Važnost omogućavanja prodaje

Šta je omogućavanje prodaje?

Iako je dokazano da tehnologija omogućavanja prodaje povećava prihod za 66%, 93% kompanija tek treba da implementira platformu za omogućavanje prodaje. To je često zbog mitova o omogućavanju prodaje koji je skup, složen za primenu i ima nisku stopu usvajanja. Prije nego što zaronimo u blagodati platforme za omogućavanje prodaje i šta ona radi, prvo zaronimo u to što je omogućavanje prodaje i zašto je to važno. 

Šta je omogućavanje prodaje? 

Prema Forrester Consulting, omogućavanje prodaje definirano je kao:

Strateški, kontinuirani proces koji svim zaposlenicima okrenutim klijentima pruža mogućnost da dosljedno i sistematski vode vrijedan razgovor s pravim skupom zainteresiranih strana u svakoj fazi korisničkog životnog ciklusa rješavanja problema kako bi optimizirali povrat ulaganja u prodaju. sistem.

Forrester Consulting
Šta je „omogućavanje prodaje“ i kako je Forrester krenuo u njezinu definiciju?

Pa šta to zapravo znači? 

Ako mislite na svoju prodajnu snagu u kontekstu krivulje zvona, zamislite da prosječne prodavače pomaknete s dna krivulje zvona na vrh sa svojim najboljim izvođačima. Cilj omogućavanja prodaje je pomicanje prosječnih prodavača s dna na vrh kako bi započeli prodaju kao vrhunski izvođači. Za vaše nove ili prosječne prodavače moguće je da im nedostaje znanja ili karizme za izvođenje prodajnih prezentacija zasnovanih na vrijednosti koje vaši najbolji izvođači rade sa svakim kupcem. Postavljanje odgovarajuće tehnologije za omogućavanje prodaje omogućava vašim novim i prosječnim prodavačima da vide šta radi s najboljim prodavačima kako bi im pomoglo da povećaju svoj prodajni uspjeh. U Mediaflyu ovu evoluciju prodajne organizacije nazivamo Evolved Selling ™.

Zašto su vam potrebne mogućnosti prodaje?

Jednostavno rečeno, kupci su se promijenili. Do 70% informacija koje B2B kupci vide je samootkriveno na mreži, a ne daje im ih prodajni predstavnik. Kada se kupac poveže s prodavačem, očekivanja su velika. Ne žele čuti predstavu o karakteristikama i funkcijama proizvoda. Umjesto toga, oni traže personalizirana i zanimljiva iskustva kupovine, omogućavajući im da shvate koje jedinstvene izazove rješava vaš proizvod ili usluga i kako će im to pomoći u postizanju njihovih financijskih ciljeva. 

Uz ovu promjenu u ponašanju kupaca, prodavači moraju ići dalje od stajaće PowerPoint prezentacije. Umjesto toga, moraju imati tehnologiju kako bi se mogli okretati na licu mjesta, pružajući informacije u stvarnom vremenu kako bi izgradili povjerenje kod svog kupca i na kraju zaključili posao. Tehnologija za omogućavanje prodaje čini upravo to.

Prema Forbesu, rješenja za omogućavanje prodaje vrhunska su tehnološka ulaganja za povećanje produktivnosti prodaje. Podaci izvještaja to pokazuju 59% kompanija koji su premašili ciljne prihode - i 72% koji ih premašuju za 25% ili više - imaju definiranu funkciju omogućavanja prodaje. 

Šta treba da radi platforma za omogućavanje prodaje?

Iako postoji mnogo mogućnosti platforme za omogućavanje prodaje, mi, at Mediafly, vjerujte da bi platforma za omogućavanje prodaje trebala prodavačima pružiti sljedeće:

  • Mogućnost lakog pronalaska relevantnog, ažurnog sadržaja, uključujući video zapise, interaktivne alate, slajdove za upotrebu u razgovorima s kupcima 
  • Sposobnost brzog okretanja u prodajnom razgovoru kako bi se ispunile tačne potrebe kupca, stvarajući personalizovano i jedinstveno iskustvo za kupca 
  • Interaktivni alati, uključujući ROI, TCO i kalkulatore za prodaju vrijednosti, i konfiguratore proizvoda, koji uzimaju ulazne podatke kupca kako bi vodili prodajne diskusije
  • Sposobnost izvlačenja podataka u stvarnom vremenu iz različitih izvora, pomažući u rješavanju jedinstvenih izazova kupca
  • Podaci i analitika o učinku sadržaja, uvidi zasnovani na podacima zasnovani na kupcu za pomicanje poslova naprijed i uvidi u to kako se sadržaj iskorištava prodajom, a potencijalni kupci troše
  • Integracija s CRM-om za pomoć u naporima oko izrade naknadnih poruka za sastanke i referentnih materijala korištenih na prethodnim sastancima 

Te mogućnosti postavljaju kupce na bilo koji nivo za uspjeh. Nažalost, tehnologija omogućavanja prodaje često se doživljava kao skupa, složena i rizična. Ali ne mora biti. Svi prodajni timovi ili prodajne organizacije kreću na vlastiti put kojim omogućavaju prodaju. S obzirom na to da niko ne putuje, organizacije moraju odvojiti vrijeme da rade sa svojim dobavljačem koji omogućavaju prodaju kako bi stvorile platformu koja je jedinstvena za potrebe njihove organizacije. 

platforma za prodaju prodaje

Nedavno, Mediafly acquicrveni iPresent da pomogne u pružanju mogućnosti prodaje za sve. Ovom akvizicijom možemo isporučiti najopsežnije i najspretnije rješenje za omogućavanje prodaje preduzećima bilo koje veličine, uklanjajući troškove na nivou preduzeća i prepreke za implementaciju kod kojih se mnoge kompanije osjećaju zastrašeno kada kupuju tehnologiju za omogućavanje prodaje. 

Ako raspravljate o kupovini tehnologije za omogućavanje prodaje, ali brinete se o implementaciji, vremenskom angažovanju itd., poduzmite manje korake prema svom cilju. Uvijek se sjetite da je ovo putovanje. Uključivanjem tehnologije za omogućavanje prodaje možete prestati gledati kako se vaši prosječni prodavci bore da ispune svoje ciljeve, a zauzvrat gledati kako napreduje vaš čitav prodajni tim.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.