu svake kompanije da vas slijedi nakon što posjetite web lokaciju jer ste pokazali ponašanje koje ukazuje da ste zainteresirani za njihov proizvod ili uslugu. Ta je potraga poznata kao ponovno ciljanje ... ili ponekad remarketing.

Definicija ponovnog ciljanja

Sistemi oglašavanja kao što su Facebook i Google Adwords pružaju vam skriptu za postavljanje na vašu web lokaciju. Kada posjetitelj posjeti vašu web lokaciju, skripta preuzima kolačić u njihov lokalni preglednik i učitava se piksel koji podatke šalje natrag na oglasnu platformu. Sad, gdje god ta osoba ide na mrežu kada je postavljen isti sistem oglašavanja, može se prikazati oglas koji će je pokušati podsjetiti na proizvod ili web lokaciju koju je gledala.

To ste najvjerojatnije primijetili kada kupujete putem interneta. Na web lokaciji pogledate lijepe čizme, a zatim odete. Ali nakon što odete, oglase za čizme vidite na Facebooku, Instagramu i drugim publikacijama na mreži. To znači da je web lokacija e-trgovine pokrenula kampanje za ponovno ciljanje. Retargetiranje postojećeg posjetitelja ima mnogo veći povrat ulaganja od pokušaja stjecanja novog posjetitelja, tako da brendovi stalno koriste tu tehniku. Zapravo, Preusmjereni oglasi imaju 76% veću vjerojatnost da će dobiti klikove na Facebooku nego uobičajene oglasne kampanje. 

I nisu samo web lokacije potrošačke e-trgovine one koje mogu primijeniti kampanje za ponovno ciljanje. Čak i B2B i uslužne kompanije često primenjuju retargetiranje kada posetioci slete na odredišnu stranicu kampanje. Ponovo su pokazali da ih zanima proizvod ili usluga ... tako da je efikasno nastaviti se baviti njima.

Kampanje za ponovno ciljanje i ponovni marketing mogu biti široke ili specifične za određene aktivnosti.

  • Posjetitelji koji su stigli na web mjesto ili stranicu mogu se ponovno ciljati. Ovo je ponovno ciljanje na osnovu piksela i jednostavno prikazuje oglase dok pretražuju web.
  • Posjetitelji koji su započeli postupak konverzije registracijom ili napuštanjem košarice. Ovo je ponovno ciljanje na osnovu popisa i može primijeniti personalizirane prikazne oglase, kao i mobilne poruke i poruke e-pošte jer zapravo imate identitet potencijalnog klijenta.

Ponovno ciljanje naspram ponovnog marketinga

Iako se izrazi često koriste kao zamjenjivi, retargeting se uglavnom koristi za opisivanje oglašavanja zasnovanog na pikselima i remarketing često se koristi za opisivanje napora zasnovanih na popisima za ponovno angažiranje potrošača i preduzeća. Napuštene kampanje sa košaricama često donose najviše stope konverzije i povrat marketinških ulaganja.

Šta je bihevioralno ponovno ciljanje?

Rudimentarno ponovno ciljanje jednostavno gura oglase svima koji su posjetili određenu stranicu ili su odustali od postupka plaćanja na vašoj web lokaciji. Međutim, moderni sistemi zapravo mogu promatrati ponašanje pojedinaca dok pregledavaju mrežu. Njihove demografske, geografske informacije i informacije o ponašanju mogu postaviti personalizirane i pravovremene oglase kako bi se povećale šanse za konverziju i smanjili ukupni troškovi oglašavanja.

Strategije ponovnog ciljanja

Iva Krasteva na Digital Marketing Jobs, web mjestu u Velikoj Britaniji za pronalaženje poslova digitalnog marketinga, u svom nedavnom članku detaljno opisuje vrste strategija ponovnog ciljanja, 99 Ponovno ciljanje statistike kako bi se otkrio njen značaj za marketere!

  1. Preusmjeravanje e-pošte
    • Ova vrsta se usvaja u 26.1% slučajeva. 
    • Ovo funkcionira stvaranjem kampanje e-pošte u kojoj će svi koji kliknu na vašu e-poštu početi vidjeti vaše oglase. Možete popisati određene adrese e-pošte kako biste ciljali određenu publiku i usmjeravali ih do onoga što bi ih najviše zanimalo na njihovoj web lokaciji. 
    • To se postiže ponovnim ciljanjem koda u HTML ili potpisom vaše e-pošte. 
  2. Web i dinamičko ponovno ciljanje
    • Ovaj tip se najčešće usvaja po stopi od 87.9%.
    • Ovdje je potrošač zapravo sletio na vašu stranicu i vi pratite njegovih sljedećih nekoliko pretraživača kako bi postavili savršeno tempirane personalizirane oglase kako bi ponovno privukli potrošača. 
    • To se postiže upotrebom kolačića. Kada se potrošači slože s kolačićima, slažu se da omogućuju njihovo pregledavanje. Nijedan lični podatak nije dostupan. Jednostavno se može koristiti IP adresa i tamo gdje je ta IP adresa tražila.  
  3. Pretraga - Liste za ponovni marketing za oglase na pretraživačkoj mreži (RLSA)
    • Ova vrsta se usvaja u 64.9% slučajeva. 
    • Ovo rade marketinški stručnjaci uživo na plaćenim pretraživačima, vodeći potrošače do prave stranice s tragom oglasa na osnovu pretraživanja. 
    • To se postiže pregledom tko je prije kliknuo na plaćene oglase i ovisno o pretragama možete ponovno ciljati potrošače s više oglasa kako biste ih vodili u smjeru u kojem trebate da krenu.  
  4. video 
    • Video oglašavanje se povećava za 40% godišnje s više od 80% internetskog prometa usmjerenog na video.
    • Ovo funkcionira kada potrošač posjeti vašu stranicu. Zatim pratite njihovo ponašanje na svakom nivou kupovine unutar vaše platforme. Kada potom napuste vašu web lokaciju i počnu pregledavati, možete postaviti oglase za strateško video ponovno ciljanje. Oni se mogu personalizirati tako da ciljaju interese potrošača kako bi ih vratili na vašu web lokaciju.  

Ponovno ciljanje infografije

Ova infografija detaljno opisuje svaku statistiku koju biste ikada poželjeli znati o ponovnom ciljanju, uključujući osnove, kako marketinški stručnjaci gledaju na strategiju, što kupci misle o njoj, ponovno ciljanje u odnosu na ponovni marketing, kako to funkcionira u preglednicima, kako radi s mobilnim aplikacijama, vrste ponovnog ciljanja, ponovnog ciljanja društvenih mreža, efektivnosti ponovnog ciljanja, kako postaviti ponovno ciljanje, ciljevi ponovnog ciljanja i slučajevi upotrebe ponovnog ciljanja.

Obavezno posjetite Poslove digitalnog marketinga kako biste pročitali cijeli članak, 99 Ponovno ciljanje statistike kako bi se otkrio njen značaj za marketere! - ima gomilu informacija!

Šta je ponovno ciljanje? Retargeting Statistics Infographic

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.